Ressources humaines > Management
Par Laurent BAILLIARD, 08/01/2010
Jean-Edouard Grésy, président d'Alter Négo, un cabinet de gestion des conflits nous livre en vidéo les clés pour gérer efficacement toutes les situations difficiles entre un manager et ses commerciaux.
Inscrivez-vous gratuitement et devenez membre du site. Pour recevoir chaque semaine la newsletter Actionco, bénéficier d'invitations et d'informations professionnelles.
Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.
ConsulterBooster Academy entraîne vos commerciaux à mieux vendre
Une solution qui répond à un besoin formulé des clients et qui résonne comme une évidence. Signe que la formule a de l'avenir. A l'heure où l'on ...
BB&P - 27/07/2010
Malaise chez France Telecom : l'identité cassée.
Voilà une analyse simple, et oh combien pertinente. Néanmoins, en terme de suggestion, à mon humble avis elle laisse un peu sur sa faim au niveau de ...
Cayoux - 27/07/2010
Externalisation commerciale. Trouver le bon dosage
Dans mon entreprise, nous avons externalisé la commercialisation d'une de nos marques de margarine chez une société de distribution. Mais celle ci ...
Mel T - 25/07/2010
Date de clôture des inscriptions : 9 juillet 2010
Découvrez les 6 catégories en lice :
Back Office et logistique, Design / Ergonomie, Stratégie de conquête, Stratégie de fidélisation, Innovation technologique et Internet mobile.
12/07/2010 REGION PARISIENNE
Commentaires des lecteurs (3)
sikki - 02/04/2010
recul
cela a le mérite de prendre un recul certain et nécessaire, ne pas être dans la bagarre dans un rapport trop personnel mais en position stratégique d'apaisement, de reformulation pour finalement par ce biais unique trouver ensemble une solution, un compromis et se sentir somme toute humain, car nous travaillons de l'humain !! ensuite et une fois mis en place les propositions et bonne volonté, nous aurons au moins le confort de se dire que l'on auras été au bout du chemin si cela ne fonctionne pas et que nous avons ensuite à se séparer. Donner les moyens, apporter la compréhension, la justification aux exigences posées est la moindres des choses ensuite il y a des profil résistants, si nous pouvons les faire évoluer cela est d'autant plus valorisant et bénéfique pour l'entreprise , si il est pas possible de le faire évoluer c'est que ce n'est pas son heure.
Réagir à ce commentaire
Signaler un abus
Réponse de HENRI le 14/01/2010
Bingo
Incompétences et opportunités sont les deux mamelles du bon manager qui n'est plus ni moins que le chef d'équipe, qui n'est ni plus ni moins que l'outil de la décision prise par les actionnaires, mais il faut bien manger et paraître surtout .
Le 12/01/2010 laureR à écrit :
Des règles un peu sommaires
Ces méthodes me paraissent pour le moins sommaires. Même si elles peuvent recéler des moyens d'échapper au conflit, cela me parait surtout être très limité.
En gros, il faut dire à son collaborateur qu'on le comprend (même si c'est faux) pour le calmer, puis lui demander de s'expliquer en l'interrogeant en sachant très bien qu'on n'ira pas en son sens... C'est tout l'art d'embobiner son interlocuteur vite fait bien fait sous de faux semblants d'échanges. Je retrouve là toutes les techniques actuelles de dirigeants. Ecoutons-nous davantage ! Il n'y a pas une méthode mais de multiples méthodes correspondant à de multiples personnes qui réagissent différemment en fonction de leur profil. Tous les commerciaux ne sont pas réceptifs à ces méthodes. "Plaquer " des préceptes qui marchent pour toute une catégorie de personnes me paraît très très partiel.
Réagir à ce commentaire
Signaler un abus
laureR - 12/01/2010
Des règles un peu sommaires
Ces méthodes me paraissent pour le moins sommaires. Même si elles peuvent recéler des moyens d'échapper au conflit, cela me parait surtout être très limité.
En gros, il faut dire à son collaborateur qu'on le comprend (même si c'est faux) pour le calmer, puis lui demander de s'expliquer en l'interrogeant en sachant très bien qu'on n'ira pas en son sens... C'est tout l'art d'embobiner son interlocuteur vite fait bien fait sous de faux semblants d'échanges. Je retrouve là toutes les techniques actuelles de dirigeants. Ecoutons-nous davantage ! Il n'y a pas une méthode mais de multiples méthodes correspondant à de multiples personnes qui réagissent différemment en fonction de leur profil. Tous les commerciaux ne sont pas réceptifs à ces méthodes. "Plaquer " des préceptes qui marchent pour toute une catégorie de personnes me paraît très très partiel.
Réagir à ce commentaire
Signaler un abus