Florence Guillerm

Consultante en management et en relation client, je comptabilise environ dix -neuf années d'expérience de la formation et du conseil : En juillet 2000, j'ai créé dans le sud de la France une activité de conseil et de formation autour de la valorisation des Ressources Humaines et des organisations dans le domaine des services clients : le réseau Valeur Sud. J'interviens régulièrement pour des grands comptes et des entreprises publiques de la moitié sud France (ponctuellement à Paris) dans une logique d'accompagnement au changement et de progression permanente. J'effectue une veille régulière sur le management et sur la relation client et m'intéresse plus particulièrement aux thèmes liés à la motivation, au bien être au travail et à l'agilité des entreprises. https://twitter.com/#!/FlodeValeurSud https://www.facebook.com/Flo.Guillerm

Sa dernière contribution 28/10/2011 - Développer et entretenir la motivation, une réalité atteignable qui fait la différence

Jean-Pierre Delouche

Jean-Pierre Delouche est Ingénieur Polytech'Lille en Techniques de Commercialisation. Il a expérimenté depuis 1976 comme Directeur de Compte, Directeur du Développement des Ventes, Directeur Marketing et Commercial les techniques de Ventes au sein de grands groupes internationaux, tel que Schlumberger, Digital Equipment, EMC2, Crystal Decision, Stratus. Il est l'auteur de 3 traités de techniques de vente : Le code de la communication Le code des comportements de vente Le code de la vente stratégique

Sa dernière contribution 29/05/2011 - Surfez sur les tentations du décideur

Sébastien Lacombe

Actuellement : Directeur Commercial Companeo Après avoir été Chef de Marché puis Chef de Groupe au sein de la société. Companeo, générateur de leads (opportunités d'affaires qualifiées) pour société souhaitant se développer sur le marché des TPE PME. Présent dans 4 pays (France, UK, Belgique, Hollande, Allemagne), la plate-forme assiste les dirigeants de TPE PME dans leurs recherches de prestataires de service et d'équipement. Management de l'équipe en charge de la recherche et de la fidélisation des Fournisseurs Agréés. Auteur de "Transformez vos meilleurs prospects en clients réels - la méthode des Leads" - Maxima janvier 2012

Sa dernière contribution 27/01/2012 - Le lead potion magique du directeur commercial ?

Jérôme  Vialar

Consultant formateur des forces de vente B2B et des équipes de management depuis 2002, fondateur du cabinet JéVISéO, conférencier international, Jérôme VIALAR a évolue pendant 25 ans au sein de multinationales et de de PME innovantes dans les secteurs des services informatiques et financiers. Maîtrise et DEA en Sciences Humaines , trilingue Anglais Espagnol. Principales fonctions : Directeur Commercial et Marketing, Consultant Sénior Associé, Responsables des Alliances Stratégiques Internationales, Directeur de Comptes Banques, Responsable du Développement Commercial, Négociateur Grands Comptes, Ingénieur Commercial Grands Comptes.

Sa dernière contribution 21/03/2010 - La négociation braséro

Gérard Borth

Près de 25 ans d'expérience d'étude, de conseil, de formation et d'accompagnement "au coeur des relations et de l'action commerciale" auprès d'entrepreneurs, de cadres dirigeants, de responsables commerciaux et d'équipes de ventes dans les petites, moyennes et grandes entreprises, tous secteurs (industriel, tertiaire, agricole).

Sa dernière contribution 10/10/2011 - La crise, la crise, la crise... osons l'inventivité commerciale !