direction commerciale

)Une PME-ETI sur deux renforce ses équipes de direction
Ressources humaines

Une PME-ETI sur deux renforce ses équipes de direction

Par Pierre Lelièvre

Malgré des tensions sur le marché de l'emploi des cadres dirigeants, les PME et ETI sont bien décidées à consolider leurs ressources de direction d'après un sondage OpinionWay-Eurosearch [...]

)La parité chez les commerciaux, c'est bon pour le business
Management

La parité chez les commerciaux, c'est bon pour le business

Par Aude David

Les ventes demeurent l'un des départements où les disparités entre hommes et femmes demeurent les plus fortes, selon une récente étude de Gartner. Selon le cabinet de conseil, [...]

)Transformation digitale : quels freins pour les directions commerciales ?
Stratégie commerciale

Transformation digitale : quels freins pour les directions commerciales ?

Par Marc Rousselle, Associé au sein de keyrus Management

Afin de comprendre la maturité digitale des directions commerciales et d'évaluer la capacité des managers de terrain à s'en approprier les enjeux, Keyrus Management, en partenariat [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?
Ressources humaines

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Par La Rédaction

Face à l'évolution des métiers de la vente, le directeur commercial joue un rôle stratégique au sein de l'entreprise. Quel est son champ d'action ? Quelles sont ses missions [...]

)Comment les sales leaders perçoivent-ils leur fonction ?
Ressources humaines

Comment les sales leaders perçoivent-ils leur fonction ?

Par Laure Trehorel

Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, VP Sales... découvrez le regard porté par les Sales Leaders sur leur métier.

)Les métamorphoses de la direction commerciale
Conquête client

Les métamorphoses de la direction commerciale

Par Amélie Moynot

Réinventer ses méthodes et ses outils pour mieux satisfaire le client. Voilà le défi à venir des directions commerciales selon Gicam Conseil et l'Agora des directeurs commerciaux. [...]

)Renault optimise son réseau de concessions grâce au géomarketing
Equipement

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Par Amélie Moynot

En quoi les outils de géomarketing peuvent-ils être utiles aux directions commerciales ? Le témoignage de Renault, au cours d'une matinée organisée par le fournisseur Geoconcept, [...]

)Dirigeants : exposez-vous !
Stratégie commerciale

Dirigeants : exposez-vous !

Par Dnis Cristol

Et si la direction commerciale devenait vraiment importante dans les entreprises? Et si les directions quittaient un peu leurs ratios financiers à très courts termes des [...]

)Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Christian Desbordes est nommé directeur général de Rockwool Isolation S.A, Pierre Taponot prend les rênes de la direction commerciale de Sysload Software.

)Broadvision externalise sa force de vente
Stratégie commerciale

Broadvision externalise sa force de vente

Par JULIE MARQUE

Pour conquérir de nouveaux clients et renouer avec la croissance, Broadvision a fait appel à la société Koans pour gérer sa force de vente de ses filiales France, Afrique [...]

)Dossier 2/4 : En situation de crise, rapprochez-vous des vendeurs
Management

Dossier 2/4 : En situation de crise, rapprochez-vous des vendeurs

Par Anne-Françoise Rabaud

Benzène, listeria : une crise peut anihiler la motivation des commerciaux. Pour éviter le pire, il s’agit d’adopter une ligne directrice claire et d’être réactif.