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Articles liés au concept Motivation des forces de vente

Les directeurs commerciaux doivent-ils confier la rémunération aux RH ?

Les directeurs commerciaux doivent-ils confier la rémunération aux RH ?

Face à la complexité des systèmes de rémunération, le directeur commercial peut être tenté de laisser aux ressources humaines le soin de gérer cette problématique. Est-ce la bonne solution? Frédéric Bonneton du cabinet MCR fait le point. Les dircos doivent-ils résister ou capituler face aux RH?

Brake France distribue du pouvoir d'achat à ses commerciaux

Brake France distribue du pouvoir d'achat à ses commerciaux

Concepteur-distributeur de produits alimentaires pour tout type de restauration, Brake France compte de 2 000 salariés dont une force de vente d'environ 600 commerciaux. Afin de récompenser au mieux ces derniers, l'entreprise a revu sa politique de récompenses.

Comment le réseau social d'entreprise anime le challenge

Comment le réseau social d'entreprise anime le challenge

Christophe Trémoulinas, créateur de Roadoo Networks, application dédiée à la motivation des collaborateurs, vante les mérites des applis collaboratives et réseaux sociaux d'entreprise pour dynamiser une force de vente grâce aux challenges et animations.

Muscler le ventre mou de sa force de vente

Muscler le ventre mou de sa force de vente

Coincé entre l'élite de vos vendeurs et les moins bons, le gros de votre force de vente mérite toute votre attention et nécessite une motivation ad hoc. Mathias Poursine du groupe Rhinos, spécialisé dans l'animation des réseaux commerciaux, rappelle 4 conseils.

L'engagement des commerciaux, garant de la compétitivité

L'engagement des commerciaux, garant de la compétitivité

Les nouvelles méthodes managériales vont toutes dans le même sens : accroître le bien-être et la motivation des collaborateurs. L'objectif n'est pas de répondre à un altruisme 100% désintéressé, mais bien de booster la croissance de l'entreprise.

[Tribune] Les incentives : levier de motivation et de performance ?

[Tribune] Les incentives : levier de motivation et de performance ?

Alors que de plus en plus de sociétés proposent leurs services pour incentiver les forces de vente, Hervé Aulner, directeur commercial Réseau et Banque au sein de La Poste, partage son expérience et revient sur quelques points clés que les managers feraient bien d'avoir en tête...

Motivation : comment mener une opération multicible ?

Motivation : comment mener une opération multicible ?

La tendance des challenges ciblant des profils hétéroclites s'affirme et impose aux directions commerciales de nouvelles règles du jeu. Olivier Bertin, directeur de la stratégie du groupe Loyalty Company, en dessine les contours.

Dotations : et si vous sortiez des sentiers battus?

Dotations : et si vous sortiez des sentiers battus?

Les cartes-cadeaux et autres voyages ne sont pas des passages obligés en termes de motivation. D'autres solutions peuvent être envisagées afin de valoriser des talents et de récompenser les collaborateurs performants.

[Challenge] Six clés pour stimuler les revendeurs

[Challenge] Six clés pour stimuler les revendeurs

En raison des nombreux paramètres qui entrent en ligne de compte, le challenge dédié aux réseaux multimarques est sans doute le plus complexe à organiser. Y parvenir implique de suivre un parcours balisé en six étapes.

Quel est le vrai moteur de vos collaborateurs ?

Quel est le vrai moteur de vos collaborateurs ?

Rêve et entreprise sont-ils antinomiques ? Peut-être pas selon Capgemini Consulting et The Boson Project qui jugent que les collaborateurs en entreprise ont besoin de rêver pour s'engager. Et dans cette quête, le rôle du manager est primordial.

Désormais, l'incentive joue collectif

Désormais, l'incentive joue collectif

Récompense collective et distribution équitable, tels sont les nouveaux mots d'ordre d'un marché qui se redresse lentement. Du côté des entreprises, les opérations d'incentive cherchent moins à mettre les participants en compétition qu'à faire gagner les équipes.