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Vendez-vous assez cher?
Par Laurent BAILLIARD, 02/07/2010
Vous connaissez très certainement le niveau plancher de vos prix en-dessous duquel vous ne pouvez descendre. Mais est-ce aussi clair concernant le prix-plafond? Êtes-vous certain que vous vendez suffisamment cher vos solutions, s'interroge Frédéric Iselin, professeur affilié HEC Paris et auteur de Entrepreneurs, Managers, Vendez-vous assez cher? aux éditions L'Harmattan.
Mots clés : Stratégie commerciale | Frédéric iselin
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"Les commerciaux n'ont plus assez faim"
J'aurais aimé savoir ce que pense Mr Didider Perraudin, des commerciaux seniors, de ce qu'il considère être leur motivation et leur probabilité de ...
laurent - 07/09/2010
Le pire manager du monde (ou " comment tomber dans tous les pièges du management inefficace ")
Monsieur FISZEL, Bravo pour votre article. Je suis d'accord avec votre analyse. Pour avoir été moi même successivement commercial, puis manager de ...
alain MANOUKIAN - 07/09/2010
France Géothermie et son réseau de concessionnaires s'engagent ensemble auprès de leurs clients
J'attends qu'ils en fassent de même. Pour l'instant cela ne se dessine pas de cette manière.
ERIC 64 - 24/08/2010
Conférence "Rémunération des commerciaux" - 13 et 14 octobre 2010
CONFERENCE
Paris, le mercredi 13 et jeudi 14 octobre 2010
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Commentaires des lecteurs (1)
dany - 06/07/2010
prix du marché
tout cela es intéressant, mais sur un marché concurrentiel en période de crise, il ne faut pas rêver non plus
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