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Lenovo crée une entité exclusivement consacrée à ses partenaires

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Lenovo, fabricant de matériel informatique, rationalise sa stratégie de distribution en créant une structure de vente indirecte et en révisant sa structure de partenariat avec ses revendeurs.

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Lenovo vient d'annoncer une nouvelle structure de partenariat dans le domaine de la distribution. «Nous souhaitions redire à notre réseau notre attachement à notre structure de ventes indirectes», explique Laurent Caron, directeur des ventes distribution France de Lenovo. Le fabricant de matériel informatique crée donc une entité destinée exclusivement à la relation avec ses partenaires, relation jusqu'alors distillée dans les différentes unités d'affaires existantes (grands comptes, secteur public, etc.).

En un an, les effectifs consacrés aux partenaires européens du fabricant ont augmenté de 20%. Mais Lenovo ne souhaite pas évoquer de chiffres précis sur le nombre de commerciaux en poste dans la nouvelle entité, en France. En revanche, chaque partenaire disposera désormais d'un interlocuteur unique pour l'ensemble de ses demandes, ce qui n'était pas le cas jusqu'alors. Ce dernier couvrira la totalité des affaires traitées par le partenaire.

«Nouer des partenariats avec les distributeurs constitue l’une de nos priorités stratégiques pour 2010», déclare Milko van Duijl, Senior Vice President du groupe Lenovo et président pour l’Amérique du Nord, l’Europe de l’Ouest, le Japon, l’Australie et la Nouvelle-Zélande.

En Europe de l’Ouest, l’organisation dédiée aux partenaires commerciaux sera dirigée par Vincent Fauquenot, nommé vice-président de Lenovo et directeur général Partenaires commerciaux pour la région.

«Nous avons fixé de très ambitieux objectifs de croissance par l’intermédiaire de nos distributeurs», déclare Vincent Fauquenot.

Lenovo a procédé à de gros investissements de sa structure de distribution, et ce nouveau modèle est mis en place dans tous les marchés développés. Le déploiement et la mise en œuvre des différents éléments de cette initiative se déroulent progressivement dans chacun des territoires afin de maximiser les avantages offerts aux partenaires et aux clients finaux.

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