Lionel Bobot

Lionel BOBOT est professeur permanent en négociation à Novancia (CCIP), chercheur associé à l’INRA.
Il est titulaire d’un doctorat en sciences de gestion à l’ESSEC et l’IAE Aix-Marseille sur « les effets de pressions de temps sur les négociations internationales » et un postdoctorat à l’INRA et au «Program on Negotiation » à Harvard sur la négociation internationale.
Il a une expérience professionnelle d’une dizaine d’années (5 ans, Dpt Commercial International Yoplait, 6 ans consultant dont Arthur Andersen).
Il est membre du Conseil Scientifique des DCF et des Assises de la Vente. Il a publié plusieurs ouvrages et une trentaine de publications et communications sur la négociation commerciale.

Lionel Bobot est par ailleurs responsable du Mastère Spécialisé Direction Commerciale de Novancia.

Ses contributions

18/11/2011 - L'utilisation de l'humour en négociation : une arme toujours positive ? L'humour est un moyen de tisser du lien social, et de renforcer la relation bilatérale, ou entre membres de groupes. Le rire que suscite en général l'humour aide à la complicité, voire à la confiance, à l'harmonisation des conflits relationnels". 22/09/2011 - L'apport de la gastronomie dans la négociation commerciale Alors que nous célébrons ce samedi la première Fête de la gastronomie française à l'initiative du gouvernement français, celle-ci n'est pas qu'un symbole culturel et historique français. En effet, une enquête confirme l'apport de la gastronomie en négociation commerciale que ce soit en terme de relation, de communication ou de don contre-don.