Promotion

)Grande consommation : quel est le vrai coût des prix bas ?
Stratégie commerciale

Grande consommation : quel est le vrai coût des prix bas ?

Par Clément Fages

Impact social et écologique, dégradation de l'image de marque... Alors que se terminent le SIA et les négociations entre industriels et distributeurs sur le prix des produits [...]

)[Tribune] Les promotions sont-elles inefficaces?
Stratégie commerciale

[Tribune] Les promotions sont-elles inefficaces?

Par Cyril Marchal (Lucky Cart)

Les promotions, trop nombreuses, ne parviennent plus à jouer leur rôle de fidélisation et de différentiation auprès des consommateurs. Cyril Marchal, fondateur de Lucky Cart, [...]

)Colt lance une application à destination de ses commerciaux
Equipement

Colt lance une application à destination de ses commerciaux

Par Ghiles Goucem

Afin d'améliorer et de faciliter le quotidien des commerciaux de ses réseaux de vente direct et indirect, Colt met à leur disposition une application de vente sur smartphones [...]

)Challenges à l'international: les idées à adopter
Management

Challenges à l'international: les idées à adopter

Par Christelle Magaud

Comment les directeurs commerciaux challengent leurs commerciaux à l'autre bout de la planète? Tour du monde des concours de vente.

)Le commercial de demain sera geek, ou ne sera pas
Stratégie commerciale

Le commercial de demain sera geek, ou ne sera pas

Par Laure Trehorel

Les pratiques commerciales devrait logiquement changer à hauteur des bouleversements observés dans les parcours d'achat des clients. Pourtant, c'est encore loin d'être le [...]

)Volkswagen : Des footballeurs en guise de commerciaux
Ressources humaines

Volkswagen : Des footballeurs en guise de commerciaux

Par Ghiles Goucem

Afin de renforcer ses rangs de jeunes vendeurs, le groupe Volkswagen recherche 130 apprentis, issus notamment du monde du football, pour la prochaine promotion de la " Volkswagen [...]

)Philip Fairhurst, key sector manager pharmaceutical-cosmetics de SPIE
Ressources humaines

Philip Fairhurst, key sector manager pharmaceutical-cosmetics de SPIE

Par Aurélie Baffert

La société d'ingénierie électrique et de construction SPIE a nommé Philip Fairhurst à la direction du développement commercial et du marketing au poste de key sector manager [...]

)6 promotions sur 10 ne sont pas rentables pour les marques
Stratégie commerciale

6 promotions sur 10 ne sont pas rentables pour les marques

Par AMELLE NEBIA

La spirale promotionnelle se poursuit, mais la rentabilité se dégrade. La dernière analyse de Nielsen relève les opportunités d'amélioration pour les marques.

)Bosch et e.l.m. leblanc fusionnent leurs forces de vente
Stratégie commerciale

Bosch et e.l.m. leblanc fusionnent leurs forces de vente

Par Laure Trehorel

Les équipes de vente respectives de Bosch et d'e.l.m leblanc, deux entités du groupe Bosch, fusionnent pour n'en faire qu'une. Une restructuration intervenant dans le cadre [...]

)Stanley Security France évalue les compétences de ses commerciaux
Ressources humaines

Stanley Security France évalue les compétences de ses commerciaux

Par Laure Trehorel

Spécialisé dans les systèmes de surveillance, Stanley Security France a passé en revue les compétences de sa force de vente pour en améliorer l'efficacité.

)100% Sport Business: nouvel acteur de l'externalisation commerciale
Ressources humaines

100% Sport Business: nouvel acteur de l'externalisation commerciale

Par Olga Stancevic

Afin d'apporter aux marques d'accessoires de sport un appui commercial, 100 % Sport Business mise sur l'externalisation commerciale avec des commerciaux spécialisés dans [...]

)Innovation et efficacité commerciale
brandvoice

Innovation et efficacité commerciale

Par UP SELL

UP SELL, expert en Force de vente externalisée, a développé en interne des outils de management innovants et efficaces pour répondre à une exigence normale de ses clients [...]

)Groupon : de la vente push à une stratégie pull
Stratégie commerciale

Groupon : de la vente push à une stratégie pull

Par Laure Trehorel

Après un succès fulgurant, Groupon a connu une période difficile. Qualité de l'offre négligée, perte de confiance des partenaires... Trois années de remise en cause ont passé, [...]

)Rémunération variable et formation à l'heure du multicanal
Management

Rémunération variable et formation à l'heure du multicanal

Par Carine Pichant

Alors que les canaux de distribution se multiplient, le rôle du vendeur est amené à évoluer. Les directeurs commerciaux ont ainsi la responsabilité d'accompagner leurs forces [...]

)Quels sont les besoins de vos commerciaux?
Management

Quels sont les besoins de vos commerciaux?

Par Laure Trehorel

Savez-vous ce qui inspire vos commerciaux, les pousse à vendre avec entrain et à se dépasser ? Entre petits riens et grandes vérités, leurs rêves sont parfois loin de ce [...]

)« Cerner la motivation d’achat : clé d’une vente réussie »
Process de vente

« Cerner la motivation d’achat : clé d’une vente réussie »

Par Christophe MAGNE - Commercial Academy

Quelles sont les raisons qui incitent un client à acheter tel produit ou service ? Quels sont les facteurs qui vont influer sur son choix ? Aujourd’hui encore, de nombreux [...]

)Alcatel lance un outil d'aide à la vente pour son réseau
Equipement

Alcatel lance un outil d'aide à la vente pour son réseau

Par Laure Trehorel

Alcatel-Lucent Enterprise propose à ses distributeurs le SMB Sales Assistant, un coup de pouce online pour les aider à élaborer des propositions commerciales.

)Tout ce qui exaspère vos vendeurs
Pilotage commercial

Tout ce qui exaspère vos vendeurs

Par Laure Trehorel

Si les commerciaux ont des rêves, ils ont aussi des désenchantements. Tout n'est pas rose dans la vie de commercial, même pour les meilleurs ! Tour d'horizon des ombres qui [...]

)[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un attaché commercial?
Conquête client

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un attaché commercial?

Par La Rédaction

Ambassadeur des marques qu'il représente, l'attaché commercial a pour rôle de convaincre ses clients de vendre les produits dont il s'occupe, mais aussi de décrocher de nouveaux [...]

)Alexandre Brousse, general manager CSME et channel France (Dell)
Stratégie commerciale

Alexandre Brousse, general manager CSME et channel France (Dell)

Par Aurélie Baffert

Dell nomme Alexandre Brousse au poste nouvellement créé de general manager CSMB et Channel France. Cette nouvelle fonction associe celle qu'il occupait précédemment au sein [...]

)[Bilan] L'e-commerce en hausse de près de 14% au premier trimestre 2015
Stratégie commerciale

[Bilan] L'e-commerce en hausse de près de 14% au premier trimestre 2015

Par François Deschamps

La Fédération du e-commerce et de la vente à distance (Fevad) a présenté les chiffres de l'e-commerce pour le premier trimestre de l'année 2015. Les ventes en ligne ont atteint [...]

)Cyril Châtelet, directeur commercial de Volvo Car France
Ressources humaines

Cyril Châtelet, directeur commercial de Volvo Car France

Par Aurélie Baffert

Cyril Châtelet, anciennement directeur commercial chez Nissan West Europe, prend les fonctions de directeur commercial et membre du comité de direction au sein de Volvo Car [...]

)Quel avenir pour la vente ?
Ressources humaines

Quel avenir pour la vente ?

Par Laurent Bailliard

Dans son rapport, "Quels métiers en 2022 ?", France Stratégie et la Dares font le point sur les métiers de la vente

)Pour séduire ses distributeurs, Kaporal lance son site BtoB
Stratégie commerciale

Pour séduire ses distributeurs, Kaporal lance son site BtoB

Par Ghiles Goucem

En développant un canal de vente pour ses commerciaux et ses distributeurs, la marque de mode marseillaise Kaporal innove et se lance sur le marché du BtoB.

)Retailers et multicanal : une alliance mitigée
Stratégie commerciale

Retailers et multicanal : une alliance mitigée

Par Ghiles Goucem

Souhaité par un grand nombre de retailers, le multicanal n'est pas encore une réalité certaine sur le terrain. Comment expliquer ce paradoxe ? Une étude réalisée par l'IDC [...]

)Oracle accorde des bonus explosifs à ses commerciaux
Pilotage commercial

Oracle accorde des bonus explosifs à ses commerciaux

Par Laure Trehorel

Afin de booster les ventes de ses solutions cloud, le géant américain Oracle prévoit des bonus pour ses commerciaux allant jusqu'à 7 fois leurs salaires. Une mesure radicale [...]

)Pourquoi les commerciaux n’arrivent plus à prospecter ?
Conquête client

Pourquoi les commerciaux n’arrivent plus à prospecter ?

Par Dominique Zouzou

Des recherches récentes illustrent que la vente est perturbée par plusieurs forces nouvelles. Des études réalisées auprès d’organisations commerciales mondiales montrent [...]

)Christophe de Beaumont, directeur des ventes de Nissan West Europe
Ressources humaines

Christophe de Beaumont, directeur des ventes de Nissan West Europe

Par Aurélie Baffert

Christophe de Beaumont, 43 ans, prend les fonctions de directeur des Ventes de Nissan West Europe. Il a en charge les quatre pays que composent Nissan West Europe : la France, [...]

)Hervé Édouard, directeur des ventes moitié Sud France de Rockfon
Ressources humaines

Hervé Édouard, directeur des ventes moitié Sud France de Rockfon

Par Aurélie Baffert

Dans le cadre de la réorganisation de son offre commerciale en France, le groupe Rockfon promeut Hervé Édouard, directeur des ventes pour une large moitié sud de la France. [...]

)[Livre] Comment développer son marketing multicanal ?
Conquête client

[Livre] Comment développer son marketing multicanal ?

Par Ghiles Goucem

Dans son livre intitulé " le marketing multicanal ", Vladimir Dragic offre une méthodologie en 6 étapes dans le but d'aider les directions commerciales et marketing à construire [...]

)Coach commercial ou sportif, même combat.
Process de vente

Coach commercial ou sportif, même combat.

Par Dominique Zouzou

Votre équipe commerciale est un peu comme une équipe de Handball. Vos commerciaux sont la pour gagner. Pour être efficaces, il doit avoir une bonne combinaison entre l’entrainement [...]

)Bavaria envisage une nouvelle force de vente interne
Stratégie commerciale

Bavaria envisage une nouvelle force de vente interne

Par Laure Trehorel

Bavaria commercialise ses bières auprès de la grande distribution par l'intermédiaire d'une équipe commerciale externe, en partage avec une autre marque de la grande conso. [...]

)10 serious games dédiés aux commerciaux
Process de vente

10 serious games dédiés aux commerciaux

Par Manon Marc

Découvrez dix jeux dédiés aux forces de vente afin d'apprendre dans un contexte différent de la formation classique.

)MCR, une approche globale aux besoins des commerciaux
Management

MCR, une approche globale aux besoins des commerciaux

Par Laurent Bailliard

Afin d'apporter une réponse globale aux problématiques des forces de vente, MCR Groupe lance une nouvelle structure d'accompagnement et de formation.

)1er Mooc management des forces de vente en français
Ressources humaines

1er Mooc management des forces de vente en français

Par Laure Trehorel

L'école de management IAE Montpellier lance un Mooc sur le management des forces de vente, en langue française. Une première.

)[Compte-rendu vidéo] Le renouveau de la promotion : quels enjeux pour 2015 ?
Stratégie commerciale

[Compte-rendu vidéo] Le renouveau de la promotion : quels enjeux pour 2015 ?

Par AMELLE NEBIA

Compte-rendu en vidéo de la table ronde " Le renouveau de la promotion dans le commerce 3.0 : vers des réductions omniprésentes et personnalisées et la fin des Soldes traditionnels [...]

)[Tribune] "Le développement de la culture commerciale et l'avenir des PME"
Ressources humaines

[Tribune] "Le développement de la culture commerciale et l'avenir des PME"

Par René Maillet, directeur général des ventes de GDA Food Service

René Maillet, directeur général des ventes de GDA Food Service, (re)donne ses lettres de noblesse au - beau - métier de vendeur. Cette tribune est issue du Manifeste pour [...]

)[Tribune] "Les bons vendeurs... la solution pour la France?"
Ressources humaines

[Tribune] "Les bons vendeurs... la solution pour la France?"

Par Hervé Gougeon, président du Groupe EDIFA

Hervé Gougeon, président du Groupe EDIFA revient sur les qualités indispensables que tout vendeur se doit d'avoir. Cette tribune est issue du Manifeste pour le développement [...]

)[Tribune] "Quand je serai grand, je serai commercial"
Ressources humaines

[Tribune] "Quand je serai grand, je serai commercial"

Par Jean Muller, (JCDecaux)

A l'origine de la création du Manifeste pour le développement de la culture commercial en France, Jean Muller, Directeur général délégué Commerce et Développement de JCDecaux, [...]

)[Tribune] Quelles prévisions pour la distribution en 2015 ?
Stratégie commerciale

[Tribune] Quelles prévisions pour la distribution en 2015 ?

Par Christophe Kühner

Objets connectés, technologies sociales, modes de vente alternatifs : voici le bilan des tendances à retenir dans le secteur de la distribution en 2014 et dresse les perspectives [...]

)Grosfillex professionnalise son réseau
Ressources humaines

Grosfillex professionnalise son réseau

Par Laure Trehorel

Le spécialiste des fenêtres lance un plan de formation pour les commerciaux et les managers de ses 100 points de vente.

)Commerciaux, découvrez vos talents!!
Ressources humaines

Commerciaux, découvrez vos talents!!

Par Laurent Bailliard

RegionsJob propose aux commerciaux de découvrir leur tempérament commercial. Et si vous dessiniez votre profil commercial grâce à un test de vente chronométré?

)Stefan Mandl, directeur senior des ventes Europe et Russie/CEI chez WD
Ressources humaines

Stefan Mandl, directeur senior des ventes Europe et Russie/CEI chez WD

Par Aurélie Baffert

WD nomme Stefan Mandl directeur senior des ventes Europe et Russie/CEI (Communauté des Etats Indépendants) en charge, depuis Munich, des activités de distribution des composants [...]