v
Mon compte Devenir membre Newsletters

Articles liés au concept Formation

Ecole de commerce ou boîte à fric, comment ne pas se tromper?

Ecole de commerce ou boîte à fric, comment ne pas se tromper?

Rêver d'une carrière internationale aux plus hauts postes de direction, passer les concours d'écoles de commerce en espérant entrer dans une des meilleures et se retrouver dans une boite à fric : pour éviter cette trajectoire, Zeil publie Sup de cons, un tableau au vitriol des écoles de commerce.

Les commerciaux sont-ils des écureuils ?

Les commerciaux sont-ils des écureuils ?

Au lieu d'élaborer une stratégie basée sur les besoins des clients, certaines forces de vente se contentent d'accumuler les leads, comme les écureuils les noisettes, pour les convertir en vente en partie grâce à la chance. Le consultant Keith Rosen a décrypté cette mauvaise habitude.

Dans quelle entreprise les étudiants en commerce rêvent-ils d'aller ?

Dans quelle entreprise les étudiants en commerce rêvent-ils d'aller ?

LVMH, Google, L'Oréal, Apple font partie des entreprises toujours plébiscitées par les étudiants en école de commerce, selon une étude réalisée annuellement par Universum. Dans leur liste, on retrouve de nombreux noms prestigieux, mais également des entreprises moins connues du grand public.

MOOC : Manager une équipe interculturelle

MOOC : Manager une équipe interculturelle

Quand plusieurs nationalités se côtoient au sein d'une équipe, le management peut vite devenir un casse-tête. L'école de commerce ESCP Europe lance un nouveau MOOC destiné à faciliter le management interculturel.

TAG Heuer forme ses vendeurs via un Mooc

TAG Heuer forme ses vendeurs via un Mooc

Le fabricant suisse de montres et de chronographes, TAG Heuer forme 20 000 vendeurs à travers le monde grâce à un Mooc (Massive open on line course) décliné en 13 langues. Explications.

Mooc : être un commercial BtoB à l'ère 2.0

Mooc : être un commercial BtoB à l'ère 2.0

Au programme du Mooc "Comportement du commercial BtoB à l'ère 2.0" organisé par iaelyon - Université Jean Moulin, renforcer les compétences de ses forces de vente mais aussi actualiser ses méthodes dans un contexte fortement concurrentiel et face à un acheteur qui s'est professionnalisé.

Et si on formait nos commerciaux différemment ?

Et si on formait nos commerciaux différemment ?

Miser sur de la formation pour faire monter en compétence ses commerciaux; c'est bien. Inscrire cette formation dans un vrai programme d'accompagnement avec un manager aux côtés de ses commerciaux, c'est encore mieux. C'est du moins l'avis d'Hervé Aulner, directeur commercial au sein de La Poste.

Quels sont les meilleurs Executive MBA ?

Quels sont les meilleurs Executive MBA ?

Parmi les 100 meilleurs Executive MBA du monde, classé par le Financial Times, où se situe les programmes français? Découvrez le classement des écoles de business en France pour 2016.

Mettre en pratique la méthode agile

Mettre en pratique la méthode agile

Comme leurs homologues marketing et IT, les services commerciaux sont concernés par la déferlante "agile". À partir du mois de novembre, un Mooc permettra aux responsables commerciaux d'appréhender cette nouvelle organisation.

Réalité Virtuelle : quel budget pour une campagne marketing ?

Réalité Virtuelle : quel budget pour une campagne marketing ?

Faire vivre une expérience client inoubliable, les marketeurs en rêvent. Immerger les futurs acheteurs dans un univers virtuel, c'est désormais possible. Les nouvelles technologies de réalité virtuelle disruptent les campagnes marketing. Itw de Stéphane Harel, directeur d'Expert 3D.