La vente directe, un secteur en progression

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La vente directe, un secteur en progression

La Fédération de la Vente Directe vient de dévoiler les chiffres du secteur, qui montrent que cette croissance n'est pas près de s'arrêter.

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183 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2016 dans le monde dont 33 milliards en Europe, 107 millions de distributeurs dans le monde et 14,9 millions en Europe : la Fédération de la vente directe (FVD) n'hésite pas à qualifier son secteur de "premier employeur de la planète".

La fédération a publié récemment les chiffres concernant l'Hexagone. En 2016, 4,28 milliards d'euros de chiffres d'affaires y ont été réalisés, ce qui représente une croissance annuelle de 3,8%. La vente directe emploie 671 920 personnes, en hausse de 4,9%, dont 40% en font leur activité principale, tandis que 30% sont en multi activité et 30% n'y trouvent qu'un complément de revenus. 31 705 emplois nets ont été créés en 2016, 82% ont concerné des conseillers en vente directe, 14% des animateurs d'équipe. La vente directe assure une certaine stabilité : 99,6% des salariés sont en CDI et 92% sont à temps complet. 27% des effectifs sont des cadres. La satisfaction est élevée dans ce secteur, puisque 92% des acteurs de la vente directe assurent vouloir continuer dans cette voie pour les trois ans à venir.

La FVD explique la croissance du secteur par le dynamisme des entreprises, l'arrivée de nouvelles venues, la digitalisation et l'évolution des effectifs productifs. 32,7% des entreprises pratiquent le multicanal : 94,4 des concernées associent la vente directe au e-commerce, 38,9% pratiquent aussi la vente en magasin, et autant la vente par correspondance. 40% des entreprises pratiquent à la fois la vente en réunion et la vente en face-à-face. Par ailleurs, la dématérialisation des bons de commande et des documents d'informations précontractuels (DIP) permet d'optimiser la gestion et la relation client. 54% des entreprises ont enregistré une forte hausse de leur chiffre d'affaires, et 48% ont vu leurs effectifs augmenter.

Pour toutes ces raisons, les chefs d'entreprises en vente directe sont optimistes : 89% prévoient une hausse du chiffre d'affaires dans les trois à cinq ans, et autant envisagent une croissance des effectifs.


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