Magazines
DE LA STRATégie
A la conquête client
.jpg)
Analyser les stratégies...
Optimiser vos actions de Marketing Direct...
Gagner en efficacité commerciale...
Marketing Magazine
+ Marketing Direct
+ Action Commerciale
215 € TTC seulement
Dossier thématique
Grands comptes : des clients prioritaires qu'il faut savoir chouchouter
Vos clients sont-ils tous égaux entre eux? Évidemment pas! Certains contribuent tellement au développement de votre chiffre d‘affaires qu'il est impossible de les perdre. Ils mobilisent d'ailleurs parmi les meilleures de vos ressources commerciales. Ce sont les "grands comptes". Un terme qui désigne ces clients qu'il faut chouchouter, auprès desquels ils faut passer du temps. Pour s'occuper d'eux, une organisation commerciale dédiée est nécessaire. Mais quels profils doivent avoir les vendeurs attitrés à ces clients prioritaires? Et comment devez-vous structurer leur cellule? Voici une série d'articles traitant de cette problématique majeure pour toute direction commerciale.
- Bien recruter ses commerciaux grands comptes
- Quatre conseils pour motiver vos commerciaux grands comptes
- Ventes complexes: ne laissez pas vos commerciaux les affronter seuls
- Comment prospecter les grands comptes
- Stratégie commerciale 5/5. Structures grands comptes : un face-à-face des plus complexes
- 4 conseils pour résister à la pression d'un compte-clé
- Les comptes-clés en quête d'identité
- Dossier 4 :Grands comptes : décryptez leurs circuits de décision
- Un nouveau mastère spécialisé grands comptes
- Enquête viticole
- Les structures commerciales évoluent très lentement
aCTIONCO.FR : devenez membre !
rejoignez la communaute commerciale
.jpg)
Inscrivez-vous gratuitement et devenez membre du site. Pour recevoir chaque semaine la newsletter Actionco, bénéficier d'invitations et d'informations professionnelles.
Tribunes d'experts
Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.
Consulter
Sondage
Vos réactions
Booster Academy entraîne vos commerciaux à mieux vendre
Une solution qui répond à un besoin formulé des clients et qui résonne comme une évidence. Signe que la formule a de l'avenir. A l'heure où l'on ...
BB&P - 27/07/2010
Malaise chez France Telecom : l'identité cassée.
Voilà une analyse simple, et oh combien pertinente. Néanmoins, en terme de suggestion, à mon humble avis elle laisse un peu sur sa faim au niveau de ...
Cayoux - 27/07/2010
Externalisation commerciale. Trouver le bon dosage
Dans mon entreprise, nous avons externalisé la commercialisation d'une de nos marques de margarine chez une société de distribution. Mais celle ci ...
Mel T - 25/07/2010
Trophées Action Commerciale
Qui sera le manager commercial 2010 ?
Election du manager commercial 2010
Découvrez les 10 personnalités en lice.
Votez pour élire le manager commercial de l'année et gagnez un séjour en Irlande !
Emploi
12/07/2010 REGION PARISIENNE
chef de groupe/ charge d'étude senior H/F
Voir le détail de l'offre d'emploi
Le site 
est un site Editialis
Les sites Editialis : Tout le marketing | La relation client à distance | E-commerce | Décideurs achats | Chef d'Entreprise
Index thématique : A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z
Annuaire prestataires | Recherches les plus fréquentes | Salaires commerciaux | Formations Commerciales | Fiscalité PME
Recrutement de commerciaux exclusifs et multicartes | SNCD | Manager GO! vente | Santé financière entreprise | Réseaux de franchise
Développement commercial | Motivation et incentive commercial