Coaching

)Pour se former, les commerciaux se fient plus à leurs pairs
Ressources humaines

Pour se former, les commerciaux se fient plus à leurs pairs

Par Aude David

Par quel moyen former ses commerciaux ? Si certaines directions commerciales mettent en place des programmes élaborés, une étude de HubSpot révèle que les commerciaux se [...]

)Rendez-vous client : comment accompagner son commercial ?
Management

Rendez-vous client : comment accompagner son commercial ?

Par Nicolas Caron et Antoni Girod (Halifax Consulting)

Accompagner son commercial sur le terrain permet au manager de valider ou non un certain nombre de points. Nicolas Caron et Antoni Girod expliquent, dans leur ouvrage Comment [...]

)Nespresso renforce son activité BtoB grâce à l'omnicanal
Stratégie commerciale

Nespresso renforce son activité BtoB grâce à l'omnicanal

Par Aude David

Avec une croissance à deux chiffres pour sa division BtoB depuis 2015, Nespresso veut continuer d'investir dans la vente auprès des entreprises et de l'hôtellerie - restauration. [...]

)La motivation des commerciaux passe par plus d'autonomie
Management

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Par Aude David

Après quelques années au sein d'une force de vente, les commerciaux peuvent montrer des signes de démotivation. Quelles stratégies mettre en place pour les retenir ? Comment [...]

)Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux?
Ressources humaines

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Par Aude David

Tous les commerciaux sont-ils encore là pour vendre, ou leur rôle est-il maintenant de coacher leurs distributeurs, leurs clients, et même d'autres vendeurs ? Les directeurs [...]

)Echos du web : tour d'horizon du business et du management [semaine 13]
Conquête client

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Par Aude David

Augmenter le temps de vente des commerciaux, éviter de perdre des clients, développer le désir de réussite, voir moins de prospects pour faire plus de chiffre... : voici [...]

)Les 10 secrets du leadership
Management

Les 10 secrets du leadership

Par Dalila Bouaziz

Spécialisé sur les thèmes du leadership et du business développement, Philippe Bazin, associé du cabinet Krauthammer, dévoile ses " secrets " pour être un manager d'excellence. [...]

)Comment bien réussir sa rentrée ?
Management

Comment bien réussir sa rentrée ?

Par Amélie Moynot

Les vacances, c'est fini ! La rentrée marque le retour aux responsabilités et les retrouvailles avec sa force de vente. Les conseils du coach Bernard Soria pour aborder sereinement [...]

)Les conseils de Nicolas Fouquet pour manager les hauts potentiels
Management

Les conseils de Nicolas Fouquet pour manager les hauts potentiels

Par Eloïse COHEN

Si Nicolas Fouquet, surintendant des Finances de Louis XIV, est parvenu à bâtir le Château de Vaux-le-Vicomte, chef d'oeuvre d'art et de créativité, c'est qu'il a su libérer [...]

)Devop enrichit son catalogue de formations
Management

Devop enrichit son catalogue de formations

Par Amélie Moynot

Devop, organisme de conseil et de formation pour les entreprises, complète son catalogue de deux nouvelles formations commerciales, dont l'une axée sur le management des [...]

)Comment coacher les dirigeants en situation de crise
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Comment coacher les dirigeants en situation de crise

Par Dalila Bouaziz

Face à des situations d'urgence, risquées ou décisives, de plus en plus de managers font appel à des coachs pour prendre du recul. Entretien avec l'un d'entre eux, Philippe [...]

)Dirigeants, adaptez votre style à vos rendez-vous
Process de vente

Dirigeants, adaptez votre style à vos rendez-vous

Par Eloïse COHEN

Le magazine GQ lance son Académie, soit des séances de coaching en groupe ou personnalisé pour maîtriser les codes de l'élégance en entreprise. Car attention aux faux pas [...]

)Les 10 enseignements du Zen selling
Process de vente

Les 10 enseignements du Zen selling

Par Dalila Bouaziz

Philosophie zen et art de la vente, deux domaines incompatibles ? Pas pour le consultant formateur et coach en développement commercial, Gabriel Boukobza, qui nous fournit [...]

)MySuccess, nouvelle offre de coaching en ligne
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Par Laure Trehorel

Une start-up se lance dans le coaching par visiophonie. Explication de ce concept par Alain Manoukian, l'un des fondateurs de MySuccess.

)7 clés pour gérer le stress
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7 clés pour gérer le stress

Par Maëlle Becuwe

Embarrassant, contagieux et parfois paralysant, le stress au travail n'épargne personne. Heureusement, il est possible de le gérer, voire de l'éliminer. Tour d'horizon de [...]

)Coaching, que font nos voisins belges ?
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Par Laure Trehorel

Le concept du coaching trouve peu à peu sa place au sein du management français. Qu'en est-il des entreprises belges ? La réponse en chiffres.

)EnglishBooster fête Thanksgiving avec ses clients
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EnglishBooster fête Thanksgiving avec ses clients

Par Amélie Moynot

À l'occasion de Thanksgiving, l'organisme de coaching EnglishBooster a réuni 60 clients et partenaires dans un restaurant parisien pour faire le point sur son activité et [...]

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Par Amélie Moynot

Spécialisée dans l'externalisation de la relation client, Sitel a lancé un programme de formation au coaching pour que ses managers de centres d'appels accompagnent mieux [...]

)Cap Energie associe coaching physique et professionnel
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Par Laure Trehorel

Laurence Attias, 20 ans de carrière commerciale et coach, s'associe à Didier Herzog, coach physique, afin de créer Cap Energie, programme associant coaching professionnel [...]

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Par Laurent Bailliard

François Vergonjeanne, dg de Mediaxion, cabinet spécialisé dans le coaching, explique tout l'intérêt pour un directeur commercial de concilier management et coaching. [...]

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Consultez un coach par téléphone

Par JULIE MARQUE

Lancé en avril dernier, Call and Coach est un service de mise en relation téléphonique immédiate avec 30 experts du monde de l'entreprise.

)Un coach accueille chaque nouveau commercial d'Orsys
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Par Sarah Motro

Orsys, spécialiste français de la formation informatique, met un coach à disposition de ses nouveaux commerciaux, afin d'identifier rapidement les faiblesses de chaque recrue [...]

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Par Anne-Françoise RABAUD

Certaines situations professionnelles peuvent provoquer des doutes, voire générer des blocages. En voici quatre pour lesquelles il est possible de faire appel à un coach.