Fiches métiers

)Passer de commercial terrain à responsable grands comptes
Pilotage commercial

Passer de commercial terrain à responsable grands comptes

Par Sylvie Lacoste, (Kedge Business School)

Si un manager est tenté de faire monter en compétences ses commerciaux vers des postes de commerciaux grands comptes, attention aux disparités entre ces deux postes. Sylvie [...]

)Quel est le profil des commerciaux grands comptes ?
Ressources humaines

Quel est le profil des commerciaux grands comptes ?

Par Laurent Bailliard

L'évolution des demandes des clients autour de projets complexes et globaux engendre une croissance des Key Account Manager. Mais qui sont-ils? Quels sont leurs profils? [...]

)Quelles missions pour vos KAM ?
Pilotage commercial

Quelles missions pour vos KAM ?

Par Aude David

Les responsables grands comptes ne sont pas des commerciaux comme les autres. Quelles caractéristiques faut-il rechercher chez eux, et comment les faire travailler avec le [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable du développement ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable du développement ?

Par La Rédaction

Quelle est l'influence du responsable du développement au sein d'une entreprise ? Quel est son rôle ? A quel montant s'élève sa rémunération ? Action Co analyse pour vous [...]

)Qui sont les business developers ?
Ressources humaines

Qui sont les business developers ?

Par Laure Trehorel

Mais qui est le business developer au sein de l'entreprise ? Est-ce la nouvelle désignation pour parler d'un commercial ? Qui se cache derrière ce statut ? Réponses.

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable sales force effectiveness?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable sales force effectiveness?

Par TextBroker eq.

Le sales force effectiveness assure la cohésion de la force commerciale et est le garant du respect et du réajustement de la stratégie de la force de vente.

)La fin des ingénieurs commerciaux chez les éditeurs de logiciels ?
Pilotage commercial

La fin des ingénieurs commerciaux chez les éditeurs de logiciels ?

Par Jacques Soumeillan, Vice-Président de DigitalPlace

Avec l'avènement des outils numériques, quelle évolution pour le métier d'ingénieur commercial chez les éditeurs de logiciel ? Jacques Soumeillan, Vice-Président de DigitalPlace [...]

)Chefs de secteur GMS : quelles qualités recherchées ?
Ressources humaines

Chefs de secteur GMS : quelles qualités recherchées ?

Par Laurent Bailliard

Jobmarketingvente a analysé les offres d'emploi de chefs de secteur GMS publiées sur son site et dresse un portrait robot sur les qualités les plus demandées.

)Commercial : quelles compétences sont les plus recherchées ?
Ressources humaines

Commercial : quelles compétences sont les plus recherchées ?

Par Laurent Bailliard

Parmi les qualifications cadres les plus recherchées en France, celle de commercial recense le plus grand nombre de projets de recrutement jugés difficiles par les employeurs [...]

)Commercial, une des professions les plus recherchées sur LinkedIn
Conquête client

Commercial, une des professions les plus recherchées sur LinkedIn

Par Laurent Bailliard

juste après les métiers les plus en vogue de type développeur logiciel, développeur web ou ingénieur système d'information, les métiers liés à la vente se hissent en tête [...]

)Quand un chef de secteur témoigne de son quotidien
Ressources humaines

Quand un chef de secteur témoigne de son quotidien

Par Laurent Bailliard

Camille Cerf, jeune chef de secteur explique son métier avec enthousiasme et sans langue de bois au travers d'un livre illustré. Drôle, pertinente, la commerciale dresse [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef de secteur ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef de secteur ?

Par La Rédaction

Chargé d'assurer la mise en avant commerciale des produits de son entreprise, dans les points de vente qui se situent dans sa zone géographique, le chef de secteur occupe [...]

)Quels rôles pour les managers intermédiaires ?
Management

Quels rôles pour les managers intermédiaires ?

Par Olga Stancevic

Le métier de manager intermédiaire évolue et comprend, plus que jamais, une dimension humaine accrue, dans la gestion de l'équipe comme dans le relationnel client ou le reporting. [...]

)Qu'est-ce qu'un responsable merchandising?
Ressources humaines

Qu'est-ce qu'un responsable merchandising?

Par La rédaction

Définition, missions, profil, salaire : faites le tour d'une profession marketing.

)Qu'est-ce qu'un chef de produit?
Ressources humaines

Qu'est-ce qu'un chef de produit?

Par La rédaction

Définition, missions, profil, salaire: faites le tour d'une profession marketing.

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur export ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur export ?

Par La Rédaction

Quelle est la place du directeur export au sein d'une entreprise ? Quelles sont les qualités dont il doit faire preuve ? Action Co vous répond en décryptant le profil de [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur commercial grands comptes ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur commercial grands comptes ?

Par La Rédaction

Quelles sont les missions d'un ingénieur commercial grands comptes ? Quel est son champ d'action au sein de l'entreprise ? Salaire, rôle, formation nécessaire... Action Co [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?

Par La Rédaction

Face à l'évolution des métiers de la vente, le directeur commercial joue un rôle stratégique au sein de l'entreprise. Quel est son champ d'action ? Quelles sont ses missions [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur avant-vente ?
Process de vente

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur avant-vente ?

Par La Rédaction

Connaissez-vous le rôle de l'ingénieur avant-vente au sein d'une entreprise ? Salaire, missions, formation, Action Co dresse pour vous le profil de ce commercial.

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable administration des ventes?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable administration des ventes?

Par La Rédaction

Le responsable administration des ventes occupe un poste clé au sein d'une entreprise. Rémunération, missions, formation, Action Co vous propose un focus sur cette profession. [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un attaché commercial?
Conquête client

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un attaché commercial?

Par La Rédaction

Ambassadeur des marques qu'il représente, l'attaché commercial a pour rôle de convaincre ses clients de vendre les produits dont il s'occupe, mais aussi de décrocher de nouveaux [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur d'affaires?
Management

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur d'affaires?

Par La Rédaction

Interlocuteur privilégié du client dans l'entreprise, l'ingénieur d'affaires est garant de la relation commerciale en veillant au respect du cahier des charges défini par [...]

)Portrait-robot du business developer en 6 points
Management

Portrait-robot du business developer en 6 points

Par Laure Trehorel

Mais qui est le business developer au sein de l'entreprise ? Est-ce la nouvelle désignation pour parler d'un commercial ? Qui se cache derrière ce statut ? Décryptage d'un [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur de clientèle ?
Process de vente

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur de clientèle ?

Par La Rédaction

Coordinateur, gestionnaire, conseiller..., le directeur de clientèle a des fonctions transversales. Quelles sont précisément ses missions ? Avec qui travaille-t-il ? Action [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef de rayon ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef de rayon ?

Par La Rédaction

Gérer et animer un rayon spécialisé, voilà le rôle du chef de rayon. Comment parvenir à cette fonction ? Quelles sont les compétences à acquérir ? Action Co vous propose [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable de zone export ?
Stratégie commerciale

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable de zone export ?

Par La Rédaction

Le développement de l'entreprise à l'export constitue un enjeu stratégique. De fait, la fonction de responsable de zone export est centrale au sein d'une grande entreprise. [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef des ventes/d'agence ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef des ventes/d'agence ?

Par La Rédaction

Quel est le périmètre d'action d'un chef des ventes/d'agence ? Quelles sont les qualités dont il doit faire preuve ? Missions, formation nécessaire, rémunération, Action [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur régional ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur régional ?

Par La Rédaction

Rattaché à la direction nationale des ventes, ou à la direction commerciale, le directeur régional des ventes a pour objectif de mettre en oeuvre et coordonner la politique [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un Directeur de magasin ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un Directeur de magasin ?

Par La Rédaction

Véritable touche-à-tout, le directeur de magasin organise et développe l'activité d'un point de vente. C'est sur lui que repose la stratégie locale du magasin. Salaire, formation [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable merchandising ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable merchandising ?

Par La Rédaction

Quel est le rôle du responsable merchandising ? Qui sont ses interlocuteurs privilégiés dans l'entreprise ? Missions, formation nécessaire, salaire... découvrez les contours [...]