Distribution

)Retail : les clients exigent plus de sécurité de leurs données
Conquête client

Retail : les clients exigent plus de sécurité de leurs données

Par Dalila Bouaziz

Les consommateurs sont prêts à dépenser plus sur les boutiques en ligne des enseignes ayant adopté de solides mesures de cybersécurité et de protection des données.

)Faire de l'expérience client un nouvel argument commercial
Conquête client

Faire de l'expérience client un nouvel argument commercial

Par Aude David

Que ce soit en BtoC ou en BtoB, le commercial a un rôle primordial à jouer dans l'expérience client. Toutefois, celle-ci doit être prise en compte par tout l'écosystème d'une [...]

)[Tribune] 2017, l'année de tous les dangers pour le point de vente?
Stratégie commerciale

[Tribune] 2017, l'année de tous les dangers pour le point de vente?

Par Hervé Grelet (Diebold Nixdorf)

2016 a été riche en menaces pour la distribution. Tour à tour Facebook, Amazon, Google et encore Amazon ont fait assaut d'initiatives pour accentuer leur présence dans la [...]

)USA: les 10 retailers les plus inspirants
Stratégie commerciale

USA: les 10 retailers les plus inspirants

Par Stéphanie Marius

Aide à l'arrêt du tabac, service de voiturier dans un centre commercial... Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, revient sur les initiatives les plus impactantes [...]

)États-Unis : des distributeurs à portée de main
Ressources humaines

États-Unis : des distributeurs à portée de main

Par Par Martine Ghnassia et Isabelle Grange, InCapsule By Ifop

Si vous n'allez pas faire du shopping, le shopping viendra à vous ! Aux États-Unis, les nouveaux distributeurs automatiques de produits et services en tout genre renouvellent [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur régional ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur régional ?

Par La Rédaction

Rattaché à la direction nationale des ventes, ou à la direction commerciale, le directeur régional des ventes a pour objectif de mettre en oeuvre et coordonner la politique [...]

)Google ouvre son premier point de vente à Londres
Equipement

Google ouvre son premier point de vente à Londres

Par Laure Trehorel

Le géant du web se lance dans la distribution, avec l'ouverture d'un premier corner à Londres. Tous les produits Google y seront en démonstration : smartphones, tablettes, [...]

)[Tribune] Quelles prévisions pour la distribution en 2015 ?
Stratégie commerciale

[Tribune] Quelles prévisions pour la distribution en 2015 ?

Par Christophe Kühner

Objets connectés, technologies sociales, modes de vente alternatifs : voici le bilan des tendances à retenir dans le secteur de la distribution en 2014 et dresse les perspectives [...]

)Casio investit dans la PLV
Stratégie commerciale

Casio investit dans la PLV

Par Laure Trehorel

Casio dynamise sa stratégie marketing en ajoutant des “prêts-à-vendre” à deux de ses produits, des appareils photo compacts. Une première pour le fabricant de produits électroniques. [...]

)Office Depot Business Solutions se réorganise
Stratégie commerciale

Office Depot Business Solutions se réorganise

Par Amélie Moynot

Spécialisé dans l'équipement de bureau, Office Depot regroupe sur un même site près de Lyon les services de commerce et de distribution liés à son offre Office Depot Business [...]

)Les coûteuses ruptures en linéaire
Stratégie commerciale

Les coûteuses ruptures en linéaire

Par Catherine Heurtebise

SymphonyIRI Group les évalue, pour les produits grande consommation en Europe, à 4 milliards d'euros par an. Et le niveau de substitution entre les marques peut atteindre [...]

)Suède: Papercut invente le speed sale
Stratégie commerciale

Suède: Papercut invente le speed sale

Par Brice Auckenthaler (Tilt ideas)

Papercut, chaîne de magasin spécialisée dans la distribution de produits culturels, sorte d'équivalent suédois de la Fnac, a créé la première SpeedSale (comprenez promo éclair) [...]

)Renault crée sa propre filiale de distribution sur les marchés nordiques.
Equipement

Renault crée sa propre filiale de distribution sur les marchés nordiques.

Par CEDRIC VAUCHEL

Renault vient d'annoncer la création, dès le 1er janvier 2008, de sa propre filiale de distribution de véhicules, de pièces détachées et de fourniture de services après-vente [...]

)Sagem Communications dorlote ses distributeurs
Equipement

Sagem Communications dorlote ses distributeurs

Par JULIE MARQUE

Sagem Communications achève l'année par une offre promotionnelle et un jeu-concours organisés pour son réseau de distribution indirect : les Pass' Affaires Sagem.

)Les managers monde de La Fnac réunis en convention
Management

Les managers monde de La Fnac réunis en convention

Par JULIEN LEPONT

Ce jeudi 25 octobre, la Fnac réunit à Paris ses 370 managers internationaux pour une convention faisant suite au lancement du projet d'entreprise 2007-2011.

)HP déploie une opération d'envergure pour les fêtes de fin d'année
Equipement

HP déploie une opération d'envergure pour les fêtes de fin d'année

Par JULIE MARQUE

À l'approche des fêtes de fin d'année, le fabricant d'imprimantes et de matériel informatique HP met en place une campagne de communication d'envergure pour présenter ses [...]

)Villeroy & Boch envisage de toucher de nouveaux revendeurs avec sa gamme Vivo
Stratégie commerciale

Villeroy & Boch envisage de toucher de nouveaux revendeurs avec sa gamme Vivo

Par JULIE MARQUE

Au moment du lancement de sa gamme de vaisselle Vivo destinée aux 25-45 ans, Villeroy & Boch compte élargir son réseau de distribution. Lancée dans le Nord de l'Europe, en [...]

)RIM démocratise le BlackBerry
Ressources humaines

RIM démocratise le BlackBerry

Par JULIE MARQUE

De nouveaux BlackBerry sont apparus dans les points de vente Bouygues Télécom mi-novembre. L'objectif : toucher le grand public, les professions libérales et les petites [...]

)Quel avenir pour la distribution face à l'essor de l'e-commerce ?
Stratégie commerciale

Quel avenir pour la distribution face à l'essor de l'e-commerce ?

Par CEDRIC VAUCHEL

Une nouvelle étude commandée par Visa Europe montre que le commerce en ligne et la distribution traditionnelle pourraient avoir des rôles complémentaires dans un proche avenir. [...]

)L'avenir de la distribution en Europe
Stratégie commerciale

L'avenir de la distribution en Europe

Par CEDRIC VAUCHEL

La distribution va connaître des changements, selon une étude Visa Europe. La responsabilité sociale, les technologies de paiement et les comportements d'achat modifieront [...]

)Neocoretech à la recherche de nouveaux distributeurs
Ressources humaines

Neocoretech à la recherche de nouveaux distributeurs

Par CEDRIC VAUCHEL

L'éditeur spécialisé dans la virtualisation d'ordinateurs Neocoretech ouvre son canal de distribution indirecte et annonce une vaste campagne de recrutement de partenaires. [...]

)IBM et Ricoh fusionnent leurs réseaux de vente
Stratégie commerciale

IBM et Ricoh fusionnent leurs réseaux de vente

Par JULIE MARQUE

Les deux géants de l'informatique et de l'impression annoncent la fusion prochaine de leurs réseaux de vente pour promouvoir de concert leurs serveurs et imprimantes.

)Les coffrets-cadeaux Wonderbox disponibles à la Fnac
Stratégie commerciale

Les coffrets-cadeaux Wonderbox disponibles à la Fnac

Par JULIE MARQUE

Depuis le début du mois d'avril, les coffrets-cadeaux Wonderbox sont disponibles dans tous les magasins Fnac, soit 81 points de vente dans 56 villes de France, et sur le [...]

)RagTime compte un nouveau distributeur en France
Ressources humaines

RagTime compte un nouveau distributeur en France

Par JULIE MARQUE

RagTime accueille un nouveau revendeur et propose une remise de 16,5% sur ses licences jusqu'au 14 août 2009, dans le monde entier.

)Speed Distribution Logistique assure le transport parisien d'Union Distribution
Stratégie commerciale

Speed Distribution Logistique assure le transport parisien d'Union Distribution

Par JULIE MARQUE

Union Distribution confie à Speed Distribution Logistique, spécialiste de la distribution B to B, les livraisons de Paris et sa banlieue, soit 25% de son flux total en France. [...]

)Bee Ware recherche des distributeurs pour relayer sa nouvelle offre
Stratégie commerciale

Bee Ware recherche des distributeurs pour relayer sa nouvelle offre

Par JULIE MARQUE

Bee Ware, éditeur de solutions de sécurité, renforce son réseau de distribution indirecte pour commercialiser sa nouvelle offre destinée à la protection des sites web.

)Raymark et Toshiba Tec signent une alliance et créent une force de vente
Stratégie commerciale

Raymark et Toshiba Tec signent une alliance et créent une force de vente

Par JULIE MARQUE

L'éditeur de logiciels pour les points de vente Raymark et le fournisseur de terminaux d'encaissement Toshiba Tec ont signé un accord pour proposer une solution globale de [...]

)Lenovo crée une entité exclusivement consacrée à ses partenaires
Stratégie commerciale

Lenovo crée une entité exclusivement consacrée à ses partenaires

Par JULIE MARQUE

Lenovo, fabricant de matériel informatique, rationalise sa stratégie de distribution en créant une structure de vente indirecte et en révisant sa structure de partenariat [...]

)Les vendeurs français ne font pas recette
Stratégie commerciale

Les vendeurs français ne font pas recette

Par AMELLE NEBIA

Lors de leurs achats en magasin, les Français ont plutôt tendance à éviter les vendeurs qu'à les solliciter, selon une étude Ifop/Elyon.

)L'ESC Dijon forme aux métiers de la distribution
Ressources humaines

L'ESC Dijon forme aux métiers de la distribution

Par Laurent Bailliard

Auchan, Carrefour, Castorama et les Galeries Lafayette ont collaboré à la création, pour cette rentrée, d'une spécialisation marketing, management et distribution, au sein [...]

)Les e-marchands font leurs jeux
Stratégie commerciale

Les e-marchands font leurs jeux

Par Frédéric Thibaud

Pour recruter de nouveaux clients et fidéliser les autres, il faut animer son point de vente virtuel. Les jeux-concours sont le moyen le plus utilisé.