Pascal Brassier

Fort d'une expérience commerciale démarrée voici plus de vingt ans, Pascal Brassier est Enseignant-Chercheur en management commercial et négociation depuis 2002.
Titulaire de la Chaire en Développement Commercial du Groupe ESC Clermont, il est membre actif d'organisations de chercheurs et de managers (GSSI, AFM, DCF, AMA, etc.).
Ses articles et ouvrages explorent la vente, le management des ventes et les réseaux sociaux. Fin 2009, il se penche sur l'usage des réseaux sociaux comme outils stratégiques et opérationnels pour mieux vendre, dans l'ouvrage "Boostez vos ventes grâce aux réseaux sociaux" (Ed. d'Organisation).
Il vient de publier en 2011 "Management de la force de vente" avec Alfred Zeyl et Armand Dayan (Ed. Pearson).

Ses contributions

20/09/2011 - Avec cette crise, vous croyez que j'ai le temps de penser aux clients ?! Les médias nous le répètent tous les jours : c'est la crise ! Et quand le temps est mauvais, tous aux abris !! On oublie juste une chose capitale dans l'acte de commerce, et dans l'économie en général : nous sommes interdépendants. Pourquoi alors les commerciaux quittent-ils parfois le terrain ?...