Matthieu Lassalle (Primagaz) lance une nouvelle offre 100% renouvelable

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Matthieu Lassalle (Primagaz) lance une nouvelle offre 100% renouvelable

[Trophées ActionCo 2018] Pour positionner Primagaz comme leader de la transition énergétique des territoires, Matthieu Lassalle, initie Primagaz Next et prépare ses troupes aux lancement d'une nouvelle une énergie 100% renouvelable exclusive en France : le biopropane.

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Après 80 années d'existence ancré dans les territoires, l'heure est au renouveau pour Primagaz. Dans la lignée de son programme Primagaz Next, dont l'objectif est de devenir un acteur majeur de la transition énergétique, l'entreprise lance le Biopropane. Une énergie aux mêmes propriétés que le propane (GPL pour les véhicules, bouteilles de gaz, chauffage...) à la différence, et non des moindres, qu'elle est 100% renouvelable. En charge de sa commercialisation, Matthieu Lassalle, directeur commercial de Primagaz France, raconte : "Nous avons lancé l'offre en mars 2018 sur l'ensemble de nos marchés : bouteilles (la BioTwiny, ndlr), mobilité, habitat et industrie."

Pour y parvenir, l'ensemble des commerciaux sont formés, au produit mais également aux techniques de vente. "La commercialisation du Biopropane, une offre plus premium, demande à mes équipes de développer une approche commerciale plus fine et plus stratégique", explique Matthieu Lassalle qui, pour booster les ventes de Biopropane, n'hésite pas également à prévoir des incentives spécifiques.

Quelques mois après son lancement, les premiers contrats sont signés sous l'impulsion du travail des équipes de vente, pour qui l'arrivée de cette nouvelle offre énergétique "redonne un nouvel élan", selon leur directeur commercial. "Nous avons notamment signé un contrat avec L'Oréal pour la partie industrie, et couvrons 75% du réseau des points de vente pour la BioTwiny, avec une hausse de 23% des ventes pour juillet/août 2018 par rapport à l'an passé sur ce secteur !", se félicite Matthieu Lassalle. Des premiers résultats qui dépassent les objectifs et prévoient un futur encourageant !

Matthieu Lassalle en 3 dates :

2002 : directeur des ventes Europe pour l'équipementier aéronautique Firth Rixson

2014 : directeur commercial et marketing chez Bureau Veritas

2017 : directeur commercial de Primagaz

Chiffres-clés Primagaz France :

CA : NC

Effectif : 730 collaborateurs

Effectif commercial : 402 personnes

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Laure Trehorel

Laure Trehorel

Journaliste, stratégie et vente

Chef de rubrique pour le magazine Action Commerciale et pour le site actionco.fr, je suis en charge des sujets relatifs aux stratégies commerciales des [...]...

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