Ressources humaines

)3 pistes pour réconcilier le duo recruteur / manager
Ressources humaines

3 pistes pour réconcilier le duo recruteur / manager

Par Pierre Lelièvre

Recruter de manière efficiente suppose une bonne entente des services RH et des managers. Pourtant, face aux idées reçues, il n'est pas toujours facile de fluidifier la relation [...]

)Licenciement : le nouveau barème des dommages et intérêts
Ressources humaines

Licenciement : le nouveau barème des dommages et intérêts

Par Laurent Bailliard

Les indemnités prud'homales versées en cas de contentieux consécutifs aux licenciements jugés sans cause réelle et sérieuse et notifiés font désormais l'objet d'une grille [...]

)De directeur commercial à chef d'entreprise
Ressources humaines

De directeur commercial à chef d'entreprise

Par Aude David

Tout le département des ventes était sous leurs ordres, ils faisaient partie du top management, gagnaient très bien leur vie. Et un jour, ils ont quitté leur poste pour se [...]

)La boîte à outils du droit social
Ressources humaines

La boîte à outils du droit social

Par La rédaction

Utilisation du téléphone de fonction, suspension de permis, pratique religieuse... La gestion des RH en entreprise soulève des questions très variées. Retrouvez dans ce dossier [...]

)Les managers, pas assez accompagnés par leur entreprise ?
Management

Les managers, pas assez accompagnés par leur entreprise ?

Par Aude David

Management chronophage, facteur humain primordial, manque d'accompagnement de la hiérarchie... Cadreo révèle comment les managers décrivent leur mission.

)Trucs et astuces pour accélérer vos recrutements
Ressources humaines

Trucs et astuces pour accélérer vos recrutements

Par Aude David

Le temps de recrutement d'un commercial est généralement long, ce qui entraîne une perte de revenus conséquente sur le territoire concerné. Le site Sales Benchmark Index [...]

)Dirco, voici 8 clés pour négocier avec les syndicats
Ressources humaines

Dirco, voici 8 clés pour négocier avec les syndicats

Par Carine Guicheteau

Si un directeur commercial peut capitaliser sur les techniques et ses compétences de négociateur commercial, la négociation avec les représentants du personnel est un exercice [...]

)12 lieux de séminaires testés et approuvés par des directeurs commerciaux
Management

12 lieux de séminaires testés et approuvés par des directeurs commerciaux

Par Véronique Méot

Facilités d'accès, équipement, confort, loisirs... 12 managers commerciaux témoignent et expliquent les raisons de leurs coups de coeur pour des lieux de séminaire. De quoi [...]

)Casino forme ses cadres au management bienveillant
Management

Casino forme ses cadres au management bienveillant

Par Laure Trehorel

Plus de 1 200 managers du groupe de distribution Casino ont été formés au management bienveillant. Un investissement de taille qui vise le bien-être des collaborateurs, pour [...]

)Commercial : quelles compétences sont les plus recherchées ?
Ressources humaines

Commercial : quelles compétences sont les plus recherchées ?

Par Laurent Bailliard

Parmi les qualifications cadres les plus recherchées en France, celle de commercial recense le plus grand nombre de projets de recrutement jugés difficiles par les employeurs [...]

)5 conseils pour détecter les CV bidonnés
Ressources humaines

5 conseils pour détecter les CV bidonnés

Par Claire Poisson

Trois quarts des CV reçus par les recruteurs sont trompeurs, selon l'étude du Florian Mantione Institut. Une statistique qui donne des sueurs froides à bon nombre de recruteurs. [...]

)[Portrait-robot] À quoi ressemble le manager idéal?
Management

[Portrait-robot] À quoi ressemble le manager idéal?

Par Camille Lhost

Ils ont entre 18 et 25 ans et définissent le profil de leur employeur idéal. Dans une étude Top Employeurs, 500 jeunes en alternance partagent leur vision du parfait manager. [...]

)Xerox aide son réseau de revendeurs à recruter 200 commerciaux
Ressources humaines

Xerox aide son réseau de revendeurs à recruter 200 commerciaux

Par Laurent Bailliard

Afin de soutenir la croissance de son réseau de partenaires, Xerox lance une vaste campagne de recrutement. Du Business Developer au directeur commercial, 200 postes de commerciaux [...]

)Les stratégies RH des Top Employers 2016
Stratégie commerciale

Les stratégies RH des Top Employers 2016

Par Bénédicte Gouttebroze

64 entreprises ont décroché le titre de Top Employers en 2016. Cette certification, délivrée par l'organisme Top Employers Institute, récompense les bonnes pratiques RH des [...]

)Comment DFM espère doubler sa force de vente
Ressources humaines

Comment DFM espère doubler sa force de vente

Par Laurent Bailliard

Afin de réussir son projet de recrutement de commerciaux, le groupe DFM recrute une responsable des RH et de la formation et s'appuiera sur son école de vente interne.

)DHL Express innove pour recruter ses commerciaux
Ressources humaines

DHL Express innove pour recruter ses commerciaux

Par Laurent Bailliard

En plaçant une personne des RH au sein de son département vente, DHL Express mise sur l'efficacité et la réactivité sur les questions recrutement, formation, accompagnement... [...]

)Métiers des ressources humaines : que veut la génération Y ?
Management

Métiers des ressources humaines : que veut la génération Y ?

Par Stéphane Guillard

Le spécialiste de l'intérim en ressources humaines Walters People a produit une infographie synthétisant les résultats d'une étude sur les attentes de la génération Y vis-à-vis [...]

)Gestion des talents : une pratique encore trop élitiste ?
Management

Gestion des talents : une pratique encore trop élitiste ?

Par Laurent Bailliard

Si les entreprises comprennent l'enjeu de la gestion des talents, cela ne concernerait que les personnes à très " hauts potentiels " alors que cela devrait cibler plus de [...]

)Intérim ou CDD: quelle formule choisir?
Ressources humaines

Intérim ou CDD: quelle formule choisir?

Par Kimberley Dizès

Parce que leur activité est saisonnière, ou bien pour honorer une commande exceptionnelle, les entreprises peuvent avoir besoin d'étoffer, ponctuellement, leur main-d'oeuvre. [...]

)Les 10 façons de rater son CV
Ressources humaines

Les 10 façons de rater son CV

Par Dalila Bouaziz

Rédiger un CV, facile ? Mais êtes-vous au point sur ce qu'il ne faut pas écrire ? Retrouvez les 10 points clés qui n'apparaissent pas dans un CV gagnant. Décryptage avec [...]

)NextiraOne implique ses managers dans le reclassement de salariés
Management

NextiraOne implique ses managers dans le reclassement de salariés

Par Laure Trehorel

Après avoir connu un plan social l'été dernier, NextiraOne France tente de favoriser le reclassement de ses anciens collaborateurs en incitant ses managers à activer leur [...]

)Management : redonnez le sourire à vos salariés
Management

Management : redonnez le sourire à vos salariés

Par Marion Perroud

Environnement de travail, conciliation de la vie personnelle et professionnelle... L'amélioration de la qualité de vie au travail de vos salariés touche à de nombreuses problématiques. [...]

)Quand un dirco se vend sur un paquet de chips
Ressources humaines

Quand un dirco se vend sur un paquet de chips

Par Dalila Bouaziz

Pour être recruté en tant que responsable commercial France chez Tyrrells, une marque de chips anglaises, Yves Bonneyrat a imprimé son CV et sa lettre de motivation sur un [...]

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Par Claire Morel

Depuis un an, les collaborateurs d'Acticall utilisent une application mobile spécialement créée pour eux. Celle-ci permet de consulter le planning, les informations sur le [...]

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Equipement

GFI améliore la gestion des plannings des vendeurs

Par Amélie Moynot

La SSII GFI Informatique lance un outil dédié à la gestion des temps, absences, plannings. De quoi aider les managers commerciaux à gérer plus efficacement l'activité de [...]

)Quelles tendances RH pour 2014 ?
Management

Quelles tendances RH pour 2014 ?

Par Laurent Bailliard

Rémunérations, conditions de travail, formation et développement professionnel... Le Top Employers Institute a audité plus de 650 entreprises sur leurs tendances RH. Le point [...]

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Management

Des commerciaux stressés et surchargés de travail

Par Laurent Bailliard

Stress, charge de travail, faible rémunération... Le site spécialisé dans le recrutement des fonctions marketing et commerciales Jobmarketingvente.com dresse un constat étonnant [...]

)Fram propose une formation 100% on line à ses agents
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Par Claire Morel

Le tour-opérateur vient de mettre en place " FRAM Training ", un dispositif de formation à distance et d'accompagnement pour les agents de voyages. La vocation de ce programme [...]

)Allianz met les internautes dans la peau de commerciaux
Ressources humaines

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Par Amélie Moynot

L'assureur Allianz met en ligne un serious game plongeant les internautes dans le quotidien d'un conseiller en gestion de patrimoine. Une bonne façon de faire découvrir ce [...]

)Métiers de la relation client : six conseils pour recruter efficacement
Ressources humaines

Métiers de la relation client : six conseils pour recruter efficacement

Par Marie-Juliette Levin

Recruter ne s'improvise pas. Du sourcing à la signature du contrat, les étapes sont nombreuses pour trouver le bon candidat. En solo ou appuyé par des partenaires dans sa [...]

)Séminaire musical en Seine-et-Marne
Management

Séminaire musical en Seine-et-Marne

Par Amélie Moynot

Hôtel quatre étoiles situé à une heure de Paris, le Manoir de Gressy propose aux entreprises de constituer une chorale de collaborateurs pour animer leurs séminaires.

)ADP se réorganise
Stratégie commerciale

ADP se réorganise

Par Amélie Moynot

Fournisseur de solutions de gestion RH, paie et gestion du temps, ADP rassemble en un seul pôle l'ensemble de ses services RH afin de renforcer son positionnement sur le [...]

)Facilicom encourage l'intégration des salariés handicapés
Ressources humaines

Facilicom encourage l'intégration des salariés handicapés

Par Amélie Moynot

Fournisseur de services aux entreprises, Facilicom a convié deux champions handisport à son événement interne afin d'appuyer sa politique de ressources humaines favorisation [...]

)A-t-on le droit de pleurer au bureau ?
Ressources humaines

A-t-on le droit de pleurer au bureau ?

Par Laure Trehorel

Craquer sur son lieu de travail est-il un signe de faiblesse ou l'expression naturelle d'un sentiment humain ? La p-dg de Facebook évoque le sujet dans son ouvrage "Lean [...]

)Transformer la fonction RH
Ressources humaines

Transformer la fonction RH

Par Bénédicte Gouttebroze

Cet ouvrage propose une méthode, baptisée AuditoR'H©, qui permet de transformer la fonction RH en huit étapes.

)Ricoh recrute 30 commerciaux via un "speed recruitement"
Ressources humaines

Ricoh recrute 30 commerciaux via un "speed recruitement"

Par Amélie Moynot

Le fournisseur de solutions de gestion documentaire invite une centaine d'aspirants commerciaux à venir le rencontrer dans ses locaux, le 12 février. Trente postes sont à [...]

)Postuleo, nouveau site pour recruter un commercial en vidéo
Ressources humaines

Postuleo, nouveau site pour recruter un commercial en vidéo

Par Amélie Moynot

Lancé début janvier, Postuleo est un site de recrutement qui propose de la vidéo et des services de mise en relation accélérée entre les entreprises et les candidats. De [...]

)Réussir l'entretien annuel d'évaluation de ses commerciaux
Management

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Par Amélie Moynot

Le mois de janvier est le moment d'organiser les entretiens annuels d'évaluation de vos vendeurs. Les conseils de Didier Noyé, expert en management et ingénierie de la formation, [...]

)Tryba recrute 200 commerciaux B to C
Ressources humaines

Tryba recrute 200 commerciaux B to C

Par Amélie Moynot

Le fabricant de fenêtres Tryba recrute des commerciaux B to C pour ses concessions, à travers un dispositif multicanal fondé notamment sur de la publicité télévisée.

)Bouygues Telecom dédramatise le handicap
Ressources humaines

Bouygues Telecom dédramatise le handicap

Par Amélie Moynot

Sur le modèle de la mini série “Bref”, le Réseau Club Bouygues Telecom, filiale de distribution des magasins, a imaginé une vidéo humoristique pour promouvoir sa politique [...]

)82 % des forces de vente touchent une rémunération variable
Management

82 % des forces de vente touchent une rémunération variable

Par Amélie Moynot

À quoi ressemble le salaire de vos commerciaux ? Le cabinet de conseil en ressources humaines Altedia esquisse une réponse dans une enquête sur les rémunérations rendue publique [...]

)Niveau d'engagement des salariés : à quoi s'attendre ?
Management

Niveau d'engagement des salariés : à quoi s'attendre ?

Par Laurent Bailliard

Les perspectives de carrière, la reconnaissance des employés et la réputation de l'entreprise sont les principaux leviers d'engagement, selon une étude menée par Aon Hewitt. [...]

)Quand être en retard au bureau n'est plus un drame !
Management

Quand être en retard au bureau n'est plus un drame !

Par Laurent Bailliard

Si les commerciaux étaient déjà des collaborateurs ayant des horaires flexibles et souples, la dernière étude de Mozy sur les horaires de travail démontre désormais que le [...]

)Dircos à 30 ans, ils racontent…
Management

Dircos à 30 ans, ils racontent…

Par Olga Stancevic

À 30 ans, l'époque des études est encore proche, et pourtant, en dépit d'une légère inexpérience, c'est l'âge de tous les possibles, de tous les challenges. Alors que beaucoup [...]

)Les forces et faiblesses de la fonction commerciale
Stratégie commerciale

Les forces et faiblesses de la fonction commerciale

Par Laurent Bailliard

Bousculée par la crise économique, l'évolution des exigences client, le développement des nouvelles technologies et des nouveaux canaux de vente, la fonction commerciale [...]

)Negoventis : se former aux métiers de la vente
Ressources humaines

Negoventis : se former aux métiers de la vente

Par Laurent Bailliard

Dès la rentrée 2012, le réseau Negoventis étoffe son offre de formations à destination des métiers commerciaux.