Gérard Borth

Fonde en 1985 à Amiens puis Paris ce qui deviendra le Cabinet Résonance ( http://www.cabinet-resonance.com )aujourd'hui basé dans l'Oise en Picardie et qui intervient sur l'ensemble du territoire en France.

A tenu au préalable (1973-1985) des postes à responsabilité commerciale dans différentes structures et des responsabilités au sein des DCF (Dirigeants Commerciaux de France) de 1985 à 1991.

Conduit depuis 25 ans des missions centrées plus spécialement sur des problématiques de relance, de changement ou de redynamisation commerciale de PME PMI et des problématiques de remobilisation d'équipes ou réseaux commerciaux.

Délégué National à la Formation au sein des DCF de 1985 à 1991 a participé en liaison avec le Ministère de l'Éducation Nationale à la création des premiers Instituts des cadres supérieurs de la vente (ICSV).

A assuré de nombreuses formations dans des universités et centre de formations spécialisés : Sorbonne Paris, ESC Amiens, IUT Amiens, IGS Paris, Cnfpt Nord Pas de Calais, écoles et centre de formation des C.C.I de Paris, Versailles, Amiens, Beauvais, St Quentin, Péronne, Lens, Boulogne, …

Principales références en matière d'étude, conseil, formation et accompagnement commercial

* Matines
* Groupe BIC
* Devred
* Groupe ABB
* Renault
* Club Innova
* Yoplait
* Groupe des Caisses d’Epargne
* Charbonnages de France
* EDF-GDF
* France Telecom
* Hepco
* Gerlon
* Groupe Alliance
* Agefos
* Courrier Picard
* Candia
* Et nombreuses PME PMI tous secteurs (industriel, tertiaire, agricole).

Ses contributions

10/10/2011 - La crise, la crise, la crise... osons l'inventivité commerciale ! Petite ou grande, jeune ou expérimentée, quelle est l'entreprise qui n'a pas traversé une période délicate ? Une période de crise où l'avenir semble obstrué, où le développement commercial apparaît comme impossible ou problématique. Une période où la chute du chiffre d'affaires génère ou illustre une perte de confiance en l'entreprise et son offre. 30/05/2011 - Vos commerciaux sont-ils toujours aussi motivés par leur métier ? Dans la mythologie grecque, Hermès est le dieu du commerce, des voyageurs et aussi celui des voleurs. Les visions du métier de commercial semblent avoir tout de même fort heureusement changé auprès du grand public. Pour autant qu'en-est-il de la motivation et de la fierté d'être commercial au sein d'une entreprise en France ? 26/07/2010 - Le marketing dans les PME, affaire de dirigeants "face à l'avenir" Combien de temps encore allons-nous entendre que les PME en sont à "l'âge de pierre" en matière de marketing ? Mais de quel marketing parlons-nous ? Un marketing de séduction ? Un marketing de masse ? Un marketing de rupture ? Ou bien encore un marketing qui qualifie réellement l'entreprise : sa production, ses produits, ses services, ses clients ? 15/04/2010 - La place de l'innovation commerciale aujourd'hui En cette période où l'on parle en permanence d'innovation qu'en est-il de la place de l'innovation commerciale dans les entreprises ? La place du client dans l'innovation commerciale ? La place de l'innovation dans les offres commerciales ? Allons voir de plus près. 03/12/2009 - La crise : mobilisation commerciale, chef d'entreprise en tête ! Chacun voit bien en cette période que nombre d'entreprises traversent sur le plan commercial des situations difficiles et que l'impact sur le " moral " des collaborateurs et les " relations clients " est souvent négatif. Dans ce type de situation, la mobilisation des hommes et des équipes est capitale et pas seulement des commerciaux " en titre ". Cela demande un engagement et une motivation forte, vraie et qualifiante pour être durable. On ne doit laisser de côté personne, sous peine d'inefficacité et de démobilisation rapide. En situation de crise, aucune entreprise ne peut réussir durablement, notamment sur le plan des relations et projets commerciaux, sans l'implication de toute l'entreprise, dirigeants en tête.