Lead

)[Tribune] Mener à bien la digitalisation de ses forces commerciales
Equipement

[Tribune] Mener à bien la digitalisation de ses forces commerciales

Par Sandrine Denoble, directeur marketing et communication chez SCC France

Digitaliser ses forces de ventes consiste à les équiper en solutions de nouvelle génération et à les former de manière régulière. Il est donc nécessaire de prendre de la [...]

)Visiblee identifie qui visite votre site web
Conquête client

Visiblee identifie qui visite votre site web

Par Laurent Bailliard

Avec Visiblee, Salezeo identifie l'entreprise mais aussi dans certains cas, la personne qui visite votre site Internet. De quoi disposer de leads qualifiés. D'autant que [...]

)Datananas identifie les coordonnées de vos prospects
Equipement

Datananas identifie les coordonnées de vos prospects

Par Laurent Bailliard

Nouvellement créée, la société Datananas propose de fournir mails et numéros de téléphone de personnes présentes sur les réseaux sociaux Linkedin ou Viadeo.

)Comment articuler vente à distance, commerciaux terrain et marketing digital?
Conquête client

Comment articuler vente à distance, commerciaux terrain et marketing digital?

Par Aude David

Pour vendre à distance, il faut allier téléphone et digital sans concurrencer le terrain. Lors d'une conférence organisée par l'agence de télévente BtoB Europhone, plusieurs [...]

)5 conseils pour bien choisir sa solution de génération de leads
Conquête client

5 conseils pour bien choisir sa solution de génération de leads

Par José Roda

Générer des leads, c'est alimenter le pipeline des commerciaux pour leur assurer une prospection efficace. Mais encore faut-il s'orienter vers une solution susceptible de [...]

)8 solutions techno pour générer des leads qualifiés
Conquête client

8 solutions techno pour générer des leads qualifiés

Par José Roda

De nombreuses solutions technologiques permettent de détecter les leads et d'accéder aux meilleurs contacts. Autant de pistes pour vous focaliser sur les prospects les plus [...]

)Salon E-marketing : Smart data, la grande alliée de la prospection
Conquête client

Salon E-marketing : Smart data, la grande alliée de la prospection

Par Aude David

La smart data est une des grandes tendances du salon E-Marketing 2017. Que ce soit pour identifier ses prospects les plus chauds, améliorer ses performances commerciales [...]

)Génération de leads: Sparklane mise sur l'intelligence artificielle
Pilotage commercial

Génération de leads: Sparklane mise sur l'intelligence artificielle

Par Laurent Bailliard

En réussissant une levée de fonds de 4 millions d'euros, Sparklane entend poursuivre son développement au niveau européen, mais aussi sur l'intelligence artificielle. De [...]

)Echos du web : tour d'horizon du business et du management [semaine 14]
Conquête client

Echos du web : tour d'horizon du business et du management [semaine 14]

Par Aude David

De nouvelles fonctionnalités chez Salesforce et LinkedIn, des conseils pour devenir le roi du social selling, un guide pour se mettre dans la tête de ses acheteurs : découvrez [...]

)Zoho veut rendre son CRM intelligent
Pilotage commercial

Zoho veut rendre son CRM intelligent

Par Aude David

Pour rendre l'utilisation de son CRM plus simple et plus performant, Zoho lance une série de nouveaux outils, dont Zia, un assistant de vente intelligent. Son but : traquer [...]

)Gasolead, la promesse d'un contact mail ciblé
Conquête client

Gasolead, la promesse d'un contact mail ciblé

Par Laurent Bailliard

Nouvelle start-up sur l'univers de la génération de leads, Gasolead promet de livrer non seulement un éventail d'entreprises en fonction de plusieurs critères de recherche, [...]

)Creditsafe lance un outil de gestion de leads
Conquête client

Creditsafe lance un outil de gestion de leads

Par Laurent Bailliard

Associé à sa base de données de plus de 14 millions de décisionnaires, Creditsafe lance un outil de gestion de leads. Sur le modèle d'un CRM, Sale Joe permet aux commerciaux [...]

)Prospection : Decidento détecte les signaux d'affaires chez vos prospects
Conquête client

Prospection : Decidento détecte les signaux d'affaires chez vos prospects

Par Laurent Bailliard

Pouvoir contacter un prospect au bon moment est la clé d'une prospection réussie. C'est tout l'enjeu de Decidento qui allie à la fois un outil de veille permettant une détection [...]

)Salesforce World Tour : quelles nouveautés ?
Pilotage commercial

Salesforce World Tour : quelles nouveautés ?

Par Floriane Salgues

Générer plus de leads, remporter plus de contrats et mieux connaître ses clients : le Graal pour les commerciaux. Les nouvelles fonctionnalités de Sales Cloud ambitionnent [...]

)Bien exploiter ses leads en interne
Conquête client

Bien exploiter ses leads en interne

Par Amélie Moynot

Les leads aident vos commerciaux à vendre. Mais comment bien les gérer une fois que le marketing vous les a transmis ? Conseils d'expert pour ne pas "gâcher" ces contacts [...]

)Prospection : 7 bonnes pratiques pour bien utiliser ses leads en B to B
Conquête client

Prospection : 7 bonnes pratiques pour bien utiliser ses leads en B to B

Par Amélie Moynot

Même si elle fait partie de leurs missions, la prospection rebute souvent vos vendeurs. Leur fournir des leads clés en main peut permettre de leur faciliter le travail. Conseils [...]

)Sparklane: et si vos commerciaux automatisaient (enfin) leur prospection ?
Conquête client

Sparklane: et si vos commerciaux automatisaient (enfin) leur prospection ?

Par Laurent Bailliard

Identifier à quel moment, les sociétés sont les plus susceptibles d'acheter vos solutions, voilà ce que permet Sparklane (Ex Zebaz). Désormais les commerciaux détectent sans [...]

)Iko System automatise la prospection commerciale
Conquête client

Iko System automatise la prospection commerciale

Par Laurent Bailliard

Faciliter la prise de rendez-vous du commercial, est l'objectif de Nicolas Woiraye, co-fondateur d'Iko System. La société, après s'être positionnée sur la génération de leads, [...]

)6 étapes clés pour aligner les ventes et le marketing
Conquête client

6 étapes clés pour aligner les ventes et le marketing

Par Floriane Salgues

Si les enjeux d'un rapprochement des départements ventes et marketing sont cruciaux, le chemin à parcourir est encore long. Marketo, solution de marketing automation, donne [...]

)Utiliser les données pour automatiser la génération de leads en B to B
Conquête client

Utiliser les données pour automatiser la génération de leads en B to B

Par Charles Dolisy (Plezi)

Pour concrétiser tout le potentiel de l'inbound marketing, le marketing b to b doit sortir de l'artisanat, selon Charles Dolisy, cofondateur de Plezi. De nouvelles plateformes [...]

)A la pêche aux leads, leads, leads je veux y aller maman !
Conquête client

A la pêche aux leads, leads, leads je veux y aller maman !

Par Brune Wibaux

Vous êtes fiers de vous et vous avez de quoi ! Vous avez réussi a généré des leads grâce à vos dernières campagnes : webinar, livre blanc, conférence … Bravo ! Des centaines [...]

)Prospection : 12,3 millions de leads achetés en 2013
Conquête client

Prospection : 12,3 millions de leads achetés en 2013

Par Amélie Moynot

Vous êtes acheteur de leads, ou préoccupé par le fait de gagner de nouveaux clients ? Un baromètre de l'association professionnelle APLI et du cabinet KPMG révèle les derniers [...]

)Prospection : la génération de leads en 7 chiffres
Conquête client

Prospection : la génération de leads en 7 chiffres

Par Amélie Moynot

Le lead : son optimisation, sa gestion, sa valeur ajoutée en prospection... C'est à un vrai tour d'horizon sur le sujet que se sont livrés les professionnels de la génération [...]

)Mettre en place une communication digitale qui profite à la génération de leads
Conquête client

Mettre en place une communication digitale qui profite à la génération de leads

Par Corine Dourche-Sempé, responsable marketing opérationnel Groupe D.FI

Comment être efficace sur les réseaux sociaux et comment avoir une politique globale en la matière ? Corine Dourche-Sempé, responsable marketing opérationnel du Groupe D.FI [...]

)Où trouver des leads en B to B ?
Conquête client

Où trouver des leads en B to B ?

Par Bénédicte Gouttebroze

Trouver de nouveaux leads, tel sera le challenge des professionnels du B to B pour l'année 2014, selon cette infographie réalisée par la plateforme marketing Placester. Mais [...]

)Lead management : une méthodologie en cinq étapes clés
Conquête client

Lead management : une méthodologie en cinq étapes clés

Par Hervé Bernard

Une équipe commerciale consacre moins de 50% de son temps à la vente. Aussi, pour permettre aux commerciaux de se recentrer sur leur coeur de métier et pour obtenir une gestion [...]

)S'occuper du client le fidélise-t-il vraiment ?
Process de vente

S'occuper du client le fidélise-t-il vraiment ?

Par Pascal Brassier

Les commerciaux sont plus que jamais focalisés sur la relation personnelle qu'ils créent avec leurs clients, afin de les fidéliser. Pourtant, une étude récente montre que [...]

)MesVisiteursPro.com fait évoluer la prospection commerciale
Conquête client

MesVisiteursPro.com fait évoluer la prospection commerciale

Par Amélie Moynot

Lancé à la fin du mois de mai, le site MesVisiteursPro.com propose un service de qualification de leads à partir de l'analyse des visites du site web de votre entreprise. [...]

)Prospection commerciale : faites gratter vos clients
Conquête client

Prospection commerciale : faites gratter vos clients

Par La rédaction

Scan and scratch est une offre de cartes à gratter digitales permettant aux entreprises d'enrichir leurs bases de données client via des QR Codes. Explications.

)Fulltook améliore la recherche de leads
Conquête client

Fulltook améliore la recherche de leads

Par Amélie Moynot

Lancée en octobre dernier, bientôt disponible en marque blanche, Fulltook est une plateforme de vente et d'achat de leads entre commerciaux, destinée à aider ces professionnels [...]

)Du lead à la conclusion de la vente en 60 jours
Conquête client

Du lead à la conclusion de la vente en 60 jours

Par Laure Trehorel

Demand Results, société américaine spécialisée dans le référencement intégré à Salesforce, a mis en illustration les étapes pour transformer un lead en affaire conclue, le [...]

)Des webinars génération de leads par Kompass
Conquête client

Des webinars génération de leads par Kompass

Par Laure Trehorel

Le spécialiste du marketing B to B Kompass International lance, à raison de deux séances par mois, les mardis de la génération de leads. Des conférences en ligne pour aider [...]

)Sodexo encourage la transmission de leads via un challenge
Management

Sodexo encourage la transmission de leads via un challenge

Par Amélie Moynot

Pour favoriser le partage d'informations entre ses différents départements commerciaux, Sodexo Solutions de Motivation, fournisseur de services aux salariés, mobilise ses [...]

)Prospection commerciale : Sensio accompagne ses clients pro de A à Z
Conquête client

Prospection commerciale : Sensio accompagne ses clients pro de A à Z

Par Amélie Moynot

L'agence digitale Extrême Sensio a lancé en septembre une offre de conseil et d'accompagnement qui vise les annonceurs B to B souhaitant améliorer leur prospection commerciale. [...]

)[Infographie] Le téléphone reste un outil de conquête
Conquête client

[Infographie] Le téléphone reste un outil de conquête

Par Dominique Fevre

Pour l'opérateur de télécommunications THECALLR, le téléphone demeure indispensable dans la relation commerciale.

)Une nouvelle base de données pour toucher 10 000 entreprises
Conquête client

Une nouvelle base de données pour toucher 10 000 entreprises

Par Amélie Moynot

Lancée par Leadscloud début juillet, la base de données TOP 10 000 donne accès, dans 10 000 entreprises françaises, à 70 000 contacts de décideurs.

)5 clés pour générer des leads qualifiés
Conquête client

5 clés pour générer des leads qualifiés

Par Amélie Moynot

Comment trouver des prospects ? Et comment créer des contacts qualifiés pour ses télévendeurs ? Ces deux questions centrales pour les entreprises ont notamment été au menu [...]

)Marketing automation : la nouvelle version du lead management ?
Conquête client

Marketing automation : la nouvelle version du lead management ?

Par Fabrice Frossart

Le marketing automation tenait salon au Forum E-marketing Paris. Sharp, McAfee, Sage et le cabinet marketing-BtoB étaient venus faire acte d'évangélisation pour ces logiciels [...]

)Le Lead : ROI des stratégies marketing de 2010 ?
Conquête client

Le Lead : ROI des stratégies marketing de 2010 ?

Par Sebastien Lacombe

Les directions marketing & commerciales adoptent enfin le " marketing à la performance ". L'achat de lead (prospects qualifiés) se généralise et fait à présent partie des [...]

)L'équation économique du lead : "une affaire de direction !"
Conquête client

L'équation économique du lead : "une affaire de direction !"

Par Sebastien Lacombe

Pour obtenir des résultats, il est impératif de se fixer des objectifs clairs et atteignables et de mettre en place des process de suivi des leads à plusieurs niveaux (Direction, [...]

)Le lead potion magique du directeur commercial ?
Conquête client

Le lead potion magique du directeur commercial ?

Par Sebastien Lacombe

Les leads : outil de motivation de recrutement et de productivité pour vos équipes de vente.....une bonne aide à vos problèmes actuels de rendement, d'atteinte d'objectifs [...]

)Accédez à vos clients sans froisser vos revendeurs
Conquête client

Accédez à vos clients sans froisser vos revendeurs

Par Laure Tréhorel

La vente indirecte est un moyen efficace pour commercialiser une offre sur une large cible. Le revers de la médaille est l'éloignement du client final. Voici sept conseils [...]

)Le lead: ROI des stratégies marketing 2010?
Conquête client

Le lead: ROI des stratégies marketing 2010?

Par William Ramarques

Les directions marketing et commerciales des entreprises adoptent enfin le «marketing à la performance». L'achat de prospects qualifés, ou leads, se généralise et fait à [...]