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Ressources humaines > Recrutement
Par Laurent BAILLIARD, 06/09/2010
Les commerciaux ont-ils de l'ambition? La question mérite d'être posée et le constat est sans appel pour Didier Perraudin, directeur associé du cabinet de recrutement Uptoo. Selon lui, les commerciaux manquent de motivation. Quelle attitude adopter face à cette situation? Il faudrait recruter des commerciaux avec un fort tempérament et peut-être moins regarder leurs diplômes.
Mots clés : Recrutement | Uptoo | Didier perraudin
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emailing - 21/05/2012
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Commentaires des lecteurs (7)
atypique johannique - 06/12/2010
travaillez plus pour gagner moins
bonjour, dans les années 1960-1980 un commercial gagnai de l'or plus que son PDG et les DR de l'entreprise. Parce qu(il vendait et assurait la vie de l'entreprise. Qui savait q eu s'il partait à la concurrence c'était fini pour eux. Aujourd'hui, ce n'est plus forcément le commercial qui fait vendre, mais l'ensemble des actions commerciales. Les C.E.O. et Dr le savent. Si un Commercial devient ce qu'était durant la période précitée. Ils savent qu'ils on un problème. De plus le temps n'est plus à la pérénité, ni à la rentabilité mais au profit ciblé actionnaires et au self marketing. Les clients sont un mal nécessaire, mais si il n'y en avaient plus qu'est-ce que nous serions tranquille. Maintenant autre fois le commercial qui gagnait de l'"OR" était aussi pris par la Sté. Ailleurs il pouvait être trouver une autre forme de management et des mauvais résultats. Aujourd'hui il est mal payé pas de regret, il prend ses résultats sous le bras, son planning opération, son coup sur budget, son X+ 5 et il va se vendre ailleurs. Qui le refusera. Prenant compte qu'il ne faut jamais mettre sont pied dans une chaussure trop grande ou trop petite. Le secret de la réussite et des résultats est là. Quand au diplôme, bien sur qu'un diplômé d'université de part sa culture, aura du mal à partir comme autrefois sur les routes, où au porte à porte, se faisant rembarrer. Là aussi est le problème de la négociation du commercial avec son employeur. il faut savoir qu'est-ce que l'on vous propose et bien analyser les fats & figures de votre poste. Appui commercial, logistique, budget ect; c'est au commercial à déterminer le temps durant lequel il sera en position rouge rose et bleu. S l'employeur accepte le deal. Si non on ne prends pas un poste, mais on fait de l'alimentaire c'est différent. Le commerce c'est une aventure extraordinaire, que seul ceux qui sont tombés à la naissance dedans peuvent apprécier. Je repars en visite.
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Réponse de atypique johannique le 06/12/2010
travaillez plus pour gagner moins
bonjour, dans les années 1960-1980 un commercial gagnai de l'or plus que son PDG et les DR de l'entreprise. Parce qu(il vendait et assurait la vie de l'entreprise. Qui savait q eu s'il partait à la concurrence c'était fini pour eux. Aujourd'hui, ce n'est plus forcément le commercial qui fait vendre, mais l'ensemble des actions commerciales. Les C.E.O. et Dr le savent. Si un Commercial devient ce qu'était durant la période précitée. Ils savent qu'ils on un problème. De plus le temps n'est plus à la pérénité, ni à la rentabilité mais au profit ciblé actionnaires et au self marketing. Les clients sont un mal nécessaire, mais si il n'y en avaient plus qu'est-ce que nous serions tranquille. Maintenant autre fois le commercial qui gagnait de l'"OR" était aussi pris par la Sté. Ailleurs il pouvait être trouver une autre forme de management et des mauvais résultats. Aujourd'hui il est mal payé pas de regret, il prend ses résultats sous le bras, son planning opération, son coup sur budget, son X+ 5 et il va se vendre ailleurs. Qui le refusera. Prenant compte qu'il ne faut jamais mettre sont pied dans une chaussure trop grande ou trop petite. Le secret de la réussite et des résultats est là. Quand au diplôme, bien sur qu'un diplômé d'université de part sa culture, aura du mal à partir comme autrefois sur les routes, où au porte à porte, se faisant rembarrer. Là aussi est le problème de la négociation du commercial avec son employeur. il faut savoir qu'est-ce que l'on vous propose et bien analyser les fats & figures de votre poste. Appui commercial, logistique, budget ect; c'est au commercial à déterminer le temps durant lequel il sera en position rouge rose et bleu. S l'employeur accepte le deal. Si non on ne prends pas un poste, mais on fait de l'alimentaire c'est différent. Le commerce c'est une aventure extraordinaire, que seul ceux qui sont tombés à la naissance dedans peuvent apprécier. Je repars en visite.
Le 17/09/2010 pascal à écrit :
les faits et rien d'autres
....un commercial ne devrait pas exiger de salaire. Un commercial ça vends, et plus ça vends plus ça gagne. Le reste c'est de la littérature, les faits et seulement les faits. J'ai des revenu à 6 chiffres en ayant bâtit un réseau sur ma sueur. Les soi disants commerciaux revendiquant du "salaire" me font prendre la fuite
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keys elements - 29/11/2010
soutions recrutements
recrutements des autodidactes plus performants mais souvent noyés par les diplômes de leurs concurrents
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Réponse de pascal le 17/09/2010
les faits et rien d'autres
....un commercial ne devrait pas exiger de salaire. Un commercial ça vends, et plus ça vends plus ça gagne. Le reste c'est de la littérature, les faits et seulement les faits. J'ai des revenu à 6 chiffres en ayant bâtit un réseau sur ma sueur. Les soi disants commerciaux revendiquant du "salaire" me font prendre la fuite
Le 15/09/2010 PHILIPPE à écrit :
Travailler plus pour gagner moins !
Bonjour,
Moi je voudrai dire à M.Laurent BAILLIARD qu'a 50 ans et 20 ans de métier avec des résultats, ma rémunération stagne depuis 10 ans!
vous voulez embaucher des gens qui ont la niaque de l'expérience,qui bossent,et qui on faim? Alors payez les à leur juste valeur et n'ayez pas peur de recruter des séniors qui eux savent ce que sont les valeurs d'une entreprise.
combien de fois des PDG m'ont répondu vous m'intéressez mais quand vient la question de rémunération on vous propose un salaire d'embauche d'une jeune débutant.
Alors,messieurs les managers et patrons et recruteurs:
quand on veut des compétences,une expérience prouvée,des gens productifs rapidement CA SE PAYE PAS AU RABAIS!et la vous aurez des gens qui ont la niaque et le reste.
à bon attendeur!
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PHILIPPE - 15/09/2010
Travailler plus pour gagner moins !
Bonjour,
Moi je voudrai dire à M.Laurent BAILLIARD qu'a 50 ans et 20 ans de métier avec des résultats, ma rémunération stagne depuis 10 ans!
vous voulez embaucher des gens qui ont la niaque de l'expérience,qui bossent,et qui on faim? Alors payez les à leur juste valeur et n'ayez pas peur de recruter des séniors qui eux savent ce que sont les valeurs d'une entreprise.
combien de fois des PDG m'ont répondu vous m'intéressez mais quand vient la question de rémunération on vous propose un salaire d'embauche d'une jeune débutant.
Alors,messieurs les managers et patrons et recruteurs:
quand on veut des compétences,une expérience prouvée,des gens productifs rapidement CA SE PAYE PAS AU RABAIS!et la vous aurez des gens qui ont la niaque et le reste.
à bon attendeur!
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commercial - 13/09/2010
j'ai faim
faut il etre affame au point de faire la mendicite dans les rues des villes ?
Soyons serieux! plus de cinquante ans, vous faites peur pour deux raisons:
Soit vous etes trop vieux donc trop mou sans envie et non souple, en un mot has been.
Soit les jeune manager ont peur de se faire piquer la place.
Pourquoi ne pas embaucher de personne d'experience meme dans le commerce l'experience est precieuse
Allez la france irrait beaucoup mieux si elle raisonne efficacite et non en se refugiant derriere des pseudo garantie de conseils eta autre corporatisme
A bon entendeur messieurs les managers.
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laurent - 07/09/2010
Les commerciaux battants, seniors
J'aurais aimé savoir ce que pense Mr Didider Perraudin, des commerciaux seniors, de ce qu'il considère être leur motivation et leur probabilité de retrouver un emploi, lorsqu'ils l'ont perdu, alors qu'ils ont pour certains, des parcours atypiques et pour d'autres, des résultats excellents, sur la durée, ce qui semble effrayer les jeunes managers, dont ils pourraient dépendre.
Merci.
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