Management commercial

)Trois clés de motivation pour engager vos équipes
Management

Trois clés de motivation pour engager vos équipes

Par Aude David

Comment motiver ses équipes ? De ce sujet universel, les médias anglo-saxons dégagent trois tendances pour maintenir l'engagement de ses équipes : l'autonomie, la responsabilisation, [...]

)Comment atteindre ses objectifs commerciaux avant la fin d'année ?
brandvoice

Comment atteindre ses objectifs commerciaux avant la fin d'année ?

Par Muse Motivation

Rare sont les entreprises, qui à la fin du 1er semestre, voient leurs objectifs atteints. Et pourtant, la rentrée est une période décisive pour remotiver vos acteurs et les [...]

)Une formation au "management bienveillant"
Management

Une formation au "management bienveillant"

Par Laure Trehorel

Co-conçue par le groupe Casino et l'Université de Saint-Étienne, une formation en management bienveillant est proposée aux managers d'entreprises ainsi qu'aux étudiants de [...]

)Augmenter la productivité des vendeurs en points de vente
Management

Augmenter la productivité des vendeurs en points de vente

Par Aude David

En point de vente, les vendeurs sont souvent soumis à des horaires très irréguliers et qui changent brusquement. Pourtant, selon une étude publiée dans la Harvard Business [...]

)Entreprise libérée : l'exemple Chrono Flex
Management

Entreprise libérée : l'exemple Chrono Flex

Par Ghiles Goucem

Invité de la conférence " Osez la confiance ", Alexandre Gérard, pdg de Chrono Flex, nous dévoile à travers l'histoire de sa société ce que représente l'entreprise libérée. [...]

)Comment adopter le bon modèle de vente ?
Conquête client

Comment adopter le bon modèle de vente ?

Par Aude David

Vente complexe, vente de valeur, vente différenciée, vente de solutions... Les modèles de vente ne manquent pas, mais le choix de l'organisation à adopter découle de nombreux [...]

)Mettez vos commerciaux à niveau avec ces sept MOOC
Ressources humaines

Mettez vos commerciaux à niveau avec ces sept MOOC

Par Aude David

En ce début d'année, vous cherchez à former vos commerciaux et vos managers ? Voici sept MOOC à suivre au premier semestre 2018, qui leur permettront de revoir les basiques, [...]

)Huit livres pour inspirer les directeurs commerciaux cet hiver
Stratégie commerciale

Huit livres pour inspirer les directeurs commerciaux cet hiver

Par Aude David

Que ce soit pendant les fêtes ou juste avant le printemps, l'hiver est propice à l'élaboration de stratégies. Voici huit livres de 2017 qui vous permettront de trouver l'inspiration. [...]

)La motivation des commerciaux passe par plus d'autonomie
Management

La motivation des commerciaux passe par plus d'autonomie

Par Aude David

Après quelques années au sein d'une force de vente, les commerciaux peuvent montrer des signes de démotivation. Quelles stratégies mettre en place pour les retenir ? Comment [...]

)Faire de son CRM un outil pour manager ses commerciaux
Pilotage commercial

Faire de son CRM un outil pour manager ses commerciaux

Par José Roda

Outil de suivi, de pilotage, le CRM est aussi et surtout un outil de management que vous pouvez utiliser pour motiver vos commerciaux.

)Comment fixer la taille de ma force de vente ?
Pilotage commercial

Comment fixer la taille de ma force de vente ?

Par Christophe Fournier (IAE de l'université de Montpellier)

Combien de vendeurs sont nécessaires pour constituer la force de vente d'une entreprise ? C'est une des questions cruciales pour la bonne performance commerciale que Christophe [...]

)Les raisons de la frustration des cadres au travail
Management

Les raisons de la frustration des cadres au travail

Par Laurent Bailliard

Comprendre et analyser la perception et les attentes des cadres en matière de modes de travail... Découvrez les conclusions d'une étude de Capgemini Consulting sur la perception [...]

)Managers, voici comment parler à vos équipes
Management

Managers, voici comment parler à vos équipes

Par Laure Trehorel

Communiquer auprès de ses équipes, oui, mais comment ? Le Dr Stephen Choo, spécialiste en leadership, propose la méthode Orid. Découvrez ainsi les bonnes questions à poser [...]

)12 phrases pour asseoir votre leadership
Management

12 phrases pour asseoir votre leadership

Par Laure Trehorel

Un bon leader est celui qui se met au service de ses équipes, les encourage et les aide à s'améliorer. Pour y parvenir, voici 12 expressions sélectionnées par Lolly Daskal, [...]

)[Tribune] Un manager commercial, pour quoi faire?
Management

[Tribune] Un manager commercial, pour quoi faire?

Par Christophe Praud (Cabinet Maven)

S'interroger sur son rôle, sur sa réelle valeur ajoutée ... voici le défi que lance aux managers Christophe Praud, ex-président du CJD et aujourd'hui à la tête du cabinet [...]

)[Tribune] " Ne dites pas à mes beaux-parents que je suis commercial "
Management

[Tribune] " Ne dites pas à mes beaux-parents que je suis commercial "

Par Dominique Lietar (DSL.Conseil)

Ancien directeur commercial, ex-responsable de grands groupes, Dominique Lietar, manager commercial de l'année 95, livre son regard sur la vente tout en donnant quelques [...]

)Quels rôles pour les managers intermédiaires ?
Management

Quels rôles pour les managers intermédiaires ?

Par Olga Stancevic

Le métier de manager intermédiaire évolue et comprend, plus que jamais, une dimension humaine accrue, dans la gestion de l'équipe comme dans le relationnel client ou le reporting. [...]

)Entreprise libérée... du mythe à la réalité !
Management

Entreprise libérée... du mythe à la réalité !

Par Hervé Aulner, directeur commercial au sein du Groupe La Poste

L'entreprise libérée, ou encore l'adoption d'un nouveau comportement managérial tente de plus en plus les managers ! Hervé Aulner, directeur commercial au sein du Groupe [...]

)[Vidéo] L'entreprise libérée en 1 minute !
Management

[Vidéo] L'entreprise libérée en 1 minute !

Par Laure Trehorel

Mais qu'est-ce qu'une entreprise libérée ? La réponse en images et en 60 secondes chrono.

)Biose invente un monde sans manager
Management

Biose invente un monde sans manager

Par Laure Tréhorel

Sous l'impulsion de son dg, le laboratoire Biose affiche un changement managérial radical. Exit les managers, place à des coaches. Décryptage d'une entreprise nouvelle génération. [...]

)Osez un autre management !
Management

Osez un autre management !

Par Laure Trehorel

De nouvelles méthodes de management fleurissent de toute part. Volonté réelle de performer en misant sur l'engagement des commerciaux ou simple discours de façade ? À vous [...]

)Covéa forme ses managers à l'intelligence collective
Management

Covéa forme ses managers à l'intelligence collective

Par Laurent Bailliard

Sortir de situations professionnelles compliquées tout en cassant les silos au sein de l'entreprise, voilà ce que propose le groupe Covéa (MAAF, MMA et GMF) à ses managers [...]

)Adoptez un management positif !
Management

Adoptez un management positif !

Par Laure Trehorel

Un manager doit-il se soucier du degré de bonheur de ses collaborateurs? Au-delà de la vision altruiste et humaniste, adopter un management positif contribuerait à la performance [...]

)Les stratégies RH des Top Employers 2016
Stratégie commerciale

Les stratégies RH des Top Employers 2016

Par Bénédicte Gouttebroze

64 entreprises ont décroché le titre de Top Employers en 2016. Cette certification, délivrée par l'organisme Top Employers Institute, récompense les bonnes pratiques RH des [...]

)April libère son management par le jeu de société
Management

April libère son management par le jeu de société

Par Laure Trehorel

Développer la cohésion d'équipe, rechercher les points de motivation, améliorer le management, le tout de façon ludique : voici les promesses de la Management Box. April [...]

)Quel est le vrai moteur de vos collaborateurs ?
Management

Quel est le vrai moteur de vos collaborateurs ?

Par Laurent Bailliard

Rêve et entreprise sont-ils antinomiques ? Peut-être pas selon Capgemini Consulting et The Boson Project qui jugent que les collaborateurs en entreprise ont besoin de rêver [...]

)Passez au management 3.0 (c'est urgent !)
Management

Passez au management 3.0 (c'est urgent !)

Par Laure Trehorel

Parce que la transformation digitale des entreprises ne peut se faire sans un changement profond de la culture d'entreprise, le management 3.0 apparait comme un incontournable. [...]

)Tout comprendre du phénomène de l'entreprise libérée
Management

Tout comprendre du phénomène de l'entreprise libérée

Par Laurent Bailliard

La liberté, l'autonomie, la responsabilisation comme principes de management. Voilà, en quelques mots, les bases de l'entreprise libérée. Décryptage.

)Le jeu d'échecs au service de votre stratégie commerciale
Stratégie commerciale

Le jeu d'échecs au service de votre stratégie commerciale

Par Laure Trehorel

Luca Desiata, directeur France et Belgique d'Enel, principal fournisseur d'électricité italien, publie "Échecs et stratégie d'entreprise". Découvrez comment les joueurs d'échecs [...]

)Quand le rugby donne des leçons de management
Management

Quand le rugby donne des leçons de management

Par Laure Trehorel

Patrice Lagisquet, ex-joueur de rugby et désormais entraîneur-adjoint du XV de France, fait un parallèle entre le management d'une équipe de rugbymen et de collaborateurs. [...]

)[Tribune] S'inspirer du management des Sapeurs-Pompiers
Management

[Tribune] S'inspirer du management des Sapeurs-Pompiers

Par Hervé Aulner, directeur commercial Réseau et Banque au sein de La Poste

Outre le fait qu'Hervé Aulner est un directeur commercial expérimenté, il est arrivé 2 ème aux Trophées Action Co, il est aussi responsable d'une caserne de pompiers. De [...]

)Management Box, le jeu de société pour managers
Management

Management Box, le jeu de société pour managers

Par Laure Trehorel

Le cabinet Ethikonsulting lance Management Box, un jeu de société destiné à apporter aux managers des méthodes pour un management agile, stimulant et proactif.

)Mettez de l'amour dans votre leadership !
Management

Mettez de l'amour dans votre leadership !

Par Laure Trehorel

Quel rapport existe-t-il entre l'amour et le leadership ? Découvrez l'étonnante réflexion, applicable et concrète, d'un professeur d'HEC spécialisé dans les comportements [...]

)Quand l'entreprise muselle ses managers femmes
Ressources humaines

Quand l'entreprise muselle ses managers femmes

Par Laure Trehorel

Si la parité en entreprise progresse, des efforts restent à faire. C'est notamment le cas de la prise de parole chez les femmes managers, qui semble être négligée à bien [...]

)Dormir pour mieux manager
Management

Dormir pour mieux manager

Par Laure Trehorel

Directeurs commerciaux, chefs des ventes...surveillez votre sommeil ! Une étude montre l'impact de vos nuits sur votre management.

)Qu'est-ce qu'un commercial engagé ?
Management

Qu'est-ce qu'un commercial engagé ?

Par Laure Trehorel

Selon vous, qu'est-ce que l'engagement des collaborateurs ? Est-il toujours souhaitable ? Comment le susciter ? Éléments de réponse avec le premier Observatoire de l'engagement. [...]

)Managers, inspirez-vous de l'Armée de l'air !
Management

Managers, inspirez-vous de l'Armée de l'air !

Par Laure Trehorel

Y a-t-il un pilote dans l'avion ? Ou comment s'inspirer des techniques de l'Armée de l'air pour manager dans l'urgence...

)Les 12 travaux du manager de demain
Management

Les 12 travaux du manager de demain

Par Laure Trehorel

Développer un vrai leadership et recruter de réels talents, voici deux défis majeurs pour l'entreprise... Découvrez les 10 autres préoccupations du management.

)[Test] Savez-vous accompagner vos vendeurs sur le terrain ?
Equipement

[Test] Savez-vous accompagner vos vendeurs sur le terrain ?

Par Kimberley Dizès

Pour un manager commercial, l'accompagnement terrain de ses vendeurs est souvent problématique car il manque souvent de temps et d'habitude. Cette étape clé du management [...]

)Les clés pour mieux connaître vos commerciaux
Management

Les clés pour mieux connaître vos commerciaux

Par Charles Cohen

Difficile pour un directeur commercial à la tête d'une équipe importante de bien connaître tous ses vendeurs. Pourtant, leur montrer que vous vous souvenez d'eux est un marqueur [...]

)De Kraft à Mondelez : nouvelle offensive commerciale
Stratégie commerciale

De Kraft à Mondelez : nouvelle offensive commerciale

Par Amélie Moynot

Interview de Thomas Decroix, directeur des forces de vente pour la France de Mondelez International, groupe né en 2012 de la scission de Kraft. Il nous explique la stratégie [...]

)Et si vous adoptiez un management positif?
Management

Et si vous adoptiez un management positif?

Par Fanny Perrin d'Arloz

En période de crise, le pessimisme ambiant a vite fait d'entamer l'engagement de vos collaborateurs. C'est donc justement dans ces moments-là que vous devez adopter des pratiques [...]

)Commerciaux internes et externes: quelle coopération?
Stratégie commerciale

Commerciaux internes et externes: quelle coopération?

Par Laure Tréhorel

Lorsque commerciaux internes et force de vente supplétive vendent pour la même entreprise, ils partagent un but commun. Mais créer une cohésion entre ces deux équipes est [...]

)Et si vous vous inspiriez des pratiques des forces spéciales ?
Management

Et si vous vous inspiriez des pratiques des forces spéciales ?

Par Laure Trehorel

Olivier Crosetta, ex-officier de la Légion étrangère et du service action de la DGSE, fait le parallèle entre les forces spéciales et le monde de l'entreprise lors d'un événement [...]

)Managers, osez ignorer la crise !
Management

Managers, osez ignorer la crise !

Par Laure Trehorel

Alors que le contexte économique pousse à rester sur ses gardes, à exiger des résultats et à contrôler ses commerciaux, Corinne Samama préconise au contraire de prendre du [...]