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William Ramarques

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Ses articles :

Business

HP à la reconquête du terrain

Pertes financières, plan social, marché très concurrentiel... La période actuelle est compliquée pour Hewlett-Packard à l'échelle mondiale. Et pourtant, les commerciaux doivent continuer à signer des contrats et à trouver de nouveaux clients. Bruno Buffenoir, vice-président des ventes de HP France, explique comment il a entamé un repositionnement stratégique pour atteindre ses objectifs.

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Antalis prospecte via des showrooms éphémères

Déjà doté de quatre showrooms en France pour présenter ses gammes de papier et de produits de communication visuelle, Antalis décline le concept en version mobile. Une initiative qui lui permet notamment d'élargir sa zone de prospection commerciale.