Réseau

)Non, le management hiérarchique n'est pas mort, affirme John Kotter
Management

Non, le management hiérarchique n'est pas mort, affirme John Kotter

Par Aude David

Peut-on allier la souplesse et l'esprit d'innovation d'une start-up à la fiabilité d'une grande entreprise ? Pour John Kotter, professeur à l'université de Harvard, c'est [...]

)Quatre conseils pour enfin maîtriser LinkedIn
Conquête client

Quatre conseils pour enfin maîtriser LinkedIn

Par Aude David

Si l'importance d'utiliser LinkedIn pour faire du business est aujourd'hui bien comprise, la mise en pratique est parfois compliquée. Dans son livre Maîtriser LinkedIn, Bruno [...]

)Networking : focus sur 10 clubs professionnels
Stratégie commerciale

Networking : focus sur 10 clubs professionnels

Par Ghiles Goucem

Adhérer à un club ou à un cercle d'influence permet d'enrichir considérablement votre réseau. Comment trouver et intégrer ceux qui vous aideront à développer votre business? [...]

)Génération de leads sur les réseaux: Be Angels récompensée
Conquête client

Génération de leads sur les réseaux: Be Angels récompensée

Par Laurent Bailliard

La 10ème nuit du marketing de l'ADETEM récompense Be Angels pour sa mission de social media pour Business France dans la catégorie B2B

)Le réseau, atout maître de l’agent mandataire
Conquête client

Le réseau, atout maître de l’agent mandataire

Par Nicolas Girard

Par définition, l’agent mandataire est un agent commercial indépendant, mandaté par une entité pour développer une clientèle et effectuer des transactions. Mais ici, indépendant [...]

)"La page Facebook est la vitrine des TPE-PME sur le Web"
Stratégie commerciale

"La page Facebook est la vitrine des TPE-PME sur le Web"

Par Dalila Bouaziz

Avec 21 millions de Français qui se connectent tous les jours à Facebook, le réseau social est un carrefour d'audience conséquent pour les entreprises. Bérengère Thétiot, [...]

)[Etude] Réseau professionnel : obligation ou outil indispensable ?
Conquête client

[Etude] Réseau professionnel : obligation ou outil indispensable ?

Par Laure Trehorel

Que se cache-t-il derrière les réseaux professionnels des cadres ? Carnets d'adresses un peu vieillots ou réels boosteurs de carrière ? Découvrez les résultats d'une récente [...]

)10 millions de membres en France pour LinkedIn
Ressources humaines

10 millions de membres en France pour LinkedIn

Par Ghiles Goucem

Le réseau social professionnel LinkedIn, vient de franchir la barre des 10 millions de membres en France. Quels sont les secteurs d'activités les mieux représentés ? Quels [...]

)Grosfillex : un nouveau site internet pour fidéliser la clientèle
Stratégie commerciale

Grosfillex : un nouveau site internet pour fidéliser la clientèle

Par Ghiles Goucem

Afin de mieux accompagner les 120 magasins et les commerciaux de son réseau, Grosfillex, spécialiste des fenêtres, revoit son site internet. Avec cette stratégie, l'enseigne [...]

)Pascal Frion (Acrie): "Reprenez le pouvoir de l'information"
Stratégie commerciale

Pascal Frion (Acrie): "Reprenez le pouvoir de l'information"

Par Amélie Moynot

Seriez-vous prêt à renoncer à certaines informations sur votre marché et vos clients pour gagner en efficacité ? Expert en intelligence économique, fondateur du réseau Acrie [...]

)Facebook Messenger devient un outil d'interaction client
Conquête client

Facebook Messenger devient un outil d'interaction client

Par Adrien Boussemart

Mercredi 25 mars, lors de la conférence annuelle de Facebook, Mark Zuckerberg a annoncé le développement d'une nouvelle fonctionnalité de l'application Facebook Messenger. [...]

)L'humain, clé de la réussite de la franchise
Equipement

L'humain, clé de la réussite de la franchise

Par Morgane Coquais

95% des franchiseurs restent optimistes quant à l'avenir de leur réseau. C'est ce qui ressort de la 11e enquête annuelle de la franchise Banque Populaire, en partenariat [...]

)Grosfillex professionnalise son réseau
Ressources humaines

Grosfillex professionnalise son réseau

Par Laure Trehorel

Le spécialiste des fenêtres lance un plan de formation pour les commerciaux et les managers de ses 100 points de vente.

)Quand Master Pro fédère son réseau au Stade de France
Stratégie commerciale

Quand Master Pro fédère son réseau au Stade de France

Par Laurent Bailliard

Pour la première fois, Master Pro réunit son réseau de distribution en convention. Un événement qui a rassemblé 300 commerciaux au Stade de France.

)Christian Zervos, directeur des ventes de Qweeby
Ressources humaines

Christian Zervos, directeur des ventes de Qweeby

Par Aurélie Baffert

L'éditeur Qweeby nomme Christian Zervos au poste de directeur des ventes : il aura pour mission d'animer le réseau de commercialisation indirecte, de renforcer le réseau [...]

)Emmanuel Poncet, VP International Sales & Marketing de Zebestof
Ressources humaines

Emmanuel Poncet, VP International Sales & Marketing de Zebestof

Par Aurélie Baffert

La plateforme de marketing Zebestof nomme Emmanuel Poncet VP International Sales & Marketing. Sa principale mission consiste à développer le trading desk et la plateforme [...]

)Selectour Afat réconcilie Web et agences physiques
Equipement

Selectour Afat réconcilie Web et agences physiques

Par François Deschamps

L'agence de voyages a progressé de 3,7% sur l'ensemble des activités "tourisme" sur les dix premiers mois de l'année. De bons résultats attribués notamment aux actions de [...]

)[Trophées 2014] Saint-Gobain Weber fidélise son réseau avec Edenred
Conquête client

[Trophées 2014] Saint-Gobain Weber fidélise son réseau avec Edenred

Par Laure Trehorel

Le programme de fidélisation mis en place par Edenred pour Saint-Gobain Weber a remporté la première place des Trophées ActionCo, dans la catégorie Animation de réseau. Découvrez [...]

)Coca-Cola France : "Facebook devient notre premier partenaire digital"
Conquête client

Coca-Cola France : "Facebook devient notre premier partenaire digital"

Par Maud Vincent

Coca-Cola France signe aujourd'hui un partenariat stratégique avec Facebook France. Initié par son agence Starcom Mediavest, cet accord inscrit l'engagement et la conversation [...]

)Facebook at Work, un nouveau réseau social ?
Conquête client

Facebook at Work, un nouveau réseau social ?

Par Laurent Bailliard

Le Financial Times révèle que Facebook projette de lancer un réseau social professionnel.

)Créez votre profil gagnant sur LinkedIn !
Conquête client

Créez votre profil gagnant sur LinkedIn !

Par Christelle Magaud

Adieu le CV papier, bonjour le profil numérique ! 69% des responsables RH* se rendent sur le réseau social toutes les semaines et 20% tous les jours. A charge pour les candidats [...]

)Kalidea lance une appli pour challenges
Equipement

Kalidea lance une appli pour challenges

Par Laure Trehorel

L'agence spécialisée en animation de réseaux Kalidea Pulse propose une appli mobile, MyStim'Apps, permettant à des commerciaux ou des revendeurs de participer à un challenge [...]

)Boris Lemery, nommé directeur du développement réseau de Volvo Car France
Ressources humaines

Boris Lemery, nommé directeur du développement réseau de Volvo Car France

Par Aurélie Baffert

À ce poste depuis octobre 2014, Boris Lemery remplace Pierre Janthial. Il est sous la responsabilité directe d'Yves Pasquier-Desvignes, président. À ce titre, Boris Lemery [...]

)Hervé Unal devient directeur commercial France d'Aruba Networks
Ressources humaines

Hervé Unal devient directeur commercial France d'Aruba Networks

Par Aurélie Baffert

Aruba Networks, entreprise fournisseur de solutions d'accès réseau de nouvelle génération destinées à l'entreprise mobile, a nommé Hervé Unal au poste de directeur commercial [...]

)Quand Viadeo fait l'entremetteur... pro
Conquête client

Quand Viadeo fait l'entremetteur... pro

Par Amélie Moynot

Le réseau social Viadeo lance une fonctionnalité permettant de proposer, via un tchat, un rendez-vous dans la vie réelle à un autre utilisateur du réseau.

)Quand le travail en réseau permet d’accéder à de nouvelles opportunités
Stratégie commerciale

Quand le travail en réseau permet d’accéder à de nouvelles opportunités

Par Antoine Carlino

Incontestablement, la mise en place d’organisations agiles permet de se démarquer sur un marché toujours plus concurrentiel. Dans ce contexte, travailler en réseaux (groupement, [...]

)Fidélisation : le dire avec... une carte cadeau
Equipement

Fidélisation : le dire avec... une carte cadeau

Par Amélie Moynot

Agence spécialisée dans l'animation des réseaux de vente, Manitoba lance une carte cadeau pour aider les directeurs commerciaux à fidéliser leurs revendeurs et clients.

)Génération de leads et force de vente : l’intérêt de la CRM mobile
Conquête client

Génération de leads et force de vente : l’intérêt de la CRM mobile

Par Mélanie Cohen

Si la génération de leads et les techniques afférentes ne datent pas d’hier, le marketing à la performance soulève de nombreuses interrogations chez la plupart des entreprises [...]

)Comment bien recruter ses partenaires
Ressources humaines

Comment bien recruter ses partenaires

Par Laure Tréhorel

Se tromper de revendeurs peut coûter très cher, tant sur le plan financier qu'humain. Face à ces risques, il est nécessaire de mener une réflexion approfondie et de disposer [...]

)Le Stade de France lance une application de networking
Equipement

Le Stade de France lance une application de networking

Par Laurent Bailliard

Profiter d'un événement sportif pour rencontrer ses contacts durant la mi-temps... voilà ce que permet l'application mobile du Stade de France.

)Renault récompense ses meilleurs concessionnaires
Equipement

Renault récompense ses meilleurs concessionnaires

Par Laure Trehorel

Lors d'une soirée de remise des prix, Renault a clôturé le challenge "Dealer of the Year", récompensant les 73 meilleures concessions de la marque.

)Le géomarketing décisionnel à l'ère de la data
Stratégie commerciale

Le géomarketing décisionnel à l'ère de la data

Par Florence Guernalec

En introduisant les modèles statistiques dans le géomarketing traditionnel, Asterop a permis aux enseignes de sécuriser le développement de leur réseau.

)Loyalty Expert rachète le groupe Corrélation
Conquête client

Loyalty Expert rachète le groupe Corrélation

Par Laurent Bailliard

Dans le cadre de sa stratégie de développement, Loyalty Expert rachète Corrélation, un spécialiste d'animation de réseaux.

)Clubs professionnels : comment choisir?
Conquête client

Clubs professionnels : comment choisir?

Par Amélie Moynot

Il existe des centaines de réseaux spécialisés dans le management, la fonction commerciale, l'art de vivre... Comment trouver et intégrer ceux qui vous aideront à développer [...]

)Les bonnes pratiques d'animation de réseau
Process de vente

Les bonnes pratiques d'animation de réseau

Par Laure Tréhorel

Bien animer son réseau de partenaires, c'est, d'une part, se garantir un moyen de vente efficace et, d'autre part, démultiplier sa force de frappe commerciale. Voici 10 conseils [...]

)Franchise: son chiffre d'affaires a progressé de 21% en 10 ans
Ressources humaines

Franchise: son chiffre d'affaires a progressé de 21% en 10 ans

Par Julien Van Der Feer

Entre 2004 et 2013, le nombre de réseaux de franchise a quasiment doublé (+98%) et le nombre de points de vente a progressé de 77% (de près de 37 000 à plus de 65 000). C'est [...]

)François Bellini, directeur des ventes France de Luceor
Ressources humaines

François Bellini, directeur des ventes France de Luceor

Par Bénédicte Gouttebroze

François Bellini est nommé directeur des ventes France de Luceor, société spécialisée dans les réseaux sans fils privés.

)La franchise cartonne toujours autant
Stratégie commerciale

La franchise cartonne toujours autant

Par Mallory Lalanne

La franchise se porte bien. Son chiffre d'affaires a progressé de 21 % sur dix ans pour atteindre 50,7 milliards d'euros en 2013, selon la dernière enquête de la FFF et de [...]

)Era Immobilier met ses meilleurs commerciaux au vert
Management

Era Immobilier met ses meilleurs commerciaux au vert

Par Charles Cohen

Convier ses 25 commerciaux les plus performants à un week-end de détente en Ardèche alliant activités d'incentive et réunions de travail : tel est le parti adopté en septembre [...]

)QlikTech emmène ses partenaires à Roland Garros
Conquête client

QlikTech emmène ses partenaires à Roland Garros

Par Laure Trehorel

C'est dans les allées de Roland Garros que QlikTech, éditeur de logiciels de Business Intelligence, rassemble ses partenaires le 5 juillet prochain. L'objectif : se rapprocher [...]