Etats-unis

)CES 2018 : 3 entrepreneurs racontent leur salon
Process de vente

CES 2018 : 3 entrepreneurs racontent leur salon

Par Amélie Moynot

Temple de l'innovation tech à l'international, le CES s'est tenu du 9 au 12 janvier 2018 à Las Vegas. Parmi plus de 320 start-up et scale-up françaises, ces entrepreneurs [...]

)Les huit erreurs à ne pas commettre pour s'implanter aux Etats-Unis
Stratégie commerciale

Les huit erreurs à ne pas commettre pour s'implanter aux Etats-Unis

Par Aude David

Si de nombreuses entreprises françaises voient les Etats-Unis comme un Eldorado, la réussite est loin d'y être assurée sans une préparation solide. Le PDG de French Accelerator, [...]

)Exportations: de belles perspectives pour la France en 2017
Stratégie commerciale

Exportations: de belles perspectives pour la France en 2017

Par Bénédicte Gouttebroze

80% de la demande additionnelle adressée à la France en 2017 proviendra de l'Union européenne, selon le spécialiste de l'assurance-crédit Euler Hermes. Des opportunités sont [...]

)#NRF17 4 magasins new-yorkais aux concepts inédits en France
Stratégie commerciale

#NRF17 4 magasins new-yorkais aux concepts inédits en France

Par Dalila Bouaziz

New York, ville au coeur des tendances, inspire les retailers. Découvrez quatre concepts de magasins made in New York encore inédits en France qui vont dynamiser le commerce [...]

)Challenges à l'international: les idées à adopter
Management

Challenges à l'international: les idées à adopter

Par Christelle Magaud

Comment les directeurs commerciaux challengent leurs commerciaux à l'autre bout de la planète? Tour du monde des concours de vente.

)6 promotions sur 10 ne sont pas rentables pour les marques
Stratégie commerciale

6 promotions sur 10 ne sont pas rentables pour les marques

Par AMELLE NEBIA

La spirale promotionnelle se poursuit, mais la rentabilité se dégrade. La dernière analyse de Nielsen relève les opportunités d'amélioration pour les marques.

)Antoine Jomier, directeur commercial imagerie chez GE Healthcare
Ressources humaines

Antoine Jomier, directeur commercial imagerie chez GE Healthcare

Par Aurélie Baffert

À ce poste de directeur commercial imagerie, Antoine Jomier travaillera avec les équipes de GE Healthcare et l'ensemble des acteurs de la santé en France pour optimiser le [...]

)Google lance un badge de confiance pour les sites d'e-commerce
Stratégie commerciale

Google lance un badge de confiance pour les sites d'e-commerce

Par François Deschamps

Le géant du Web américain Google vient de mettre en place, en France, son programme de certification des sites marchands : "Google Marchands de confiance".

)Cloud Computing : les cadres n'ont pas confiance
Ressources humaines

Cloud Computing : les cadres n'ont pas confiance

Par Ghiles Goucem

Une étude commanditée par Aruba dévoile la défiance des cadres envers une technologie en vogue : le Cloud Computing. Retour en quelques chiffres sur cette méfiance.

)7 enseignes qui ont adopté les beacons
Stratégie commerciale

7 enseignes qui ont adopté les beacons

Par François Deschamps

Les petites balises permettant d'interagir avec les consommateurs via leurs smartphones, prennent peu à peu leurs marques au sein de la distribution traditionnelle. Aux États-Unis [...]

)Tour du monde des habitudes de navigation des internautes
Stratégie commerciale

Tour du monde des habitudes de navigation des internautes

Par François Deschamps

Une étude réalisée par Content Square décrypte les spécificités nationales des internautes, en terme de navigation sur les sites marchands.

)Le fléau de la fraude en ligne
Stratégie commerciale

Le fléau de la fraude en ligne

Par Propos recueillis par Martine Fuxa

Après les États-Unis, la France se situe en deuxième position en termes de tentatives de fraude en ligne. Une situation sur laquelle Nicolas Vedrenne, spécialiste de la fraude [...]

)Les 10 idées marketing à ne pas rater cette semaine (02-06 mars)
Equipement

Les 10 idées marketing à ne pas rater cette semaine (02-06 mars)

Par Xavier Foucaud

La rédaction a sélectionné pour vous 10 informations marketing percutantes. Au menu cette semaine : le succès fulgurant de PlayBuzz et des balles de tennis qui s'animent. [...]

)Vu des États-Unis : des commerciaux sous-entraînés
Ressources humaines

Vu des États-Unis : des commerciaux sous-entraînés

Par Laure Trehorel

Trop occasionnelle, résultats laissant à désirer...la formation commerciale reste mal exploitée par les entreprises américaines.

)Stefan Mandl, directeur senior des ventes Europe et Russie/CEI chez WD
Ressources humaines

Stefan Mandl, directeur senior des ventes Europe et Russie/CEI chez WD

Par Aurélie Baffert

WD nomme Stefan Mandl directeur senior des ventes Europe et Russie/CEI (Communauté des Etats Indépendants) en charge, depuis Munich, des activités de distribution des composants [...]

)Le magasin est en pleine santé aux Etats-Unis !
Stratégie commerciale

Le magasin est en pleine santé aux Etats-Unis !

Par Frank Rosenthal, depuis NY

Tous les signes le montrent. Le magasin est, cette année, la grande vedette de la 104ème édition du Retail'sBig Show de la NRF (Fédération Américaine du Retail) qui rassemble [...]

)Chico's teste la RFID en point de vente
Stratégie commerciale

Chico's teste la RFID en point de vente

Par Amélie Moynot

Pour mieux satisfaire ses clients en augmentant sa faculté à les renseigner sur les produits, le groupe de prêt-à-porter américain Chico's a décidé d'expérimenter la technologie [...]

)Les salariés manquent de loyauté envers les données de leur entreprise
Ressources humaines

Les salariés manquent de loyauté envers les données de leur entreprise

Par Morgane Coquais

Si le cloud a rendu très vulnérables certaines données sensibles, le comportement des salariés n'est pas anodin non plus. Outre une méconnaissance de la politique de l'entreprise [...]

)[Idée d'ailleurs] Un magasin de bricolage américain engage un robot-vendeur
Conquête client

[Idée d'ailleurs] Un magasin de bricolage américain engage un robot-vendeur

Par Maëlle Becuwe

A San José, aux États-Unis, un nouveau type de vendeur à fait son apparition dans le magasin de bricolage OSH. Les clients sont désormais accueillis et renseignés par un [...]

)Michael Harrell est nommé directeur général UPS France
Ressources humaines

Michael Harrell est nommé directeur général UPS France

Par Stéphanie Marius

Le nouveau directeur général, originaire des États-Unis, prend la succession de Gregory Goba-Blé, promu vice-président de l'ingénierie d'UPS America.

)Les 10 façons de rater son CV
Ressources humaines

Les 10 façons de rater son CV

Par Dalila Bouaziz

Rédiger un CV, facile ? Mais êtes-vous au point sur ce qu'il ne faut pas écrire ? Retrouvez les 10 points clés qui n'apparaissent pas dans un CV gagnant. Décryptage avec [...]

)Prospection : la génération de leads en 7 chiffres
Conquête client

Prospection : la génération de leads en 7 chiffres

Par Amélie Moynot

Le lead : son optimisation, sa gestion, sa valeur ajoutée en prospection... C'est à un vrai tour d'horizon sur le sujet que se sont livrés les professionnels de la génération [...]

)L'e-commerce sauve Best Buy de mauvais résultats
Stratégie commerciale

L'e-commerce sauve Best Buy de mauvais résultats

Par François Deschamps

Le numéro un de la vente de produits électroniques aux États-Unis a dévoilé ses chiffres pour le deuxième trimestre 2014. Les ventes en ligne ont progressé de 22%, tandis [...]

)[États-Unis] De la nécessité de laisser les clients exprimer leur insatisfaction
Stratégie commerciale

[États-Unis] De la nécessité de laisser les clients exprimer leur insatisfaction

Par Charlotte Marchalant

La quête de la satisfaction client ne se résume pas à museler ses clients mécontents. C'est ce qu'apprend un hôtel américain, sous les feux des critiques pour avoir menacé [...]

)Portrait-robot du manager de transition
Management

Portrait-robot du manager de transition

Par Morgane Coquais

Pallier une situation d'urgence, mener à bien un projet stratégique ou encore gérer une forte croissance, autant de situations qui nécessitent parfois de faire appel à un [...]

)Buy Now : le bouton Twitter pour tout acheter ?
Conquête client

Buy Now : le bouton Twitter pour tout acheter ?

Par François Deschamps

Le réseau social aurait testé aux États-Unis un bouton intégré aux tweets, "Buy Now", permettant d'acheter les produits présentés dans les tweets.

)SAP sur les plates-bandes de Salesforce ?
Conquête client

SAP sur les plates-bandes de Salesforce ?

Par José Roda

L'éditeur allemand SAP n'a jamais caché ses ambitions. Après avoir racheté Hybris l'an passé, la firme vient d'annoncer l'acquisition de SeeWhy, spécialisée dans le marketing [...]

)Les managers commerciaux d'influence dans les services
Ressources humaines

Les managers commerciaux d'influence dans les services

Par Laure Tréhorel

Toute société délivrant des services et solutions aux entreprises et aux particuliers, hors univers informatiques, bancaires et transports.

)L'humour, un levier de réussite professionnelle pour un Français sur deux
Management

L'humour, un levier de réussite professionnelle pour un Français sur deux

Par Charles Cohen

D'après une étude réalisée par Opinion Way, 52 % des Français pensent que les personnes drôles réussissent mieux leur vie professionnelle. Sans oublier d'autres avantages [...]

)États-Unis : General Mills empêche ses "fans" de lui intenter un procès
Stratégie commerciale

États-Unis : General Mills empêche ses "fans" de lui intenter un procès

Par Charlotte Marchalant

Comme le rapporte un article paru dans le New York Times, le groupe alimentaire américain vient de modifier la politique de confidentialité et les termes légaux de son site [...]

)Des commerciaux aux enchères !
Ressources humaines

Des commerciaux aux enchères !

Par Laure Trehorel

Une nouvelle technique de recrutement aux États-Unis pourrait vous inspirer...

)Guillaume Brandenburg, directeur commercial d'Acquia France
Ressources humaines

Guillaume Brandenburg, directeur commercial d'Acquia France

Par Nomination.fr

Guillaume Brandenburg devient directeur commercial d'Acquia France, société spécialisée dans les solutions et services pour le logiciel Drupal.

)Pierre-André Denis, senior key account manager de Haier
Pilotage commercial

Pierre-André Denis, senior key account manager de Haier

Par Nomination.fr

Haier, spécialiste du gros électroménager, vient de nommer Pierre-André Denis au poste de senior key account manager.

)De Kraft à Mondelez : nouvelle offensive commerciale
Stratégie commerciale

De Kraft à Mondelez : nouvelle offensive commerciale

Par Amélie Moynot

Interview de Thomas Decroix, directeur des forces de vente pour la France de Mondelez International, groupe né en 2012 de la scission de Kraft. Il nous explique la stratégie [...]

)Vendre moins mais vendre mieux
Stratégie commerciale

Vendre moins mais vendre mieux

Par Laure Trehorel

Patagonia, une enseigne américaine de vêtements, met en scène des clients-ambassadeurs dans un court-métrage, annonçant ainsi le lancement d'une nouvelle forme de vente.

)Idée d'ailleurs : Une enseigne de mode américaine utilise la créativité de ses clients pour concevoir ses lignes de vêtements
Conquête client

Idée d'ailleurs : Une enseigne de mode américaine utilise la créativité de ses clients pour concevoir ses lignes de vêtements

Par Mallory Lalanne

L'enseigne de prêt-à-porter américaine Aplomb est en relation permanente avec ses clients. Elle s'appuie sur leur créativité pour créer ses lignes de vêtements, gagnant ainsi [...]