Laurent Bailliard

Laurent Bailliard

Rédacteur en chef

Pas tout à fait old school, pas non plus de la génération Y, je suis comme beaucoup de journalistes de ma tranche d’âge à devoir faire mon métier avec de nouveaux outils. Loin d’être un geek, j’aime pourtant considérer ces nouveaux canaux comme un moyen de toucher différemment les lecteurs. Un transfert de compétences finalement pas très éloigné de ce que j’ai pu connaître lorsque je suis passé de la radio à la presse écrite.

Ses publications :

)Porter le changement au sein de sa force de vente
Stratégie commerciale

Porter le changement au sein de sa force de vente

Par Véronique Méot

Engager la transformation sur un mode collaboratif permet d'impliquer les commerciaux dans le projet de bout en bout. À une époque où le changement fait partie du management [...]

)Le big bang de Lyreco
Stratégie commerciale

Le big bang de Lyreco

Par Véronique Méot

Pour faire basculer sa force de vente vers une nouvelle organisation, Paul Simpé, directeur commercial de Lyreco France, opte pour une méthode nouvelle. Un "big bang" comme [...]

)Quelles politiques de rémunération pour les commerciaux ?
Ressources humaines

Quelles politiques de rémunération pour les commerciaux ?

Par Laurent Bailliard

Explorant le système de rémunération variable au sein des forces de vente de 30 entreprises en France, le cabinet Willis Towers Watson livre un plusieurs constats et tendances. [...]

)Everoad optimise la mobilité de ses forces de vente avec Ubeeqo
Equipement

Everoad optimise la mobilité de ses forces de vente avec Ubeeqo

Par José Roda

Une voiture attachée à un commercial. Le concept n'est pas pour Everoad qui opte pour une solution d'autopartage. Retour d'expérience et analyse avec le manager commercial [...]

)Les relations dirco/DRH, la diagonale du fou!
Ressources humaines

Les relations dirco/DRH, la diagonale du fou!

Par Philippe Wattier, (le Cercle du leadership)

Alors que les silos sont montrés du doigt dans les entreprises, force est de constaté que les relations entre deux services peuvent être compliqués à l'image du directeur [...]

)Définir ses prix: voici 6 solutions de CPQ
Equipement

Définir ses prix: voici 6 solutions de CPQ

Par José Roda

Acronyme de Configure, Price, Quote, les solutions CPQ sont conçues pour répondre à un objectif-clé : permettre aux commerciaux de préparer des offres de prix les plus pertinentes [...]

)Quel est le niveau d'engagement des collaborateurs ?
Ressources humaines

Quel est le niveau d'engagement des collaborateurs ?

Par Laurent Bailliard

Malgré un fort intérêt des collaborateurs pour leur travail et des process en amélioration, l'engagement et la motivation s'effritent inexorablement. Le cabinet Korn Ferry [...]

)L'empowerment: la solution au turn over?
Ressources humaines

L'empowerment: la solution au turn over?

Par Thomas d'Hauteville, iNNERSHiP

Trop peu impliquer ses salariés dans leur parcours professionnel expose les entreprises à un risque de désengagement massif et de fuite des talents. La solution? L'empowerment. [...]

)Grande conso : les meilleures opé commerciales de juin vues par Mobeye
Conquête client

Grande conso : les meilleures opé commerciales de juin vues par Mobeye

Par La rédaction

Chaque mois, l'appli Mobeye, rémunérant des particuliers qui effectuent des relevés de linéaires via leur smartphone pour le compte de marques, sélectionne les meilleures [...]

)Quelles sont les sociétés les plus attractives pour les cadres commerciaux ?
Ressources humaines

Quelles sont les sociétés les plus attractives pour les cadres commerciaux ?

Par Laurent Bailliard

Dans quels secteurs ou entreprises souhaitent aller travailler les anciens étudiants d'Ecoles de commerce ? Universum publie pour la 4ème année consécutive, les résultats [...]

)Coupe du monde: quel impact sur la productivité ?
Ressources humaines

Coupe du monde: quel impact sur la productivité ?

Par Laurent Bailliard

Face à la diffusion de matches en pleine journée, vous craignez pour la productivité de vos collaborateurs ? Et s'il en était rien? Et si au contraire, la coupe du monde [...]

)Une nouvelle ère de la vente BtoB en Europe ?
Stratégie commerciale

Une nouvelle ère de la vente BtoB en Europe ?

Par Bernard Hasson, Euridis Business School

Organisée par Euridis Business School, la European Sales Competition a permis de réunir l'écosystème européen de la vente B2B à Paris. L'occasion d'en tirer quelques riches [...]

)Monter au capital de votre entreprise : les précautions à prendre
Ressources humaines

Monter au capital de votre entreprise : les précautions à prendre

Par Carine Guicheteau

Prendre une participation au capital de votre entreprise est bien souvent une formidable opportunité. Mais l'opération ne doit pas être prise à la légère et nécessite de [...]

)Lyreco réorganise en profondeur sa force de vente
Stratégie commerciale

Lyreco réorganise en profondeur sa force de vente

Par Laurent Bailliard

Avec plus de 700 commerciaux, Lyreco revoit en profondeur sa force de vente et les missions de celle-ci. Explication d'un repositionnement qui fait du commercial un partenaire [...]

)Pour le dg France de Salesforce, "les managers doivent être des activistes"
Stratégie commerciale

Pour le dg France de Salesforce, "les managers doivent être des activistes"

Par Laurent Bailliard

Interview DCF. A la tête de Salesforce France, Olivier Derrien explique sa vision du management et le rôle qu'une entreprise doit jouer tant en interne qu'en externe auprès [...]

)Vente et Marketing, un alignement toujours pas généralisé !
Stratégie commerciale

Vente et Marketing, un alignement toujours pas généralisé !

Par Laurent Bailliard

Pourquoi faire travailler ensemble les équipes marketing et ventes ? Pourquoi les rassembler autour des objectifs communs de l'entreprise ? Le CMIT et Nomination partagent [...]

)Qui sont les PDG préférés en 2018 ?
Management

Qui sont les PDG préférés en 2018 ?

Par Laurent Bailliard

Dans son classement annuel du Top des PDG, Glassdoor présente les patrons les plus appréciés. En France, le cru 2018 présente de réelles nouveautés par rapport à l'édition [...]