Formation commerciale

)A la Poste Mobile, les commerciaux sont avant tout des coachs
Ressources humaines

A la Poste Mobile, les commerciaux sont avant tout des coachs

Par Aude David

Comment valoriser une nouvelle offre dans un point de vente multiproduits ? Face à ce défi, La Poste Mobile a recruté des commerciaux d'un nouveau genre. S'ils sont missionnés [...]

)Managers intermédiaires, les grands oubliés de la vente !
Management

Managers intermédiaires, les grands oubliés de la vente !

Par Aude David

Véritables piliers d'une force de vente, les middle managers semblent pourtant loin des préoccupations de leurs N+1 et des RH. Deux études récentes mettent le doigt sur un [...]

)Elior Services remobilise ses commerciaux grâce à une école de vente interne
Ressources humaines

Elior Services remobilise ses commerciaux grâce à une école de vente interne

Par La rédaction

Pour s'assurer que tous ses commerciaux maîtrisent les fondamentaux de la vente et l'ensemble des offres, Elior Services a lancé une école des ventes. Le programme, qui s'étale [...]

)Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux?
Ressources humaines

Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux?

Par Aude David

Tous les commerciaux sont-ils encore là pour vendre, ou leur rôle est-il maintenant de coacher leurs distributeurs, leurs clients, et même d'autres vendeurs ? Les directeurs [...]

)Mooc : être un commercial BtoB à l'ère 2.0
Ressources humaines

Mooc : être un commercial BtoB à l'ère 2.0

Par Sonia Puiatti

Au programme du Mooc "Comportement du commercial BtoB à l'ère 2.0" organisé par iaelyon - Université Jean Moulin, renforcer les compétences de ses forces de vente mais aussi [...]

)Formation: CSP rachète CAA
Ressources humaines

Formation: CSP rachète CAA

Par Laurent Bailliard

Dédiée à la formation des forces de vente, la société CAA vient d'être rachetée par CSP.

)Un Mooc pour apprendre à utiliser le web pour mieux vendre
Conquête client

Un Mooc pour apprendre à utiliser le web pour mieux vendre

Par Sonia Puiatti

Comprendre les impacts du digital sur le métier de commercial, découvrir et mettre en pratique de nouvelles méthodologies pour optimiser son taux de transformation, bénéficier [...]

)Un MBA pour connaître les secrets et méthodes des acheteurs
Ressources humaines

Un MBA pour connaître les secrets et méthodes des acheteurs

Par Laurent Bailliard

L'Institut Léonard de Vinci (ILV) lance un nouveau MBA à destination des managers commerciaux. La formation intitulée, " Responsable Commercial : Négociation et Management [...]

)7 Mooc incontournables pour monter en compétence
Ressources humaines

7 Mooc incontournables pour monter en compétence

Par Dalila Bouaziz

Besoin de développer ou d'acquérir de nouvelles compétences ? Voici une sélection de cours en ligne permettant de se former tout en jonglant avec un agenda surchargé. Découvrez [...]

)Covéa forme ses managers à l'intelligence collective
Management

Covéa forme ses managers à l'intelligence collective

Par Laurent Bailliard

Sortir de situations professionnelles compliquées tout en cassant les silos au sein de l'entreprise, voilà ce que propose le groupe Covéa (MAAF, MMA et GMF) à ses managers [...]

)L'Edhec s'appuie sur le traité de Versailles pour former les managers
Ressources humaines

L'Edhec s'appuie sur le traité de Versailles pour former les managers

Par Laurent Bailliard

C'est au travers de l'étude du traité de Versailles que l'Edhec Business School entend former les managers ! Un séminaire original pour mieux affronter et appréhender les [...]

)Brother, de la vente de produits à la vente de solutions
Ressources humaines

Brother, de la vente de produits à la vente de solutions

Par Laurent Bailliard

Afin d'accompagner le déploiement d'une nouvelle vision de la vente, les commerciaux de Brother ont suivi un lourd programme de formation concocté avec l'aide de l'école [...]

)Audencia lance un Mastère spécialisé Business Development
Ressources humaines

Audencia lance un Mastère spécialisé Business Development

Par Laure Trehorel

Le Business Development, expertise au croisement de la vente, de la prospection mais aussi de l'entrepreneuriat et de la stratégie est de plus en plus recherchée par les [...]

)[Tribune] "Faut-il désapprendre les techniques de vente ?"
Process de vente

[Tribune] "Faut-il désapprendre les techniques de vente ?"

Par Frédéric Buchet (Fitselling)

Le mot-clé " technique de vente " connaît un large succès dans les moteurs de recherche. Pas étonnant. Surtout connaissant l'importante demande en formations commerciales. [...]

)La presse pro forme ses propres commerciaux
Ressources humaines

La presse pro forme ses propres commerciaux

Par Laurent Bailliard

L'univers de la presse a ses spécificités... que les commerciaux ne maîtrisent pas forcément. Voilà pourquoi une nouvelle formation en alternance vient de voir le jour dédié [...]

)Formation sportive pour les commerciaux d'Adidas
Ressources humaines

Formation sportive pour les commerciaux d'Adidas

Par Laure Trehorel

Jérôme Lévèque, directeur commercial du groupe Adidas en France, fait le bilan de son école des ventes, en place depuis deux ans. L'occasion également d'évoquer les nouveautés. [...]

)La Mutuelle Générale s'appuie sur une Université des ventes
Ressources humaines

La Mutuelle Générale s'appuie sur une Université des ventes

Par Laurent Bailliard

En créant une Université des Ventes, La Mutuelle Générale mise sur la professionnalisation de sa force commerciale. De quoi permettre un parcours personnalisé.

)Les dircos et la formation
Ressources humaines

Les dircos et la formation

Par Laure Trehorel

Sur quoi souhaitent être formés les directeurs commerciaux ? Sous quel format ? A quelle régularité ? Demos et Action Commerciale ont mené l'enquête, voici les résultats.

)Vu des États-Unis : des commerciaux sous-entraînés
Ressources humaines

Vu des États-Unis : des commerciaux sous-entraînés

Par Laure Trehorel

Trop occasionnelle, résultats laissant à désirer...la formation commerciale reste mal exploitée par les entreprises américaines.

)Les commerciaux de La Poste montent sur les planches
Ressources humaines

Les commerciaux de La Poste montent sur les planches

Par Laure Trehorel

Le service courrier de La Poste a exercé ses commerciaux à l'improvisation théâtrale en vue de leur apprendre une nouvelle méthode de vente.

)MBA, quel ROI en attendre ?
Ressources humaines

MBA, quel ROI en attendre ?

Par Camille Mathy

Presque 84 000 euros, c'est le salaire moyen d'un diplômé MBA européen, contre à peine 47 000 euros pour un diplômé de Master. Ces chiffres, extraits du premier QS Return [...]

)Quelle efficacité pour vos formations commerciales?
Ressources humaines

Quelle efficacité pour vos formations commerciales?

Par Laure Trehorel

Que vous coûte un programme de formation ? Quels résultats pouvez-vous en attendre ? En combien de temps ? Réponses en quelques chiffres-clés.

)EKLYA, nouvelle école de commerce
Ressources humaines

EKLYA, nouvelle école de commerce

Par Laurent Bailliard

En lien avec la CCI de Lyon, EKLYA est une nouvelle école conçue par les entreprises pour former vos futurs commerciaux.

)Le groupe DFM ouvre son école de vente
Ressources humaines

Le groupe DFM ouvre son école de vente

Par Amélie Moynot

Spécialisé dans les SI, le groupe DFM lance la DFM Academy, école de vente interne dédiée à la formation de ses commerciaux junior et confirmés.

)Formation : lancement de la Commercial Academy au Mans
Ressources humaines

Formation : lancement de la Commercial Academy au Mans

Par Amélie Moynot

Groupe spécialisé dans la formation professionnelle, Ecofac lance la Commercial Academy pour former les jeunes commerciaux de demain.

)Mooc, l'autre moyen de se former en ligne
Ressources humaines

Mooc, l'autre moyen de se former en ligne

Par Amélie Moynot

Qu'est-ce qu'un Mooc ? Quels sont ses avantages ? Comment faire pour en suivre un ? Conseils d'expert.

)Le groupe Rideau lance son école de formation
Ressources humaines

Le groupe Rideau lance son école de formation

Par Amélie Moynot

Le groupe Gustave Rideau, spécialisé dans la vente de vérandas, lance une école interne pour former ses nouveaux commerciaux.

)Formation : le Mooc fait-il vraiment partie du paysage ?
Ressources humaines

Formation : le Mooc fait-il vraiment partie du paysage ?

Par Amélie Moynot

Seul un salarié sur quatre sait ce qu'est un Mooc. Et vous ? La Cegos fait le point sur la façon dont ces cours en ligne et ouverts à tous sont aujourd'hui perçus dans les [...]

)5 conseils pour recruter et fidéliser des commerciaux d'excellence
Ressources humaines

5 conseils pour recruter et fidéliser des commerciaux d'excellence

Par Amélie Moynot

Trouver des commerciaux à recruter, c'est possible. En trouver de bons c'est une autre histoire... Et il faut aussi les garder. Lors d'un congrès Innov Com, spécialisé dans [...]

)CPM France ouvre son école de développement commercial et marketing
Ressources humaines

CPM France ouvre son école de développement commercial et marketing

Par Laurent Bailliard

Former les étudiants à l'univers des prestations de services de force de vente, de télévente, de merchandising ou d'animation commerciale... Voilà le défi de CPM qui ouvre [...]

)Grandes écoles : les étudiants sont de plus en plus ouverts sur le monde
Ressources humaines

Grandes écoles : les étudiants sont de plus en plus ouverts sur le monde

Par Amélie Moynot

Un réseau de grandes écoles de commerce et d'ingénieurs publie une enquête qui montre que les étudiants français sont de plus en plus nombreux à effectuer un séjour d'études [...]

)Qui sera le meilleur vendeur de demain ?
Ressources humaines

Qui sera le meilleur vendeur de demain ?

Par Amélie Moynot

Negoventis, réseau de formations en commerce et vente des CCI, a donné le coup d'envoi de son premier challenge national des ventes. 200 futurs commerciaux s'entraînent à [...]

)SCT Telecom certifie ses commerciaux
Process de vente

SCT Telecom certifie ses commerciaux

Par Amélie Moynot

Opérateur telecom dédié aux TPE-PME, SCT Telecom mise sur la certification pour optimiser la formation de ses commerciaux et mieux répondre aux besoins de ses clients.

)Orsys : 5 nouvelles formations Vente en 2014
Ressources humaines

Orsys : 5 nouvelles formations Vente en 2014

Par Amélie Moynot

Management de terrain, com, CRM... L'organisme de formation Orsys enrichit en 2014 son catalogue de formations en Commercial et ventes.

)Managers, réveillez le clown qui est en vous
Ressources humaines

Managers, réveillez le clown qui est en vous

Par Amélie Moynot

L'organisme CSP Formation lance une nouvelle formation basée sur les techniques du clown, pour apprendre aux managers à mieux communiquer.

)Formation : redécouvrir les bons usages de l'e-mail marketing
Conquête client

Formation : redécouvrir les bons usages de l'e-mail marketing

Par Amélie Moynot

Le cabinet de conseil en e-mail marketing Florence Consultant étoffe son catalogue de formations avec un nouveau programme axé sur les usages des statistiques pour l'e-mailing. [...]

)Nouvelles Donnes améliore son offre de formation à distance
Process de vente

Nouvelles Donnes améliore son offre de formation à distance

Par Amélie Moynot

Le cabinet de conseil Nouvelles Donnes organise des formations par téléphone pour aider les directeurs commerciaux sur des problématiques de vente et de management. Avec [...]

)Formation : ce que le théâtre peut apprendre au vendeur
Ressources humaines

Formation : ce que le théâtre peut apprendre au vendeur

Par Amélie Moynot

L'organisme de formation Théâtre à la carte, spécialisé dans le théâtre d'entreprise, lance un nouveau programme destiné à aider les vendeurs à améliorer l'efficacité de [...]

)Les meilleurs étudiants en commerce récompensés
Ressources humaines

Les meilleurs étudiants en commerce récompensés

Par Amélie Moynot

Clap de fin pour le Concours national de la commercialisation organisé par les Dirigeants Commerciaux de France pour renforcer les liens entre les écoles et les entreprises. [...]

)France Business School fait sa première rentrée
Ressources humaines

France Business School fait sa première rentrée

Par Amélie Moynot

Née en 2012 de la fusion de quatre écoles de commerce, France Business School a fait sa première rentrée des classes le 9 septembre. Ses ambitions ? Développer l'esprit entrepreneurial [...]

)Les formations vente ont la cote au Vietnam
Ressources humaines

Les formations vente ont la cote au Vietnam

Par Laure Trehorel

La demande des Vietnamiens pour les formations commerciales semble s'accroître, dans les grandes villes mais aussi les régions plus reculées.

)HP forme ses commerciaux avec des chevaux
Ressources humaines

HP forme ses commerciaux avec des chevaux

Par Amélie Moynot

Des commerciaux et managers commerciaux d'HP France ont passé deux jours en compagnie de chevaux qu'ils ont tenté de dompter pour apprendre à gérer leurs émotions et à améliorer [...]