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17/11/2008
À quelques semaines de la 4e édition des États Généraux de l'ASP et du SaaS, qui se déroulera le 29 janvier à la CCIP, Pierre-José Billotte, président de l'ASP Forum, explique l'évolution de ce marché et ses avantages.
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06/11/2008
Nicolas Caron, Directeur associé, de Halifax Consulting, cabinet spécialisé dans la fonction commerciale, explique pourquoi il est important de doter vos commerciaux d'un esprit joueur et comment déplacer la pression du commercial vers le client !
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27/10/2008
Former son personnel à distance au travers des jeux en ligne voilà l'objectif des serious Game. Olivier Lombart, pdg de la Web Agency Netdivision, dresse le profil de ces formations un peu spéciales...
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21/10/2008
Et si en complément du CV, vous utilisiez des tests lors des phases de recrutement d'un commercial ? Une solution idéale pour limiter les risques, selon Emmanuel Bourlon, Directeur Business Development chez SHL.
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16/10/2008
Philippe Korda, président de Korda & Partners, a animé une conférence sur la négociation à l'occasion du Salon des micro-entreprises de Paris. Auteur de l'ouvrage didactique "Vendre et défendre ses marges", l'expert livre quelques conseils.
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14/10/2008
Les directeurs commerciaux sont confrontés à un contexte économique tendu et à une professionnalisation des services achats. Jean-Pierre Arnaud, président des DCF nous livre sa vision d'une fonction qui a beaucoup évolué ces dernières années.
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02/10/2008
Deux entreprises sur trois se disent orientées client. Pourtant dans les faits, c'est loin d'être le cas, selon la Cegos qui vient de réaliser une enquête sur le Management de la relation client.
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30/09/2008
Le marketing BtoB rattrape son retard sur le BtoC et se révèle plein de promesse. C'est du moins l'avis d'Eric Mesnil, Pdg d'Everest Marketing Group
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15/09/2008
Apprendre à déléguer, à fédérer une équipe, savoir faire face aux conflits, pouvoir dire "non"... Autant de paramètres qu'un directeur commercial doit maîtriser. Or ce n'est pas toujours le cas... Pourquoi, dès lors, ne pas avoir recours à un coach ?
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09/09/2008
Utilisé par 2 millions de personnes en France, le site de mise en relation Viadeo permet à ses membres d'enrichir leur réseau de relations professionnelles et d'augmenter leurs opportunités de business et de développement de carrière.
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04/09/2008
Stéphanie Savel, directrice associée d'ASG Stratégie et Gouvernance et co-auteur de "Déléguer au quotidien", livre ses conseils : que peut déléguer un chef d'entreprise? À qui? Selon quelles règles?
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02/09/2008
Axel Gallant, expert des forces de vente au sein du cabinet de conseil en management Accenture France, nous parle cette semaine de l'optimisation des systèmes de rémunération variable des forces de vente...
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19/06/2008
À l'occasion du Congrès national des Dirigeants Commerciaux de France (DCF), qui s'est tenu à Toulouse les 13 et 14 juin 2008, le Directeur général de l'Agence française pour le développement international nous présente le “nouvel Ubifrance”.
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19/06/2008
François Laurent (Association nationale du marketing) présente les réseaux – traditionnels et virtuels – comme une source de benchmark et d'enrichissement pour la fonction marketing.
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19/06/2008
Le nouveau président des Dirigeants Commerciaux de France (DCF), un mouvement qui ne compte pas moins de 3 000 membres, dont une majorité de dirigeants de PME, évoque l'importance de la fonction commerciale au sein des petites structures.
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CarrierecommercialeTaxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer
En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...
Laure - 22/05/2012
Chèque Déjeuner communique via une web-série
c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...
marty - 22/05/2012
Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes
Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes
emailing - 21/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
Inscrivez vous à la soirée de remise des prix des Trophées Chef d'Entreprise pour découvrir le Dirigeant de PME 2012 ainsi que les meilleures intiatives des PME.
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Par Frédérique Mignot, Directrice de Webgains France
Par Sabine Maréchal, Directrice associée de W40, spécialisé en coaching de marque
