Recrutement commerciaux

)Au bout de combien de temps un recrutement est jugé raté ?
Ressources humaines

Au bout de combien de temps un recrutement est jugé raté ?

Par Laurent Bailliard

Recruter un collaborateur reste un moment délicat. Pour autant attention à ne baisser sa vigilance une fois le candidat en place. Selon Robert Half, le délai moyen pour réaliser [...]

)Commerce de gros et international : les meilleurs étudiants en BTS
Ressources humaines

Commerce de gros et international : les meilleurs étudiants en BTS

Par La rédaction

La 11ème édition de la finale nationale des Trophées de l'Excellence Commerciale, organisée par la CGI et Intergros a récompensé plusieurs étudiants pour leur réalisation [...]

)Recrutement : vers des commerciaux toujours plus experts
Ressources humaines

Recrutement : vers des commerciaux toujours plus experts

Par Aude David

Le recrutement des cadres a été en forte hausse en 2017, et cela devrait continuer en 2018. Les commerciaux ne font pas exception à la règle, selon une étude de Maesina International [...]

)Entreprises: où veulent aller les étudiants des écoles de commerce ?
Ressources humaines

Entreprises: où veulent aller les étudiants des écoles de commerce ?

Par Laurent Bailliard

Universum a encore une fois sondé les étudiants sur leurs souhaits de travailler pour telle ou telle entreprise. A travers leurs choix, les étudiants en école de commerce [...]

)Une PME-ETI sur deux renforce ses équipes de direction
Ressources humaines

Une PME-ETI sur deux renforce ses équipes de direction

Par Pierre Lelièvre

Malgré des tensions sur le marché de l'emploi des cadres dirigeants, les PME et ETI sont bien décidées à consolider leurs ressources de direction d'après un sondage OpinionWay-Eurosearch [...]

)Tryba recrute 200 commerciaux pour accompagner son développement
Ressources humaines

Tryba recrute 200 commerciaux pour accompagner son développement

Par Laurent Bailliard

Le spécialiste des fenêtres, portes et volets, Tryba lance une grande campagne de recrutement sur toute la France. Objectif: recruter 200 conseillers commerciaux, en contrat [...]

)Recrutement de commerciaux: deux, trois choses qu'il est bon de savoir
Ressources humaines

Recrutement de commerciaux: deux, trois choses qu'il est bon de savoir

Par Laurent Bailliard

Pour réussir à recruter des commerciaux, mais aussi faire que le recrutement soit un succès encore faut-il connaître le profil de cette génération! Qui sont les jeunes vendeurs? [...]

)Commerciaux grands comptes: un recrutement long et complexe
Ressources humaines

Commerciaux grands comptes: un recrutement long et complexe

Par Laurent Bailliard

Recruter un commercial grand compte est loin d'être aisé. Entre les délais d'attente, une offre faible, ou encore des CV peu qualifiés, Nomination et Uptoo livrent un état [...]

)Directeur commercial, voici comment recruter votre N-1
Ressources humaines

Directeur commercial, voici comment recruter votre N-1

Par Laurent de Bellescize (EXTEND Consulting)

Ex-manager commercial de grands groupes notamment dans l'agroalimentaire, Laurent de Bellescize, aujourd'hui à la tête d'un cabinet de recrutement et de coaching pour cadres [...]

)Turnover des commerciaux : et si vous aviez tout faux ?
Ressources humaines

Turnover des commerciaux : et si vous aviez tout faux ?

Par Aude David

Le turnover des forces de vente a beau diminuer, il reste une préoccupation majeure des directeurs commerciaux, note une étude du cabinet de conseil CSO Insights. Malheureusement, [...]

)Les commerciaux : des chefs d'orchestre aux multiples compétences
Ressources humaines

Les commerciaux : des chefs d'orchestre aux multiples compétences

Par Olga Stancevic

100 % orientée clients, capable d'anticiper et de mener des projets complexes, rompue au digital et soucieuse de la stratégie globale... La force de vente 2017 doit déployer [...]

)Recrutement : le BtoB souffre toujours d'un manque d'attractivité
Ressources humaines

Recrutement : le BtoB souffre toujours d'un manque d'attractivité

Par Aude David

Comment attirer de nouvelles recrues ? Les sociétés du BtoB rencontrent des problèmes de recrutement liés à leur manque de notoriété. Laurent Giraud, maître de conférences [...]

)Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux?
Ressources humaines

Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux?

Par Aude David

Tous les commerciaux sont-ils encore là pour vendre, ou leur rôle est-il maintenant de coacher leurs distributeurs, leurs clients, et même d'autres vendeurs ? Les directeurs [...]

)5 outils pour réussir vos recrutements
Ressources humaines

5 outils pour réussir vos recrutements

Par Bénédicte Gouttebroze

Particulièrement chronophage, le processus de recrutement est aussi source d'inquiétudes pour les recruteurs: ai-je vraiment choisi le bon candidat? Comment trouver les meilleurs [...]

)Trucs et astuces pour accélérer vos recrutements
Ressources humaines

Trucs et astuces pour accélérer vos recrutements

Par Aude David

Le temps de recrutement d'un commercial est généralement long, ce qui entraîne une perte de revenus conséquente sur le territoire concerné. Le site Sales Benchmark Index [...]

)Quelques clés pour réussir sa prise de poste
Management

Quelques clés pour réussir sa prise de poste

Par Laurent Bailliard

Chargé d'enseignement à HEC, Nicolas Lemoine, qui intervenait lors d'une soirée organisée par l'Agora des directeurs commerciaux donne quelques précieux conseils pour réussir [...]

)Recrutement : les compétences techniques des commerciaux plus demandées
Ressources humaines

Recrutement : les compétences techniques des commerciaux plus demandées

Par Laurent Bailliard

Quels sont les secteurs qui recrutent le plus de commerciaux ? Quel est le poids du CDI dans la fonction commerciale ? Joblift, un méta-moteur de recherche d'offres d'emploi, [...]

)[Tribune] Paris, capitale européenne de l'emploi des commerciaux dans le digital
Ressources humaines

[Tribune] Paris, capitale européenne de l'emploi des commerciaux dans le digital

Par Bernard Hasson, d'Euridis Business School

Combien de commerciaux employés dans le secteur IT dans les grandes villes mondiales ? Comment se situe Paris ? Bernard Hasson, d'Euridis Business School s'est penché sur [...]

)Commercial : quelles compétences sont les plus recherchées ?
Ressources humaines

Commercial : quelles compétences sont les plus recherchées ?

Par Laurent Bailliard

Parmi les qualifications cadres les plus recherchées en France, celle de commercial recense le plus grand nombre de projets de recrutement jugés difficiles par les employeurs [...]

)Recrutement de commerciaux, chronique d'un échec annoncé
Ressources humaines

Recrutement de commerciaux, chronique d'un échec annoncé

Par Christophe Praud (Maven)

Pourquoi recruter un excellent commercial, du moins sur le papier, ne donne pas forcément des résultats? C'est à cette question que Christophe Praud du cabinet Maven répond [...]

)Commercial, une des professions les plus recherchées sur LinkedIn
Conquête client

Commercial, une des professions les plus recherchées sur LinkedIn

Par Laurent Bailliard

juste après les métiers les plus en vogue de type développeur logiciel, développeur web ou ingénieur système d'information, les métiers liés à la vente se hissent en tête [...]

)Quelles entreprises attirent les commerciaux ?
Ressources humaines

Quelles entreprises attirent les commerciaux ?

Par Laurent Bailliard

Pour la deuxième année consécutive, Universum publie les résultats de son classement sur les entreprises qui attirent le plus les cadres issus d'école de commerce.

)Volkswagen lance sa 6e promo École des ventes
Ressources humaines

Volkswagen lance sa 6e promo École des ventes

Par Laure Trehorel

La Volkswagen Group France Academy recrute ses futurs vendeurs, avec, au programme de cette formation, vente aux entreprises et digitalisation.

)Fastbooking, d'une culture techno à une culture commerciale
Stratégie commerciale

Fastbooking, d'une culture techno à une culture commerciale

Par Laure Trehorel

Recrutement de commerciaux, déploiement d'outils et de process : la société Fastbooking déploie des efforts pour se créer une véritable cellule de vente. Retour sur plusieurs [...]

)Embauche des cadres, quelle est la situation pour les commerciaux ?
Ressources humaines

Embauche des cadres, quelle est la situation pour les commerciaux ?

Par Laurent Bailliard

+ de 5 points, c'est la hausse de la part des entreprises de plus de 100 salariés qui prévoit de recutter au moins un cadre au 2 è trimestre 2016. Le point sur le secteur [...]

)TOP 10 des questions les plus inattendues lors des entretiens de recrutement
Ressources humaines

TOP 10 des questions les plus inattendues lors des entretiens de recrutement

Par Laurent Bailliard

"Combien y a-t-il de fenêtres à New York ?", "Combien de personnes se rendent au travail à vélo sur Paris ?", "Que feriez-vous avec 200 000 euros?"... Voilà quelques-unes [...]

)S'appuyer sur des particuliers pour vendre ?
Ressources humaines

S'appuyer sur des particuliers pour vendre ?

Par Laurent Bailliard

Permettre aux entreprises de passer des annonces sur une plateforme web pour que tout un chacun puisse se proposer pour promouvoir ou commercialiser leurs offres et services [...]

)CCLD Recrutement structure son offre
Ressources humaines

CCLD Recrutement structure son offre

Par Laure Trehorel

Spécialisé dans le recrutement des profils commerciaux, le cabinet CCLD étoffe son offre en proposant aux entreprises un accompagnement global, depuis l'évaluation des besoins [...]

)Xerox aide son réseau de revendeurs à recruter 200 commerciaux
Ressources humaines

Xerox aide son réseau de revendeurs à recruter 200 commerciaux

Par Laurent Bailliard

Afin de soutenir la croissance de son réseau de partenaires, Xerox lance une vaste campagne de recrutement. Du Business Developer au directeur commercial, 200 postes de commerciaux [...]

)[Tribune] Recrutement de commerciaux : arrêtons de chercher des CV !
Ressources humaines

[Tribune] Recrutement de commerciaux : arrêtons de chercher des CV !

Par Laurent Bailliard

Face à la difficulté de recruter de bons commerciaux, le réflexe pour beaucoup de directeurs commerciaux et de DRH est de se focaliser sur le CV ! Une erreur selon Didier [...]

)Quels secteurs attirent les futurs commerciaux ?
Ressources humaines

Quels secteurs attirent les futurs commerciaux ?

Par Laurent Bailliard

Les secteurs qui recrutent le plus sont-ils ceux qui séduisent le plus les commerciaux ? Pas vraiment à en croire une étude de Jobteaser.com.

)Cosh, site de recrutement affinitaire pour les fonctions commerciales
Ressources humaines

Cosh, site de recrutement affinitaire pour les fonctions commerciales

Par Laure Trehorel

Voici un nouveau-né dans le monde des sites de recrutement. Baptisé Cosh, celui-ci, dédié aux fonctions commerciales, propose un recrutement par affinités.

)[Tribune] Prospection : Sachez recruter les bons profils de commerciaux
Ressources humaines

[Tribune] Prospection : Sachez recruter les bons profils de commerciaux

Par Laurent Tylski (Acteo Consulting)

Dure, décourageante, frustrante... la prospection peut procurer pourtant, pour certains commerciaux, une véritable satisfaction. Encore faut-il pouvoir identifier ces profils [...]

)Verisure repense le recrutement de commerciaux
Ressources humaines

Verisure repense le recrutement de commerciaux

Par Laure Trehorel

Recruter par le challenge, et non par le traditionnel CV+lettre de motivation, telle est la méthode de recrutement testée par Verisure, société spécialisée dans les systèmes [...]

)Comment réussir le recrutement d'un(e) assistant(e)
Conquête client

Comment réussir le recrutement d'un(e) assistant(e)

Par Laure Tréhorel, réactualisé par Aurélie Baffert

Qu'il (ou elle) travaille avec un commercial ou directement avec vous-même, l'assistant(e) occupe une fonction stratégique dans une équipe commerciale. Les clés pour trouver [...]

)Jet tours renforce ses équipes commerciales
Management

Jet tours renforce ses équipes commerciales

Par Laure Trehorel

Un nouveau directeur des ventes et quatre commerciaux supplémentaires : Jet tours renforce sa force de vente.

)Comment DFM espère doubler sa force de vente
Ressources humaines

Comment DFM espère doubler sa force de vente

Par Laurent Bailliard

Afin de réussir son projet de recrutement de commerciaux, le groupe DFM recrute une responsable des RH et de la formation et s'appuiera sur son école de vente interne.

)DHL Express innove pour recruter ses commerciaux
Ressources humaines

DHL Express innove pour recruter ses commerciaux

Par Laurent Bailliard

En plaçant une personne des RH au sein de son département vente, DHL Express mise sur l'efficacité et la réactivité sur les questions recrutement, formation, accompagnement... [...]

)Commercial Academy : une piste pour trouver votre commercial junior
Ressources humaines

Commercial Academy : une piste pour trouver votre commercial junior

Par Ghiles Goucem

Spécialisé dans la formation professionnelle, Ecofac organise la deuxième édition de la Commercial Academy. L'objectif : former les jeunes commerciaux de demain.

)Managers commerciaux : stabilité des embauches et des salaires
Ressources humaines

Managers commerciaux : stabilité des embauches et des salaires

Par Laure Trehorel

2014 fut une année de relative stabilité en termes de recrutement et de rémunération pour les managers commerciaux, et 2015 annonce une reprise modérée.

)Selfie : un nouveau moyen pour recruter vos commerciaux
Ressources humaines

Selfie : un nouveau moyen pour recruter vos commerciaux

Par Ghiles Goucem

Face à la difficulté de recruter des commerciaux, le site RegionsJob relance l'opération digitale de recrutement " Selfie Vidéo ". Un portail web consacré à l'événement, [...]

)Bavaria envisage une nouvelle force de vente interne
Stratégie commerciale

Bavaria envisage une nouvelle force de vente interne

Par Laure Trehorel

Bavaria commercialise ses bières auprès de la grande distribution par l'intermédiaire d'une équipe commerciale externe, en partage avec une autre marque de la grande conso. [...]

)Les commerciaux sont les plus difficiles à recruter
Ressources humaines

Les commerciaux sont les plus difficiles à recruter

Par Laure Trehorel

Pénurie de candidats, manque d'expertise dans les profils... Le recrutement de commerciaux est laborieux !

)Développer (enfin) la culture commerciale en France
Stratégie commerciale

Développer (enfin) la culture commerciale en France

Par Laurent Bailliard

Les Dirigeants commerciaux de France (DCF) lancent un appel pour valoriser la fonction commerciale. Découvrez les premiers éléments de ce manifeste.

)6 outils pour bien accueillir vos nouveaux commerciaux
Conquête client

6 outils pour bien accueillir vos nouveaux commerciaux

Par Laure Trehorel

Vous venez de trouver la perle rare ? Bonne nouvelle. Pour maximiser les chances de bien l'intégrer à votre force de vente, voici 6 outils utilisés par les entreprises les [...]

)Vente Privée recrute 210 commerciaux
Ressources humaines

Vente Privée recrute 210 commerciaux

Par Laurent Bailliard

Afin d'assurer la commercialisation d'une de ses offres, le site Vente Privée recrute 210 commerciaux terrain.