Frédéric Buchet

Diplômé de l'ESCP et Agrégé de gestion, Frédéric a d'abord exercé des responsabilités commerciales au sein de grandes entreprises (Air Liquide, PUM). Depuis 2005, il accompagne des entreprises B to B de premier plan comme consultant et formateur en efficacité commerciale. En appui de ses interventions, Frédéric a développé de nombreux outils, aussi bien à destination des managers commerciaux (tableaux de bord, méthodes de vente) que pour les commerciaux (méthodes de vente) ou bien les RH (grilles de coaching et d'évaluation des commerciaux) Il est co-fondateur et président de FitSelling, cabinet spécialisé dans l'appréciation et la valorisation des talents commerciaux. Il est co-auteur de l'ouvrage " les tableaux de bord de la fonction commerciale ", 2ème édition parue chez Dunod en 2010. Frédéric est également chanteur, guitariste et passionné de jazz.

Sa dernière contribution 08/12/2011 - Les trois paradoxes des formations en vente

Lionel Bobot

Lionel BOBOT est professeur permanent en négociation à Novancia (CCIP), chercheur associé à l'INRA. Il est titulaire d'un doctorat en sciences de gestion à l'ESSEC et l'IAE Aix-Marseille sur " les effets de pressions de temps sur les négociations internationales " et un postdoctorat à l'INRA et au "Program on Negotiation " à Harvard sur la négociation internationale. Il a une expérience professionnelle d'une dizaine d'années (5 ans, Dpt Commercial International Yoplait, 6 ans consultant dont Arthur Andersen). Il est membre du Conseil Scientifique des DCF et des Assises de la Vente. Il a publié plusieurs ouvrages et une trentaine de publications et communications sur la négociation commerciale. Lionel Bobot est par ailleurs responsable du Mastère Spécialisé Direction Commerciale de Novancia.

Sa dernière contribution 18/11/2011 - L'utilisation de l'humour en négociation : une arme toujours positive ?

Jean-Luc Hayat

En 2003, Jean-Luc Hayat se lance dans la formation professionnelle des adultes et cofonde "Affix Formation", organisme de formation professionnelle BtoB. Grâce à son expérience de la formation et à son réseau, il dote Affix Formation d'un catalogue d'environ 800 formations assurées par près de 600 experts formateurs. Fin 2009, le chiffre d'affaires d'Affix Formation atteint les 2 millions d'euros. En 2010, il crée "Union Formation", avec pour objectif de favoriser l'accès à tous les salariés à la formation professionnelle.

Sa dernière contribution 08/11/2010 - Dynamiser ses ventes en permettant à ses clients de fixer le prix de l'offre

Guillaume Petitjean

Guillaume Petitjean dirige la société 1ère Gâchette, qu'il a créée en 2008, dont l'objectif est de développer la visibilité commerciale (dans les deux sens du terme) de ses clients et d'améliorer leurs marges opérationnelles. Il défend une idée qualitative de la démarche commerciale, qui s'inscrit nécessairement dans la durée, le respect des relations et le détail des actions.

Sa dernière contribution 30/11/2011 - L'intelligence commerciale

Jean-Pierre Delouche

Jean-Pierre Delouche est Ingénieur Polytech'Lille en Techniques de Commercialisation. Il a expérimenté depuis 1976 comme Directeur de Compte, Directeur du Développement des Ventes, Directeur Marketing et Commercial les techniques de Ventes au sein de grands groupes internationaux, tel que Schlumberger, Digital Equipment, EMC2, Crystal Decision, Stratus. Il est l'auteur de 3 traités de techniques de vente : Le code de la communication Le code des comportements de vente Le code de la vente stratégique

Sa dernière contribution 23/02/2012 - Comment accélérer l'intégration des nouveaux commerciaux dans les PMI

Robert Haehnel

Une carrière de consultant dédiée au conseil en stratégie de l'entreprise, en France et à l'international, tant au sein de grands groupes, que dans le cadre de RHA consultants entité qu'il a fondée en 1985.

Sa dernière contribution 28/09/2010 - A l'international, avec Internet les PME jouent dans la cour des grands.

Denis  Cristol

Denis Cristol dirige le département formation continue de Novancia. Il est docteur en sciences de l'éducation. Il est également membre du comité de rédaction de la revue Personnel, administrateur et vice-président de l'Association Française de Réflexion et d'Echange sur la formation, membre de l'Association de gestion des ressources humaines et chercheur rattaché au CREF. Il axe ses travaux de recherches sur la formation des managers. Il a travaillé au CESI pendant 12 ans ou il a exercé les fonctions de directeur du département formation et conseil en Ile de france. Il est enfin l'auteur de 5 ouvrages sur la formation et le management et communication dont 50 conseils pour développer l'envie d'apprendre.

Sa dernière contribution 26/08/2011 - Télé-identités et super pouvoirs

Sébastien Lacombe

Actuellement : Directeur Commercial Companeo Après avoir été Chef de Marché puis Chef de Groupe au sein de la société. Companeo, générateur de leads (opportunités d'affaires qualifiées) pour société souhaitant se développer sur le marché des TPE PME. Présent dans 4 pays (France, UK, Belgique, Hollande, Allemagne), la plate-forme assiste les dirigeants de TPE PME dans leurs recherches de prestataires de service et d'équipement. Management de l'équipe en charge de la recherche et de la fidélisation des Fournisseurs Agréés. Auteur de "Transformez vos meilleurs prospects en clients réels - la méthode des Leads" - Maxima janvier 2012

Sa dernière contribution 27/01/2012 - Le lead potion magique du directeur commercial ?

Jérôme  Vialar

Consultant formateur des forces de vente B2B et des équipes de management depuis 2002, fondateur du cabinet JéVISéO, conférencier international, Jérôme VIALAR a évolue pendant 25 ans au sein de multinationales et de de PME innovantes dans les secteurs des services informatiques et financiers. Maîtrise et DEA en Sciences Humaines , trilingue Anglais Espagnol. Principales fonctions : Directeur Commercial et Marketing, Consultant Sénior Associé, Responsables des Alliances Stratégiques Internationales, Directeur de Comptes Banques, Responsable du Développement Commercial, Négociateur Grands Comptes, Ingénieur Commercial Grands Comptes.

Sa dernière contribution 21/03/2010 - La négociation braséro

Gérard Borth

Près de 25 ans d'expérience d'étude, de conseil, de formation et d'accompagnement "au coeur des relations et de l'action commerciale" auprès d'entrepreneurs, de cadres dirigeants, de responsables commerciaux et d'équipes de ventes dans les petites, moyennes et grandes entreprises, tous secteurs (industriel, tertiaire, agricole).

Sa dernière contribution 10/10/2011 - La crise, la crise, la crise... osons l'inventivité commerciale !