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Export : apprenons à chasser en meute

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À plusieurs, nous sommes plus forts... Une maxime que les entreprises françaises mettent peu en pratique à l'export. De retour d'une mission à l'étranger, Eric Cohen, fondateur et président-directeur général de Keyrus, société spécialisée dans la business intelligence, livre ses impressions.

Eric Cohen, fondateur et Président-Directeur Général de Keyrus

Eric Cohen, fondateur et Président-Directeur Général de Keyrus


En ce début de juillet, j'étais à Tunis. Deux jours de visite dans un pays que je connais bien pour y avoir acheté une entreprise dès 2006. Ce qui était nouveau pour moi en revanche était d'être en compagnie d'une cinquantaine d'autres patrons Français, à l'invitation du Président de la République.

Jusqu'à présent, en entrepreneur, en chef d'entreprise, je m'étais débrouillé seul pour ouvrir une dizaine de filiales sur quatre continents. Pour la première fois, mon Gouvernement m'invitait officiellement à l'étranger pour promouvoir la marque France et vendre nos savoir-faire.

Cette démarche s'intègre dans une volonté plus vaste dont l'ambition est de soutenir, aider et accompagner les entreprises françaises dans leur conquête des marchés internationaux. Ce projet, incarné par Nicole Bricq, Ministre du commerce extérieur, s'appuie sur trois piliers principaux. En premier lieu, il s'agit de simplifier les démarches. Il est vrai qu'il est parfois compliqué de demander de l'aide, si compliqué que nombre d'entreprises préfèrent se " débrouiller ". La mode est au choc. Le Gouvernement nous promet un choc de simplification. Deuxième pilier : fédérer les acteurs de l'export. En effet, comment simplifier sans concertation et sans collaboration des acteurs publics ? Enfin, il s'agit de créer une véritable communauté française de l'export.

De retour de Tunisie, je peux témoigner de la justesse de ce dernier point. On ne gagne pas seul. A l'étranger, encore plus qu'en France, les grandes entreprises ont besoin des PME et des ETI pour réussir leurs projets. A l'export, encore plus qu'ici, les PME et ETI ont besoin des grands groupes pour prospérer. Ces synergies sont essentielles pour bâtir des projets compétitifs, intelligents, optimisés pour gagner à l'export.

C'est ce qui s'appelle " chasser en meute ". Une méthode que nous devons apprendre d'urgence. L'Allemagne, ce voisin tout puissant que l'on nous montre en exemple, est l'un de ces chasseurs. Les délégations allemandes en voyages d'affaires à l'étranger sont redoutablement efficaces, à l'instar de leur collaboration industrielle et commerciale.

L'entreprise étendue reste souvent encore un concept ; l'entreprise France doit être une réalité si nous voulons réussir à l'export. Elle doit regrouper les petits et grands acteurs de l'économie française réunis avec intelligence. Bâtissons ensemble ces projets, partageons nos idées, inventons les nouveaux modèles de création et partage de valeur à l'international.

La dynamique de simplification semble avoir été insufflée par les plus hautes instances de l'Etat. Les acteurs publics ont reçu pour mission de se fédérer. En tant qu'entrepreneur, je ne peux que m'en féliciter. Reste à créer cette communauté, cette " meute de chasseurs ". Je veux en faire partie. Et vous ?

Eric Cohen est fondateur et Président-Directeur Général de la société Keyrus qu'il crée en 1996, société spécialiste de la Business Intelligence et du e-Business. Entre 1996 et 2006, la société s'est développée par croissance organique et croissance externe et a vu multiplié son chiffre d'affaires par 100 pour atteindre 100 M€. En 2012, Keyrus réalise un chiffre d'affaires de 153,3 M€. En 2008, Eric Cohen devient membre du Conseil d'Administration de Middlenext. En 2010, il obtient le mandat d'administrateur du MEDEF.