Outil d'aide à la vente

)CRM : une efficacité qui laisse encore à désirer
Pilotage commercial

CRM : une efficacité qui laisse encore à désirer

Par Aude David

Où en est l'adoption du CRM ? Une récente étude de Nomination révèle que si l'outil s'est normalisé en entreprise - les trois quarts en sont équipées - l'utilisation n'est [...]

)Comment la tablette a révolutionné le rendez-vous client
Equipement

Comment la tablette a révolutionné le rendez-vous client

Par Laurent Bailliard

Plus maniable, la tablette tactile équipe de plus en plus de commerciaux. Mais à nouveau support, nouveaux usages. Interactive et connectée, elle bouleverse les pratiques [...]

)Force de vente : Ces équipements high-tech qui font la différence
Equipement

Force de vente : Ces équipements high-tech qui font la différence

Par Laurent Bailliard

Les nouvelles technologies ont envahi notre quotidien. Les commerciaux sont désormais familiers de ces outils. Mais lorsqu'il est question d'investir, il faut agir avec méthode [...]

)Sales resource management : retour d'expérience des vendeurs de Werner & Mertz
Pilotage commercial

Sales resource management : retour d'expérience des vendeurs de Werner & Mertz

Par Laurent Bailliard

Permettre à ses commerciaux d'avoir la bonne information et de s'affranchir d'un book de vente papier, voilà le défi de Stéphane Le Pendu, directeur des ventes de la société [...]

)Le marché français des PC et tablettes en entreprises
Equipement

Le marché français des PC et tablettes en entreprises

Par Laurent Bailliard

IDC dresse un rapide panorama du marché des tablettes et des PC en France. De quoi avoir un bon aperçu des acteurs et de la réalité ce marché pour les entreprises en 2017. [...]

)Le CRM, point de convergence de tous les outils d'aide à la vente
Pilotage commercial

Le CRM, point de convergence de tous les outils d'aide à la vente

Par José Roda

Vous êtes prêt à tout pour que vos commerciaux soient plus efficaces. Vous n'hésitez pas à explorer les nouveaux outils d'aide à la vente, y compris les plus exotiques. Mais [...]

)8 solutions techno pour générer des leads qualifiés
Conquête client

8 solutions techno pour générer des leads qualifiés

Par José Roda

De nombreuses solutions technologiques permettent de détecter les leads et d'accéder aux meilleurs contacts. Autant de pistes pour vous focaliser sur les prospects les plus [...]

)J'ai testé Qlikview, une solution de visualisation de données commerciales
Pilotage commercial

J'ai testé Qlikview, une solution de visualisation de données commerciales

Par Laurent Bailliard

Rassembler l'ensemble des données commerciales dans un même outil et pouvoir les afficher de manière dynamique. Voilà ce que parvient à faire Colissimo avec l'application [...]

)Aide à la vente : 8 solutions de présentation commerciale innovantes
Equipement

Aide à la vente : 8 solutions de présentation commerciale innovantes

Par José Roda

Pour aider vos forces de vente sur le terrain à être toujours plus convaincantes, mettez à leur disposition une documentation nombreuse et personnalisable, stockée sur leur [...]

)Fox Close, pour guider le commercial dans sa vente
Pilotage commercial

Fox Close, pour guider le commercial dans sa vente

Par Laurent Bailliard

Visualiser les écarts entre les différentes étapes de son process de vente avec un référentiel prédéfinit permet à chaque vendeur de se situer dans sa démarche commerciale. [...]

)Quand utiliser un CRM est loin d'être une évidence...
Pilotage commercial

Quand utiliser un CRM est loin d'être une évidence...

Par Laurent Bailliard

Le CRM n'est toujours pas un réflexe pour de nombreuses entreprises. Selon une étude de Salesforce, les patrons de TPE/PME ou de start-up seraient peu informés des qualités [...]

)e-Deal conçoit le CRM, comme un outil global d'aide à la vente
Pilotage commercial

e-Deal conçoit le CRM, comme un outil global d'aide à la vente

Par Laurent Bailliard

La nouvelle version du CRM d'e-Deal est dans l'air du temps: intégration des discussions des réseaux sociaux, vue à 360° des comptes clés, données clients affinées, partage [...]

)Showpad, quand le marketing devient une aide pour les commerciaux
Equipement

Showpad, quand le marketing devient une aide pour les commerciaux

Par Dalila Bouaziz

La solution d'aide à la vente Showpad permet d'envoyer rapidement des PDF, photos et vidéos vers les tablettes des commerciaux. De quoi apporter aux commerciaux un contenu [...]

)Alès Groupe informatise ses forces de vente
Equipement

Alès Groupe informatise ses forces de vente

Par Laure Trehorel

Désormais, les commerciaux d'Alès Groupe, fabricant de cosmétiques (Phyto, Liérac...), sont équipés d'iPad et d'une solution d'aide à la vente mobile.

)Tilkee, un logiciel qui permet d'optimiser les relances commerciales
Conquête client

Tilkee, un logiciel qui permet d'optimiser les relances commerciales

Par Dalila Bouaziz

"Tilkee, le logiciel grâce auquel les commerciaux vont aimer vendre". Un slogan alléchant pour une solution qui permet d'optimiser la prospection et la relance commerciale, [...]

)Mettre de l'intelligence dans la prospection
Conquête client

Mettre de l'intelligence dans la prospection

Par José Roda

Prospecter est souvent jugé peu enthousiasmant par les commerciaux. Pourtant, l'arrivée de nouvelles méthodes, outils et canaux change la donne. Vers une prospection plus [...]

)Quelles tablettes et applications pour les commerciaux ?
Equipement

Quelles tablettes et applications pour les commerciaux ?

Par Laurent Bailliard

La tablette devient véritablement un outil d'aide à la vente. Face à ses enjeux, le cabinet MCR Groupe et l'éditeur d'applications Touch & Sell viennent de sortir un Livre [...]

)Quel est le niveau d'équipement des commerciaux ?
Equipement

Quel est le niveau d'équipement des commerciaux ?

Par Bénédicte Gouttebroze

Où en est la digitalisation des forces de vente? Pour répondre à cette question, l'éditeur de l'appli Touch & Sell s'est associé aux Dirigeants commerciaux de France pour [...]

)Quand Orange Business Services réinvente l'acte de vente de ses commerciaux
Equipement

Quand Orange Business Services réinvente l'acte de vente de ses commerciaux

Par Olga Stancevic

L'opérateur Télécom Orange Business Services spécialiste des solutions numériques pour entreprises dote ses commerciaux de nouveaux postes de travail mobiles. Résultat de [...]

)La réalité virtuelle, une aide à la vente !
Equipement

La réalité virtuelle, une aide à la vente !

Par Stéphanie Marius

Les casques de réalité virtuelle deviennent un outil efficace pour faciliter le discours commercial, et enrichir l'expérience client. Voici une sélection des usages les plus [...]

)Pourquoi le CRM va changer votre vie (ou presque)
Pilotage commercial

Pourquoi le CRM va changer votre vie (ou presque)

Par Sylvain Tillon (Tilkee)

Difficile d'être passé à côté du CRM tant il s'est imposé aux forces de vente. Sylvain Tillon, auteur de "Je veux vendre mieux" y consacre dans son ouvrage plusieurs pages [...]

)Colibri, un outil prévisionnel des ventes pour commerciaux
Pilotage commercial

Colibri, un outil prévisionnel des ventes pour commerciaux

Par Paul Monin

Pour établir une projection des ventes, la solution Colibri préfère l'expérience réelle aux projections mathématiques : les commerciaux rentrent eux-mêmes leurs données dans [...]

)Renault sur le (long) chemin de la digitalisation
Equipement

Renault sur le (long) chemin de la digitalisation

Par Laure Trehorel

La digitalisation est assurément le terme du moment pour les entreprises. Mais derrière ce concept incontournable se cache une réalité : le parcours vers la digitalisation [...]

)Banque Populaire, quand le digital bouleverse l'acte de vente
Equipement

Banque Populaire, quand le digital bouleverse l'acte de vente

Par Laurent Bailliard

La mise à disposition de tablettes pour les conseillers clients de la Banque Populaire transforme l'entretien de vente. Plus dynamique, plus interactif, le rendez-vous devient [...]