Frédéric Buchet

Diplômé de l’ESCP et Agrégé de gestion, Frédéric a d’abord exercé des responsabilités commerciales au sein de grandes entreprises (Air Liquide, PUM).
Depuis 2005, il accompagne des entreprises B to B de premier plan comme consultant et formateur en efficacité commerciale.

En appui de ses interventions, Frédéric a développé de nombreux outils, aussi bien à destination des managers commerciaux (tableaux de bord, méthodes de vente) que pour les commerciaux (méthodes de vente) ou bien les RH (grilles de coaching et d’évaluation des commerciaux)

Il est co-fondateur et président de FitSelling, cabinet spécialisé dans l’appréciation et la valorisation des talents commerciaux.

Il est co-auteur de l’ouvrage « les tableaux de bord de la fonction commerciale », 2ème édition parue chez Dunod en 2010.

Frédéric est également chanteur, guitariste et passionné de jazz.

Ses contributions

08/12/2011 - Les trois paradoxes des formations en vente Les statistiques de la DARES en 2009 ne le démentent pas : " Commerce et vente " reste la discipline la plus importante en volume, avec près de 9% du temps de formation délivré par les organismes. Former les commerciaux semble une évidence. C'est ce qui nous a poussés à la remettre en question dans cette tribune, autour de trois paradoxes.