Directeur commercial

)De directeur commercial à chef d'entreprise
Ressources humaines

De directeur commercial à chef d'entreprise

Par Aude David

Tout le département des ventes était sous leurs ordres, ils faisaient partie du top management, gagnaient très bien leur vie. Et un jour, ils ont quitté leur poste pour se [...]

)Transformation digitale : quels freins pour les directions commerciales ?
Stratégie commerciale

Transformation digitale : quels freins pour les directions commerciales ?

Par Marc Rousselle, Associé au sein de keyrus Management

Afin de comprendre la maturité digitale des directions commerciales et d'évaluer la capacité des managers de terrain à s'en approprier les enjeux, Keyrus Management, en partenariat [...]

)De manager à leader !
Management

De manager à leader !

Par Propos recueillis par Laurent Bailliard

Face à un environnement plus complexe, des objectifs court-termistes, une nouvelle attente des collaborateurs... les missions, les rôles, le profil du directeur commercial [...]

)Sales Leaders 2016: découvrez 100 managers d'influence
Ressources humaines

Sales Leaders 2016: découvrez 100 managers d'influence

Par La rédaction

Troisième édition de notre sélection des Sales Leaders ! Retrouvez 100 personnalités marquant l'univers de la vente.

)Manager commercial, quel est votre état de santé ?
Ressources humaines

Manager commercial, quel est votre état de santé ?

Par Laurent Bailliard

Les Dirigeants Commerciaux de France en partenariat avec Malakoff Médéric auscultent les managers commerciaux et les commerciaux au travers d'un questionnaire en ligne.

)[Portrait] Olivier Ghenne (Leonidas), de DRH à dirco
Ressources humaines

[Portrait] Olivier Ghenne (Leonidas), de DRH à dirco

Par Amélie Moynot

Le directeur commercial France et Benelux de Leonidas a passé dix ans dans le consulting et les ressources humaines avant de prendre son premier poste dans la vente. Un parcours [...]

)[Portrait] Christophe Salmon (Mattel), le grand jeu de la vente
Management

[Portrait] Christophe Salmon (Mattel), le grand jeu de la vente

Par Amélie Moynot

Christophe Salmon ne pensait pas un jour prendre la direction commerciale du géant du jouet Mattel. Grâce à une rencontre, cet autodidacte de la vente n'a pourtant pas hésité [...]

)[Portrait] Guillaume Bettin, le lobbyiste
Ressources humaines

[Portrait] Guillaume Bettin, le lobbyiste

Par Laure Trehorel

Après avoir travaillé pour des hommes politiques et affûté ses armes de négociateur au Parlement Européen, Guillaume Bettin, aujourd'hui chez Rhône-Alpes Eiffage, est devenu [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?

Par La Rédaction

Face à l'évolution des métiers de la vente, le directeur commercial joue un rôle stratégique au sein de l'entreprise. Quel est son champ d'action ? Quelles sont ses missions [...]

)Sales leaders 2015 : qui sont les 100 managers commerciaux?
Ressources humaines

Sales leaders 2015 : qui sont les 100 managers commerciaux?

Par Laurent Bailliard

Pour la deuxième année, Action Co a sélectionné 100 managers d'influence dans dix secteurs d'activité. Parcours, capacité à rebondir, engagement associatif, réseaux... Découvrez [...]

)Quelles solutions pour réconcilier marketeurs et commerciaux ?
Conquête client

Quelles solutions pour réconcilier marketeurs et commerciaux ?

Par Laure Tréhorel

Comment obtenir une collaboration efficace entre vos marketeurs et vos commerciaux ? Si les outils existent, c'est avant tout sur l'organisation qu'il vous faudra miser. [...]

)L'agenda des commerciaux
Stratégie commerciale

L'agenda des commerciaux

Par Dalila Bouaziz

La rédaction a sélectionné pour vous les salons, conférences et manifestations commerciales importants à venir. À vos agendas!

)Networking : focus sur 10 clubs professionnels
Stratégie commerciale

Networking : focus sur 10 clubs professionnels

Par Ghiles Goucem

Adhérer à un club ou à un cercle d'influence permet d'enrichir considérablement votre réseau. Comment trouver et intégrer ceux qui vous aideront à développer votre business? [...]

)Comment les sales leaders perçoivent-ils leur fonction ?
Ressources humaines

Comment les sales leaders perçoivent-ils leur fonction ?

Par Laure Trehorel

Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, VP Sales... découvrez le regard porté par les Sales Leaders sur leur métier.

)Les métamorphoses de la direction commerciale
Conquête client

Les métamorphoses de la direction commerciale

Par Amélie Moynot

Réinventer ses méthodes et ses outils pour mieux satisfaire le client. Voilà le défi à venir des directions commerciales selon Gicam Conseil et l'Agora des directeurs commerciaux. [...]

)Les dircos et la formation
Ressources humaines

Les dircos et la formation

Par Laure Trehorel

Sur quoi souhaitent être formés les directeurs commerciaux ? Sous quel format ? A quelle régularité ? Demos et Action Commerciale ont mené l'enquête, voici les résultats.

)Dirco : quel salaire fixe pour 2015 ?
Management

Dirco : quel salaire fixe pour 2015 ?

Par Laure Trehorel

Combien ont gagné les managers commerciaux en France et à l'étranger en 2014 ? Quelle rémunération peuvent-ils espérer en 2015 ? Découvrez les tendances.

)Dircos : quelles perspectives pour 2015 ?
Ressources humaines

Dircos : quelles perspectives pour 2015 ?

Par Laurent Bailliard

Quelle attitude adopter face à la crise ? Quel profil de commerciaux recruter ? Quel système de rémunération adopter ? Autant de questions abordées par l'Observatoire National [...]

)Cadre commercial : Une fonction prisée à l'international
Ressources humaines

Cadre commercial : Une fonction prisée à l'international

Par Ghiles Goucem

Envie d'exercer vos talents de commerciaux à l'étranger ? Le cabinet de recrutement Robert Walters, dévoile les opportunités offertes aux commerciaux français dans le monde. [...]

)[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain
Management

[Débat] Le rôle et les exigences du dirco de demain

Par La rédaction

Action Commerciale veut se réinventer en 2015. Pour cela, la rédaction a réuni un comité éditorial le 24 juin dernier. 17 directeurs commerciaux et experts de la fonction [...]

)Combien les managers commerciaux vont-ils gagner en 2015 ?
Ressources humaines

Combien les managers commerciaux vont-ils gagner en 2015 ?

Par Laure Trehorel

Qu'ils soient directeurs commerciaux, directeurs des ventes nationaux, régionaux...découvrez les montants de salaires fixes auxquels les managers commerciaux peuvent prétendre [...]

)Les commerciaux insuffisamment impliqués pour les dircos
Ressources humaines

Les commerciaux insuffisamment impliqués pour les dircos

Par Laure Trehorel

Qu'est-ce qu'un bon commercial ? Quels sont les points forts et les points faibles des vendeurs d'aujourd'hui ? Le cabinet CCLD Recrutement a interrogé des directeurs commerciaux. [...]

)Hervé de Froment, directeur commercial Europe du Groupe Michelin
Equipement

Hervé de Froment, directeur commercial Europe du Groupe Michelin

Par Nomination.fr

Promu à ce poste en juin dernier, Hervé de Froment est en charge des véhicules légers, des véhicules utilitaires sport et des véhicules utilitaires légers.

)Rémunération variable et formation à l'heure du multicanal
Management

Rémunération variable et formation à l'heure du multicanal

Par Carine Pichant

Alors que les canaux de distribution se multiplient, le rôle du vendeur est amené à évoluer. Les directeurs commerciaux ont ainsi la responsabilité d'accompagner leurs forces [...]

)[Tribune] Mon commercial : ce super-héros !
Process de vente

[Tribune] Mon commercial : ce super-héros !

Par Par Christophe Praud (cabinet Maven)

Rarement admiré, le commercial est pourtant l'ambassadeur de l'entreprise, chargé de déployer une stratégie commerciale. Il est donc temps de réhabiliter la fonction commerciale [...]

)L'inbound marketing ou comment faire venir les clients à soi
Conquête client

L'inbound marketing ou comment faire venir les clients à soi

Par Dalila Bouaziz

Faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher, en privilégiant le désir, préalablement au besoin. C'est du moins ce qu'explique Gabriel Szapiro, directeur de [...]

)[Tribune]: "Tout le monde n'a pas l'étoffe d'un vendeur !"
Pilotage commercial

[Tribune]: "Tout le monde n'a pas l'étoffe d'un vendeur !"

Par Jean-claude Cornillet (Konica Minolta)

Au travers du management propre de Konica Minolta Business Solution, son Président, Jean-claude Cornillet, revient sur le rôle important de la fonction commerciale et du [...]

)Christophe Telle, directeur commercial de Digora
Ressources humaines

Christophe Telle, directeur commercial de Digora

Par Aurélie Baffert

Digora, entreprise de service numérique spécialiste de la gestion de données, nomme Christophe Telle directeur commercial. Basé à l'agence parisienne de la société, ce dernier [...]

)Michel Maria, directeur commercial et marketing de STI Voyages
Ressources humaines

Michel Maria, directeur commercial et marketing de STI Voyages

Par Aurélie Baffert

À ce poste de directeur commercial et marketing depuis décembre 2014, Michel Maria est ainsi chargé de renforcer les partenariats existants avec les distributeurs et d'en [...]

)Qui sont les managers d'influence en France?
Ressources humaines

Qui sont les managers d'influence en France?

Par Laurent Bailliard

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné 100 directeurs commerciaux et vous propose en avant-première de découvrir leur profil. Un palmarès dévoilé en intégralité [...]

)Nicolas Dubois (Hôtels & Préférence): de cuisinier à dirco
Management

Nicolas Dubois (Hôtels & Préférence): de cuisinier à dirco

Par Laure Trehorel

Le manager commercial d'Hôtels & Préférence vogue d'opportunité en opportunité, saisissant sa chance tout en la provocant. De détours surprenants et passionnants, voici le [...]

)Philippe Martinez (Adecco France), un enfant de Xerox
Management

Philippe Martinez (Adecco France), un enfant de Xerox

Par Amélie Moynot

Ancien p-dg de Xerox France, Philippe Martinez n'a pas hésité à quitter une entreprise qui l'a vu évoluer pendant 27 ans pour relever de nouveaux défis. Portrait d'un homme [...]

)Créez votre profil gagnant sur LinkedIn !
Conquête client

Créez votre profil gagnant sur LinkedIn !

Par Christelle Magaud

Adieu le CV papier, bonjour le profil numérique ! 69% des responsables RH* se rendent sur le réseau social toutes les semaines et 20% tous les jours. A charge pour les candidats [...]

)E-mailing : 5 clés pour transformer l'essai
Conquête client

E-mailing : 5 clés pour transformer l'essai

Par propos recueillis par Amélie Moynot

Votre direction marketing orchestre régulièrement des campagnes d'e-mailing pour transformer les prospects en clients ou trouver de nouveaux contacts. Que faire, côté commercial, [...]

)Hervé Unal devient directeur commercial France d'Aruba Networks
Ressources humaines

Hervé Unal devient directeur commercial France d'Aruba Networks

Par Aurélie Baffert

Aruba Networks, entreprise fournisseur de solutions d'accès réseau de nouvelle génération destinées à l'entreprise mobile, a nommé Hervé Unal au poste de directeur commercial [...]

)Renverser l'équilibre de la relation client
Pilotage commercial

Renverser l'équilibre de la relation client

Par Amélie Moynot

Le succès d'une vente ne dépend pas uniquement des qualités techniques du commercial, aussi excellent soit-il, mais tient aussi au processus de vente. Explications de Fabrice [...]

)Jean-François Theard, directeur commercial services de SCC France
Ressources humaines

Jean-François Theard, directeur commercial services de SCC France

Par Nomination.fr

Précédemment directeur commercial consulting France, Benelux et Suisse chez EMC², Jean-François Theard est nommé directeur commercial services de SCC France.

)William Yattah devient directeur commercial France chez Kreaklinks
Ressources humaines

William Yattah devient directeur commercial France chez Kreaklinks

Par Aurélie Baffert

Précédemment directeur du développement commercial de Toluna Group, William Yattah apporte à l'équipe dirigeante de Kreaklinks sa forte expertise commerciale du secteur et [...]

)Jérôme Sommet, directeur commercial de Fly
Ressources humaines

Jérôme Sommet, directeur commercial de Fly

Par Nomination.fr

Précédemment directeur commercial au sein de Meubles Atlas, Jérôme Sommet devient directeur commercial de l'enseigne Fly