Pierre-Jean Lasfargues

DESS Marketing

9 ans d'expérience dans le Groupe VIVENDI en tant que commercial, Manager des Ventes et responsable Marketing /Vente

11 ans dans le Groupe Cegos en tant que consultant puis manager d'une Business Unit spécialisée en Management de la performance commerciale en Bancassurance

Ses contributions

31/10/2010 - Les clients ont changé, et vos équipes? Entre génération Y et génération Web, les clients ont changé. Ils ne veulent pas seulement un commercial compétent, ils attendent de lui une approche plus responsable, plus éthique. Etre éthique, oui mais cela veut dire quoi? 01/10/2009 - Managers, (re-)devenez des commerciaux ! On a longtemps reproché aux Managers commerciaux de garder leur posture de commercial plutôt que d'adopter leurs nouveaux habits de Manager. A force de leur dire, ils nous on écouté au risque de perdre leurs qualités ....de commercial. 21/07/2009 - "C'est comme ça" Période de crise, tensions dans l'entreprise, le Management se donne un bon prétexte pour revenir vers un style autocratique. Qu'en est il de la motivation des équipes? Quel risque en sortie de crise? Manager le risque tout en préservant le Capital Humain : un vrai enjeu de crise.