Ressources humaines > Management
Par Franck Fiszel, 04/08/2010
Nous en avons tous rencontré de très bons, parfois, et de très mauvais, souvent. Pourtant qu'est ce qui différencie les uns des autres ? Pourquoi, dans des circonstances pourtant similaires, des équipes s'en sortent brillamment, tandis que d'autres plongent dans l'immobilisme ou les discussions stériles ?
Thème d'expertise : Management commercial .
Par expérience, toute personne confrontée aux joies de l’encadrement se retrouve confrontée à 3 pièges courants. Et Charles, notre sujet du jour, cadre apparemment expérimenté, est tombé dans les 3 à la fois :
1) Avoir une vision exclusivement négative de ses collaborateurs. Quoiqu’ils fassent, ce n’est jamais assez, ni assez bien. Ils ont beau se décarcasser, dans la mesure de leurs moyens, rien ne trouve grâce à ses yeux. Car pour lui, effectuer son travail correctement est « normal », donc pas besoin de féliciter, ni même de reconnaître l’effort. Charles est devenu le spécialiste de la recherche du grain de sable, quitte parfois à donner l’impression d’en rajouter ou d’en inventer. Pour se mettre en valeur, penseront certains, en comparaison à l’extrême nullité qu’il veut voir chez ceux qui l’entourent ? Peut être ! Mais son équipe ne se pose guère de questions psychologiques, étant juste freinée, paralysée, perdant de plus en plus de temps à se demander sur qui le couperet va encore tomber !
2) Critiquer en public. La force du lâche, qui peut jouer au « petit chef », et sûrement compenser ainsi des frustrations antérieures en se lâchant ? Oui, mais surtout l’exemple parfait de l’anti management basique. Car, et cela peut arriver, si un encadrant a des remarques (d’amélioration !) à formuler, l’impact ne se fera qu’en entretien individuel, de façon factuelle, sans passion ni, bien entendu, règlement de comptes. De façon préparée. Ou alors devons nous penser que Charles ne cherche pas à améliorer ses troupes, juste à se "faire mousser" à leur détriment ?
3) Sur des actes identiques, se comporter différemment avec ses collaborateurs. Le comble du sentiment d’injustice, et le meilleur moyen de démobiliser complètement l’employé le plus motivé. Et Charles, ayant une sensibilité particulière pour un collaborateur, lui passe tout, l’encourage et l’écoute. Accentuant ainsi le décalage, donc les colères rentrées, puisque si les autres se comportent de façon identique, des « scuds » meurtriers les frappent immédiatement. Le clanisme n’est pas nouveau, mais au sein de petites équipes, il est particulièrement blessant
Le poisson commence à sentir par la tête ! Et si les responsables de Charles n’agissent pas TRES VITE, ces frustrations et sentiments d’iniquité pourront se transformer en actes et actions allant complètement à l’encontre des intérêts de l’entreprise (dont Charles est supposé défendre le développement), voire de la santé de ses collaborateurs. Un homme averti…. Mais pour être averti, faut il encore être capable d’écoute, et surtout de remise en question.
A suivre, donc (malheureusement!)
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Commentaires des lecteurs (3)
Mgothier - 07/12/2010
Intéressant...
Bonjour M. Fiszel, votre analyse du comportement est bonne, mais vous ne devez pas être le manager de Charles ni son coach !
Le titre de votre article est, au sens de l'Analyse Transactionnelle chérie par coaches et consultants; un bon exemple de stroke inconditionnel négatif.
Comment faire progresser les "Charles" qui pourraient avoir envie de vous lire et améliorer leur comportement à l'avenir ?
Avec cette entrée en matière...?
Je préfère penser que vous avez voulu écrire un billet d'humeur sans vous préoccuper de reformulation positive et autres évocations d'axes de progrès plutôt que des "pièges à éviter".
Encore une fois il ne s'agit que d'une question de forme, mais le fond est incontestable, votre expertise également.
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Ben55 - 26/10/2010
Comme cet article est pertinent!
Mais quand le problème vient du Directeur Général lui même, c'est un peu plus compliqué... Au final, on se fait mettre au placard pour avoir tenté de lui ouvrir les yeux.
En tout cas, j'ai vécu de l'intérieur les 3 exemples décrits. Bravo pour votre analyse.
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alain MANOUKIAN - 07/09/2010
Management d'equipe, formation et Coaching..le must ..si on le peut!
Monsieur FISZEL, Bravo pour votre article. Je suis d'accord avec votre analyse. Pour avoir été moi même successivement commercial, puis manager de proximité et finir mon parcours de salarié comme directeur commercial, je l'ai vécu de l'interieur - j'avais à l'époque de ma prise de fonction de manager de proximité une exigence très forte vis à vis de moi même et de mon équipe - et en tant que Directeur Commercial où j'ai pu repérer les managers qui "souffraient" de ce syndrome du "Sois Parfait"...
il y a en bien d'autres!..
C'est la raison pour laquelle le Coaching est apparu. Ce que vous décrivez s'apprend en formation et s'appréhende en sessions de coaching en donnant de bons résultats. Le coaching comportemental orienté résultats aident les managers et dirigeants à "bien" se positionner dans leurs postes. Au delà d'une formation en Management où nous donnons des outils, le Coaching va aider le manager à prendre conscience et mettre en ACTIONS un autre comportement tout en respectant ce qui fait son talent de manager...
Depuis 8 ans maintenant, mon métier est d'accompagner des managers et des équipes dans la conduite du changement en approche Coaching, qui est un outil RH au service du développement de la competence ters puissant.
Cordialement
Alain MANOUKIAN
Coach accredité "ACC" par la Federation Internationale de Coaching
www.croissancecoaching.com
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