Commerce

)Un cours en ligne pour former ses vendeurs
Ressources humaines

Un cours en ligne pour former ses vendeurs

Par Amélie Moynot

L'Alliance du Commerce lance un cours en ligne pour aider les points de vente à former leurs vendeurs et responsable de magasin. L'enjeu pour les participants : mieux satisfaire [...]

)Comment évaluer le fonds commercial d'une entreprise ?
Stratégie commerciale

Comment évaluer le fonds commercial d'une entreprise ?

Par Amélie Moynot

Depuis 2016, le fonds commercial s'évalue différemment. Dans certaines conditions, la démarche implique une évaluation de la valeur de toute l'entreprise. Une nouveauté et [...]

)43e Journées Annuelles de l'IFM : les acteurs du retail face à l'ubérisation
Stratégie commerciale

43e Journées Annuelles de l'IFM : les acteurs du retail face à l'ubérisation

Par Laure Trehorel

L'Institut français du merchandising (IFM) organise, du 24 au 26 novembre 2015, la 43e édition de ses Journées Annuelles. Entretien avec Frédéric Perodeau, délégué général [...]

)[Bonnes feuilles] "Les incontournables du commerce de demain" (5/5)
Stratégie commerciale

[Bonnes feuilles] "Les incontournables du commerce de demain" (5/5)

Par AMELLE NEBIA

Dernier épisode des bonnes feuilles de l'ouvrage "Les incontournables du commerce de demain", signé Frank Rosenthal et Olivier Dauvers, consacré au commerce de flux.

)[Bonnes feuilles] "Les incontournables du commerce de demain" (1/5)
Stratégie commerciale

[Bonnes feuilles] "Les incontournables du commerce de demain" (1/5)

Par Frank Rosenthal & Olivier Dauvers

Découvrez, en avant-première, le premier extrait de l'ouvrage "Les incontournables du commerce de demain" qui sort ce jour.

)[Livre] Mémento Droit commercial 2015
Ressources humaines

[Livre] Mémento Droit commercial 2015

Par Aurélie Baffert

Le 8 avril, sortira, en librairie, le "Mémento Droit commercial 2015", publié par les Editions Francis Lefebvre. Un ouvrage pour anticiper et maîtriser les risques dans les [...]

)[Tribune] La satisfaction client ? What else!
Stratégie commerciale

[Tribune] La satisfaction client ? What else!

Par Christophe Praud (Cabinet Maven)

À l'heure de la crise, le nerf de la guerre est la satisfaction client. Autrement dit, il est important d'être "client centric". Voici un cas d'école en la matière : Nespresso. [...]

)Wincor Nixdorf se tourne vers le retail
Stratégie commerciale

Wincor Nixdorf se tourne vers le retail

Par Laure Trehorel

Le spécialiste des caisses enregistreuses et des distributeurs de billets, habitué à vendre aux grands comptes, se lance dans la commercialisation aux commerces de proximité. [...]

)Coup d'envoi des premières Assises de la fonction commerciale
Ressources humaines

Coup d'envoi des premières Assises de la fonction commerciale

Par Laure Trehorel

Afin de lancer la première édition des Assises des métiers de la fonction commerciale, des dirigeants, des représentants d'associations professionnelles et d'organismes étatiques [...]

)Suivez en direct les Assises de la fonction commerciale
Ressources humaines

Suivez en direct les Assises de la fonction commerciale

Par Laurent Bailliard

Autour d'ateliers, de conférences et de tables rondes, suivez en direct les premières Assises de la fonction commerciale.

)Quelles entreprises attirent les étudiants en école de commerce ?
Ressources humaines

Quelles entreprises attirent les étudiants en école de commerce ?

Par Laurent Bailliard

Plus optimistes, plus exigeants sur leurs prétentions salariales, les étudiants des écoles de commerce livrent leur classement des entreprises qu'ils souhaitent intégrer.

)"Aujourd'hui, le commerce est omniprésent"
Stratégie commerciale

"Aujourd'hui, le commerce est omniprésent"

Par AMELLE NEBIA

Poussée du t-commerce, confirmation de la vente directe, plébiscite de la livraison à domicile, promesse du second écran... L'Observatoire de l'Ominiretail de CA Com fait [...]

)L'incentive qui fait pédaler les commerciaux
Ressources humaines

L'incentive qui fait pédaler les commerciaux

Par Amélie Moynot

Spécialisée dans les voyages en vélo, l'agence "Une Balade à vélo" teste l'endurance des commerciaux à travers la Bretagne, les vignobles bordelais ou encore la région des [...]

)La reprise de fonds de commerce a été dynamique en 2012
Stratégie commerciale

La reprise de fonds de commerce a été dynamique en 2012

Par Claire Poisson

Près de 50 000 fonds de commerce ont changé de main en 2012, pour un prix moyen d'environ 200 000 euros. C'est ce que montre le troisième baromètre du Bulletin officiel des [...]

)Retail's Big show : l'omnicanal, un enjeu-clé pour faire décoller ses ventes
Stratégie commerciale

Retail's Big show : l'omnicanal, un enjeu-clé pour faire décoller ses ventes

Par Mallory Lalanne

Le Retail's Big Show s'est achevé le 16 janvier avec son lot de conférences, très orientées commerce omnicanal. Pour les experts, c'est une évidence. Les commerçants doivent [...]

)Tendance 2013 : le commerce spécialisé fuit le centre-ville
Stratégie commerciale

Tendance 2013 : le commerce spécialisé fuit le centre-ville

Par Mallory Lalanne

Si moins d'espaces commerciaux ont ouvert en 2012, les enseignes du commerce spécialisé vont poursuivre leur développement en 2013. Elles vont toutefois rester prudentes [...]

)Agorabiz optimise la localisation des points de vente
Stratégie commerciale

Agorabiz optimise la localisation des points de vente

Par Amélie Moynot

Le site d'annonces immobilières pour les entreprises Agorabiz lance un outil d'analyse du marché local qui permet aux utilisateurs d'optimiser l'implantation de leurs points [...]

)Géomarketing : où implanter son point de vente en France ?
Conquête client

Géomarketing : où implanter son point de vente en France ?

Par Amélie Moynot

Un spécialiste du géomarketing et un expert en prospective s'associent pour lancer une base de données des pôles commerciaux en France afin d'aider notamment les professionnels [...]

)Les émergents, clé du commerce international de demain ?
Stratégie commerciale

Les émergents, clé du commerce international de demain ?

Par Antoine Pietri

Les potentiels de demande se trouveront de plus en plus dans les pays émergents dans les années à venir selon une étude d'Euler Hermes. L'assureur dresse aussi un panorama [...]

)UPS fait les yeux doux aux étudiants en commerce
Ressources humaines

UPS fait les yeux doux aux étudiants en commerce

Par Amélie Moynot

À l'occasion de la Semaine de l'industrie, du 18 au 24 mars, UPS s'apprête à accueillir 40 étudiants en commerce pour une visite d'un centre de tri et pour repérer les meilleurs [...]

)Le BTS reste en tête des formations privilégiées avant une école de commerce
Ressources humaines

Le BTS reste en tête des formations privilégiées avant une école de commerce

Par Laurent Bailliard

Les recruteurs privilégieraient des candidats disposant d'un BTS en plus d'un cursus d'une école de commerce. C'est du moins les résultats de la dernière étude Ifop réalisée [...]

)« Le B to B a bien résisté à la crise »
Stratégie commerciale

« Le B to B a bien résisté à la crise »

Par Amélie Moynot

La semaine du Commerce B to B, soit sept jours d'explication, de promotion du secteur à destination des étudiants et du grand public, s'achève. À cette occasion, Hugues Pouzin, [...]

)Découvrez les meilleurs Bachelors de France
Ressources humaines

Découvrez les meilleurs Bachelors de France

Par Amélie Moynot

Le palmarès des Bachelors 2013 établi par le Figaro distingue l'ESC Clermont, Euromed et l'EAC. Focus sur le haut du classement.

)Le commerce physique et les Français, c'est pour la vie !
Stratégie commerciale

Le commerce physique et les Français, c'est pour la vie !

Par Berangere Mori

Affirmer que l'e-commerce tue à petit feu les magasins est dans l'air du temps. Cette description des évènements n'est pas tout à fait exacte. C'est même le contraire qui [...]

)Groupon cherche la proximité avec ses partenaires
Ressources humaines

Groupon cherche la proximité avec ses partenaires

Par Laure Trehorel

Groupon se lance dans une tournée de ses commerces partenaires ainsi que de ses prospects. Des rendez-vous dans les grandes villes de France pour échanger, démontrer mais [...]

)Les managers trentenaires ont la bougeotte
Ressources humaines

Les managers trentenaires ont la bougeotte

Par Laure Trehorel

Une étude menée par des enseignants d'écoles de commerce montre que les jeunes managers sont en constante recherche d'un meilleur poste.

)Le boycott est has been, vive le buycott
Stratégie commerciale

Le boycott est has been, vive le buycott

Par Mallory Lalanne

Les petits commerces peuvent compter sur la solidarité des consommateurs. Si ! Si ! La preuve avec le développement des cash mobs et autres carrotmobs ! Explications.

)Oxatis recrute de nouveaux partenaires
Ressources humaines

Oxatis recrute de nouveaux partenaires

Par Laure Trehorel

Oxatis, société spécialisée dans les solutions de commerce en ligne, profite de sa présence sur le salon ITPartners pour étoffer son réseau de partenaires.

)Les écoles de commerce doivent s'internationaliser
Ressources humaines

Les écoles de commerce doivent s'internationaliser

Par Laure Trehorel

L'AACSB, association internationale d'écoles de commerce, met l'accent sur la nécessité croissante pour ces établissements de formation de poursuivre dans la voie de la mondialisation. [...]

)L'Enaco noue un partenariat avec Stanford
Ressources humaines

L'Enaco noue un partenariat avec Stanford

Par Laure Trehorel

L'Enaco, première école de commerce en ligne, vient de signer un partenariat avec l'université américaine de Stanford.

)EDF organise son Académie des métiers du commerce
Ressources humaines

EDF organise son Académie des métiers du commerce

Par Amélie Moynot

L'Académie des métiers du commerce orchestrée par EDF permet à ses directeurs commerciaux et à leurs équipes de bénéficier d'un processus de formation enrichi.

)Une semaine nationale pour la performance commerciale
Stratégie commerciale

Une semaine nationale pour la performance commerciale

Par William Ramarques

La fédération des Dirigeants commerciaux de France (DCF) réunit les PME de 63 villes de l’Hexagone pour leur permettre d’échanger sur le commerce international.

)La France lanterne rouge de l’e-business B to B
Stratégie commerciale

La France lanterne rouge de l’e-business B to B

Par William Ramarques

La dernière étude européenne montre que les entreprises françaises ne sont que 9% à vendre en ligne en B to B, contre 16% en moyenne en Europe.

)Le commerce en ligne en constante progression
Stratégie commerciale

Le commerce en ligne en constante progression

Par William Ramarques

Le baromètre e-commerce de l’ACSEL a enregistré une montée en flèche des transactions effectuées sur le Net au cours du second trimestre.

)Les e-clients américains satisfaits des services en ligne
Stratégie commerciale

Les e-clients américains satisfaits des services en ligne

Par William Ramarques

Les américains sont de plus en plus satisfaits du commerce en ligne : une étude montre même que les performances des sites marchands en terme de relation client sont supérieures [...]

)L’e-commerce au beau fixe
Stratégie commerciale

L’e-commerce au beau fixe

Par William Ramarques

Selon le baromètre e-commerce de l’ACSEL, le commerce en ligne progresse au premier trimestre 2003.

)L’ESIDEC explore les voies de l’apprentissage
Ressources humaines

L’ESIDEC explore les voies de l’apprentissage

Par William Ramarques

L’Ecole supérieure internationale de commerce de Metz (ESIDEC) proposera, dès la rentrée 2003, une version de ses cursus par apprentissage.

)L’Institut euroméditerranéen de la performance commerciale ouvre ses portes
Ressources humaines

L’Institut euroméditerranéen de la performance commerciale ouvre ses portes

Par William Ramarques

Euromed Marseille École de Management et l’association DCF (Dirigeants commerciaux de France) ont officiellement inauguré l’Institut euroméditerranéen de la performance commerciale. [...]

)Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

La Compagnie d'assurances pour le commerce extérieur (Coface) a signé un accord portant sur l'acquisition des activités d'assurance-crédit du groupe CNA crédit, le numéro [...]

)…. Et pourtant le commerce électronique se porte bien
Stratégie commerciale

…. Et pourtant le commerce électronique se porte bien

Par William Ramarques

15 000 sites français de commerce électronique ont été répertoriés par le cabinet de conseil IDC pour l’année 2001, soit une progression de 41% par rapport à l’année 2000. [...]

)La librairie en ligne selon Auchan
Stratégie commerciale

La librairie en ligne selon Auchan

Par William Ramarques

Auchandirect, activité de commerce électronique du groupe Auchan, ouvre son site de vente de livres en ligne : Auchandirect espace Librairie .

)Le Groupe Sup de Co La Rochelle ouvre un cursus dédié à la relation client
Ressources humaines

Le Groupe Sup de Co La Rochelle ouvre un cursus dédié à la relation client

Par William Ramarques

Rel@tio, la nouvelle école supérieure de commerce de La Rochelle forme aux métiers de la relation client, avec deux spécialisations «nouvelles technologies» et «chargé de [...]

)Les entreprises continuent à croire au commerce électronique
Stratégie commerciale

Les entreprises continuent à croire au commerce électronique

Par William Ramarques

Selon une étude réalisée par Accenture en juin et juillet dernier, au niveau international, les dirigeants d’entreprises continuent à investir dans le commerce électronique. [...]

)Alain Manoukian se lance sur le Web
Stratégie commerciale

Alain Manoukian se lance sur le Web

Par William Ramarques

Alain Manoukian lance deux sites Internet, l’un dédié au commerce électronique, l’autre corporate pour ses investisseurs.