Pascal  Brassier

Fort d'une expérience commerciale démarrée voici plus de vingt ans, Pascal Brassier est Enseignant-Chercheur en management commercial et négociation depuis 2002. Titulaire de la Chaire en Développement Commercial du Groupe ESC Clermont, il est membre actif d'organisations de chercheurs et de managers (GSSI, AFM, DCF, AMA, etc.). Ses articles et ouvrages explorent la vente, le management des ventes et les réseaux sociaux.

Sa dernière contribution 20/09/2011 - Avec cette crise, vous croyez que j'ai le temps de penser aux clients ?!

Philippe Tramond

Philippe Tramond est le fondateur de Pilotis, cabinet de conseil, de coaching et de formation, spécialiste des relations interpersonnelles au service de la performance des entreprises. Spécialiste de la dynamisation des équipes managériales et commerciales, Pilotis se développe depuis 1993 en apportant des solutions de formations concrètes et adaptées à chaque problématique métier et sectorielle : • Relation interpersonnelle : risques psychosociaux, gestion du stress, gestion des conflits, conduite du changement, gestion du temps et des priorités. • Relation intergénérationnelle : génération Y, seniors, faire coïncider les contraintes collectives et la collaboration de différentes générations pour optimiser la gestion RH. • Relation avec son équipe : management d'équipe, manager coach, management commercial. • Relation commerciale : prospection, vente, négociation, gestion des grands comptes. • Relation avec une équipe projet : management de projets. • Relation avec des stagiaires : formation de formateurs permanents et occasionnels, conception de modules de formations. • Relation avec un public : prise de parole en public, conduite de réunion, gestion d'interviews.

Sa dernière contribution 22/03/2011 - Génération " y ". Les bons réflexes du management intergénérationnel

Francis Kaufmann

Plus de 20 ans dans le Conseil en Management opérationnel, Développement commercial et Accompagnement du Changement dans les entreprises. Depuis 2000, Francis Kaufmann est Directeur Associé de CAA et Avant-Scène Conseil

Sa dernière contribution 20/08/2010 - Retour sur un désastre annoncé : la tragi-comédie de l'Equipe de France de Foot au Mondial

Jean-Pierre Delouche

Jean-Pierre Delouche est Ingénieur Polytech'Lille en Techniques de Commercialisation. Il a expérimenté depuis 1976 comme Directeur de Compte, Directeur du Développement des Ventes, Directeur Marketing et Commercial les techniques de Ventes au sein de grands groupes internationaux, tel que Schlumberger, Digital Equipment, EMC2, Crystal Decision, Stratus. Il est l'auteur de 3 traités de techniques de vente : Le code de la communication Le code des comportements de vente Le code de la vente stratégique

Sa dernière contribution 29/05/2011 - Surfez sur les tentations du décideur

Jean-Bernard Girault

Jean-Bernard GIRAULT, est Partner d'HTS Consulting, cabinet de conseil en stratégie. Spécialiste des problématiques d'innovation et de performance client, il accompagne les dirigeants de grands groupes européens dans leur démarche d'excellence opérationnelle, afin de leur permettre d'anticiper et de s'adapter aux mutations de leurs marchés.

Sa dernière contribution 03/12/2011 - Et si le E-commerce était le grand gagnant de la "crise de la dette" ?

Denis  Cristol

Denis Cristol dirige le département formation continue de Novancia. Il est docteur en sciences de l'éducation. Il est également membre du comité de rédaction de la revue Personnel, administrateur et vice-président de l'Association Française de Réflexion et d'Echange sur la formation, membre de l'Association de gestion des ressources humaines et chercheur rattaché au CREF. Il axe ses travaux de recherches sur la formation des managers. Il a travaillé au CESI pendant 12 ans ou il a exercé les fonctions de directeur du département formation et conseil en Ile de france. Il est enfin l'auteur de 5 ouvrages sur la formation et le management et communication dont 50 conseils pour développer l'envie d'apprendre.

Sa dernière contribution 26/08/2011 - Télé-identités et super pouvoirs

Jean-Marc Santi

Expert en neurosciences du comportement depuis 15 ans, Jean Marc Santi intervient auprès de grands groupes et institutions internationales. Sa double approche, recherche appliquée en modélisation comportementale et expert opérationel en management relationnel, lui permet d'apporter une vision pragmatique aux difficultés managériales. Ses interventions en tant que directeur de recherche, formateur et accompagnateur d'équipes managériales sur de grands projets de changement, lui ont permis de définir et valider une méthode éprouvée de management relationnel appelée ProcessPerformance.

Sa dernière contribution 19/07/2011 - Le renouveau du management : la culture de la transparence

Sébastien Lacombe

Actuellement : Directeur Commercial Companeo Après avoir été Chef de Marché puis Chef de Groupe au sein de la société. Companeo, générateur de leads (opportunités d'affaires qualifiées) pour société souhaitant se développer sur le marché des TPE PME. Présent dans 4 pays (France, UK, Belgique, Hollande, Allemagne), la plate-forme assiste les dirigeants de TPE PME dans leurs recherches de prestataires de service et d'équipement. Management de l'équipe en charge de la recherche et de la fidélisation des Fournisseurs Agréés. Auteur de "Transformez vos meilleurs prospects en clients réels - la méthode des Leads" - Maxima janvier 2012

Sa dernière contribution 27/01/2012 - Le lead potion magique du directeur commercial ?

Jérôme  Vialar

Consultant formateur des forces de vente B2B et des équipes de management depuis 2002, fondateur du cabinet JéVISéO, conférencier international, Jérôme VIALAR a évolue pendant 25 ans au sein de multinationales et de de PME innovantes dans les secteurs des services informatiques et financiers. Maîtrise et DEA en Sciences Humaines , trilingue Anglais Espagnol. Principales fonctions : Directeur Commercial et Marketing, Consultant Sénior Associé, Responsables des Alliances Stratégiques Internationales, Directeur de Comptes Banques, Responsable du Développement Commercial, Négociateur Grands Comptes, Ingénieur Commercial Grands Comptes.

Sa dernière contribution 21/03/2010 - La négociation braséro

Nicolas Humeau

Membre du comité de direction du cabinet César Consulting, j'accompagne les décideurs dans les aspects humains de leur gouvernance : - La conduite des projets de changement sensibles ; - La gestion des relations sociales ; - Les stratégies de lobbying. Confrontés à la nécessité de mener des changements techniquement ambitieux et socialement difficiles, ces décideurs partagent un point commun : leur succès repose sur la qualité de leurs stratégies d'acteurs. Ma valeur ajoutée est de synchroniser ces acteurs avec le projet du décideur, notamment par l'application de la sociodynamique.

Sa dernière contribution 16/07/2011 - Négocier en extension et en contention

Gérard Borth

Près de 25 ans d'expérience d'étude, de conseil, de formation et d'accompagnement "au coeur des relations et de l'action commerciale" auprès d'entrepreneurs, de cadres dirigeants, de responsables commerciaux et d'équipes de ventes dans les petites, moyennes et grandes entreprises, tous secteurs (industriel, tertiaire, agricole).

Sa dernière contribution 10/10/2011 - La crise, la crise, la crise... osons l'inventivité commerciale !

Pierre-Jean Lasfargues

Pierre-Jean Lasfargues, diplômé en troisième cycle de Marketing, Manager dans le cabinet Cegos, il accompagne depuis plus de 10 ans les entreprises de services dans le développement de la performance commerciale et le Management des équipes commerciales tant en France qu'à l'International.

Sa dernière contribution 31/10/2010 - Les clients ont changé, et vos équipes?

Bernard Marty

ESCP et diplômé du Collège d'Europe, Bernard MARTY est Consultant depuis 12 ans chez HAY GROUP, et particulièrement en charge des problématiques de rémunération variable. Il est également Chargé d'enseignement au Groupe HEC et au CELSA (Université PARIS IV Sorbonne).

Sa dernière contribution 05/06/2009 - Situation de crise et ajustement nécessaire des systèmes de rémunération des commerciaux

Jacques Inizan

Associé chez Managelia depuis 1994, Jacques Inizan accompagne les entreprises dotées de forces de vente dans la recherche de la performance. En amont, il conseille les dirigeants sur l'organisation et les dispositifs managériaux. En aval, il forme les managers et leurs équipes.

Sa dernière contribution 06/07/2010 - Que peut-on espérer d'une formation pour des commerciaux?

Franck Fiszel

Depuis 2002, avec Coach Europ, Franck Fiszel se concentre, grâce à de la formation, de l'accompagnement personnalisé et de la mise en réseau, sur 2 directions : permettre aux TPE (plus de 420 chefs d'entreprises accompagnés) et aux équipes commerciales (telles Konica Minolta, Last Minute ou Quotatis) d'oser prospecter, de savoir négocier, de renforcer le bouche à oreille autour d'eux, bref d'aimer (se) vendre.

Sa dernière contribution 04/08/2010 - Le pire manager du monde (ou " comment tomber dans tous les pièges du management inefficace ")