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Aude David

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Ses articles :

Management

La motivation des commerciaux passe par plus d'autonomie

La motivation des commerciaux passe par plus d'autonomie

Après quelques années au sein d'une force de vente, les commerciaux peuvent montrer des signes de démotivation. Quelles stratégies mettre en place pour les retenir ? Comment fidéliser les plus jeunes ? Plusieurs intervenants du salon Sales Intelligence mettent en avant l'autonomie des

Management

Comment faire travailler ensemble vente et marketing

Comment faire travailler ensemble vente et marketing

Le marketing et les ventes ont encore du mal à travailler de concert. Pourtant, avec un processus de vente de plus en plus long et complexe, leur entente devient indispensable. Lors du salon Sales Intelligence, des managers ont partagé leurs bonnes pratiques. Compte rendu.

Management

Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux?

Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux?

Tous les commerciaux sont-ils encore là pour vendre, ou leur rôle est-il maintenant de coacher leurs distributeurs, leurs clients, et même d'autres vendeurs ? Les directeurs commerciaux de La Poste Mobile, Assurant et Biotronik ont débattu de ce sujet lors du premier Salon du Management.

Management

[Tribune] Il est urgent d'arrêter de manager !

[Tribune] Il est urgent d'arrêter de manager !

Pour mettre en place une entreprise libérée, les managers doivent accompagner en osant faire autrement, en manageant les moyens plus que les résultats. Hervé Aulner, directeur commercial au sein de La Poste, donne quelques pistes pour guider ses équipes et leur insuffler l'envie d'agir.

Management

Motiver plus sans dépenser plus

DiaporamaMotiver plus sans dépenser plus

Développer la motivation de ses collaborateurs sans passer par des bonus financiers, c'est possible ! Le magazine Entrepreneur a réuni dix conseils issus de recherches scientifiques et de livres d'experts pour assurer l'engagement de ses équipes.

Management

Comment réellement motiver ses équipes

Comment réellement motiver ses équipes

Pourquoi vouloir motiver les collaborateurs peut s'avérer inefficace? C'est la question à laquelle tente de répondre Susan Fowler. Chercheuse spécialiste de la motivation, elle explique que la motivation est présente en chaque être humain et il suffit de l'orienter correctement.