Salaire

)Fonction commerciale : des salaires en hausse en 2019
Ressources humaines

Fonction commerciale : des salaires en hausse en 2019

Par Julien Van Der Feer

Les métiers liés à la vente seront dans le top 3 des profils les plus recherchés l'année prochaine en France selon l'étude de rémunérations 2019 de PageGroup, publiée mardi [...]

)Salaire des commerciaux: quelle évolution pour 2018 ?
Management

Salaire des commerciaux: quelle évolution pour 2018 ?

Par Laurent Bailliard

La rémunération des commerciaux et de leurs managers profite-t-elle de la reprise économique ? Le cabinet Hays en partenariat avec RegionsJob vient de publier sa nouvelle [...]

)Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2018 ?
Management

Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2018 ?

Par Laurent Bailliard

Quels salaires verser à ses commerciaux en 2018 ? Quelle rémunération peut prétendre un directeur commercial ? Découvrez la nouvelle étude du cabinet de recrutement Uptoo [...]

)Commission ou prime sur objectif : comment choisir?
Management

Commission ou prime sur objectif : comment choisir?

Par Anne-Françoise Rabaud, réactualisé par Aurélie Baffert

Pas de rémunération commerciale digne de ce nom sans une partie de variable. Mais quel variable ? Faut-il privilégier la commission, les primes ou bien faire un mix des deux [...]

)Omnicanal : quelle rémunération pour les commerciaux ?
Stratégie commerciale

Omnicanal : quelle rémunération pour les commerciaux ?

Par Laure Tréhorel

Alors que le commercial pouvait se sentir menacé par l'émergence des canaux de vente digitaux, les business models tendent aujourd'hui à faire de la stratégie omnicanale [...]

)Rémunération: les cadres commerciaux insatisfaits!
Management

Rémunération: les cadres commerciaux insatisfaits!

Par Laurent Bailliard

Pour 7 cadres sur 10, le salaire susciterait insatisfaction et frustration selon la dernière étude de Cadremploi. Un sentiment tout aussi partagé parmi les forces de vente. [...]

)Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2017 ?
Management

Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2017 ?

Par Stéphane Guillard

Combien faut-il payer ses commerciaux en 2017 ? Quelle répartition fixe / variable ? Uptoo, cabinet de recrutement dédié aux forces de vente et managers commerciaux livre [...]

)Quel variable pour les commerciaux ?
Management

Quel variable pour les commerciaux ?

Par Laurent Bailliard

Conquête de nouveaux marchés, lancements de produits, diminution du turnover, motivation, fidélisation client... le variable au sein des forces de vente a de multiples vertus [...]

)Les salaires des managers commerciaux à la loupe
Management

Les salaires des managers commerciaux à la loupe

Par Laure Tréhorel

Quel est le salaire d'un directeur commercial ? d'un directeur des ventes ? d'un responsable grands compte ? Le détail, fonction par fonction, d'après l'étude annuelle publiée [...]

)Rémunération des commerciaux : tendance à la baisse
Management

Rémunération des commerciaux : tendance à la baisse

Par Véronique Meot

Dans un contexte morose, les augmentations de salaires des commerciaux subissent des ralentissements. Une situation qui devrait néanmoins n'être que passagère.

)Combien gagnent les acheteurs ?
Management

Combien gagnent les acheteurs ?

Par Floriane Salgues

Mal payés, les acheteurs ? L'enquête sur la fonction achats, réalisée en partenariat avec le cabinet Demos, fait le point sur leurs rémunérations. Part variable en berne, [...]

)Fonctions commerciales : évolutions des rémunérations et embauches en 2014
Ressources humaines

Fonctions commerciales : évolutions des rémunérations et embauches en 2014

Par Laure Trehorel

Les entreprises ont plus que jamais besoin de leurs commerciaux, qu'ils soient managers, intermédiaires ou terrain. Mais quels profils cherchent-elles ? A quel niveau de [...]

)Travailler plus pour gagner plus ?
Management

Travailler plus pour gagner plus ?

Par Laurent Bailliard

Les cadres français sont-ils prêts à travailler plus pour gagner plus, à dévoiler leur salaire à leurs collaborateurs ou encore préfèrent-ils une augmentation plutôt que [...]

)Comment attirer et retenir les meilleurs commerciaux ?
Ressources humaines

Comment attirer et retenir les meilleurs commerciaux ?

Par Amélie Moynot

Salaire, perspectives d'évolution, ambiance de travail... Le cabinet de recrutement Fed Business étudie ce qui séduit les commerciaux en recherche d'emploi, autrement dit [...]

)Combien gagnerez-vous en 2014 ?
Ressources humaines

Combien gagnerez-vous en 2014 ?

Par Amélie Moynot

Emploi, salaires, recrutement... Le cabinet Robert Walters et l'APEC livrent leurs prévisions pour 2014, pour les fonctions commerciales. Le point en quelques chiffres.

)Demander une augmentation de salaire
Management

Demander une augmentation de salaire

Par Olivier Gélis, Dg de Robert Half

Alors que la conjoncture économique est difficile, faut-il pour autant s'interdire de demander une augmentation de salaire ? Non, à condition de disposer d'éléments la justifiant [...]

)Salaires des commerciaux : quel bilan pour 2013 ?
Management

Salaires des commerciaux : quel bilan pour 2013 ?

Par Laurent Bailliard

La 34e édition de l'étude sur les salaires de Maesina International Search fait le point sur les fonctions commerciales. Découvrez les tendances.

)Comment parler rémunération avec vos collaborateurs ?
Management

Comment parler rémunération avec vos collaborateurs ?

Par Frédéric Nicolas et Julien van der Feer

Le temps des augmentations va bientôt arriver. Une période très attendue par les salariés qui peut être source de motivation, comme de frustration. Valorisation d'une augmentation, [...]

)[Idée d'ailleurs] Des "mini-jobs" pour lutter contre le chômage en Europe ?
Ressources humaines

[Idée d'ailleurs] Des "mini-jobs" pour lutter contre le chômage en Europe ?

Par Mallory Lalanne

Des emplois partiels de 400 heures mensuelles, où les salariés et les dirigeants ne payent pas d'impôts : c'est l'idée soufflée par quelques membres du Parti conservateur [...]

)Combien gagnent les chefs de secteur GMS ?
Management

Combien gagnent les chefs de secteur GMS ?

Par Olivier Guichardon

Particulièrement convoités et aptes à évoluer rapidement, les emplois de chefs de secteur GMS enregistrent un turnover souvent élevé. Afin de les fidéliser, il appartient [...]

)Les salaires des commerciaux épargnés par la morosité
Ressources humaines

Les salaires des commerciaux épargnés par la morosité

Par Laure Trehorel

Le Guide des salaires 2014 vient de paraître. Celui-ci révèle que les rémunérations des commerciaux, pour la majorité ont augmenté, sinon stagné.

)Salaires des commerciaux : de larges disparités
Management

Salaires des commerciaux : de larges disparités

Par Laure Trehorel

Maesina International Search publie son étude sur les salaires. Pour les commerciaux, si les fonctions à responsabilité s'en sortent bien, les équipes font face à des situations [...]

)Cadremploi aide les cadres à décrypter leur rémunération
Ressources humaines

Cadremploi aide les cadres à décrypter leur rémunération

Par Amélie Moynot

Le site d'emploi lance un site d'informations et de conseils sur la rémunération pour aider les managers à mieux comprendre leurs salaires.

)Le portrait des commerciaux chasseurs
Ressources humaines

Le portrait des commerciaux chasseurs

Par Bénédicte Gouttebroze

Qu'est-ce qui caractérise les commerciaux chasseurs ? Cette infographie de Page Personnel brosse un portrait détaillé de ce vendeur recherché par les entreprises.

)Rémunération des cadres de la vente : vers un gel des salaires ?
Management

Rémunération des cadres de la vente : vers un gel des salaires ?

Par Laure Trehorel

La dernière étude de Mercer, société de conseils aux entreprises, fait état d'un gel des salaires de 3 % pour les cadres de la vente. Une situation alarmante ?

)71 % des chômeurs surévaluent leur salaire
Equipement

71 % des chômeurs surévaluent leur salaire

Par Laurent Bailliard

Qapa.fr, site de mise en relation dédié à l'emploi, vient de lancer un outil permettant d'évaluer le salaire moyen de chaque profession. De quoi coller aux exigences du marché [...]

)La productivité d'une entreprise dépendrait de... sa politique RH
Ressources humaines

La productivité d'une entreprise dépendrait de... sa politique RH

Par Marion Perroud

Hauts salaires, contrats stables, temps pleins… Il existe un lien entre ces différents éléments et la productivité de l'entreprise, révèle une récente étude de l'Insee. Aperçu. [...]

)Faut-il uniquement manager les commerciaux par l'argent ?
Management

Faut-il uniquement manager les commerciaux par l'argent ?

Par Jacques Inizan

Sommes-nous dans un rapport uniquement vénal au travail? Il est des lieux communs contre lesquels il est difficile de s'ériger. Tels des footballeurs, les commerciaux seraient [...]

)Salaire: la fin des variables exponentiels
Management

Salaire: la fin des variables exponentiels

Par Laure Trehorel

Le cabinet de recrutement Uptoo a publié les résultats de son étude sur les salaires des commerciaux en France. Leur rémunération brute s'élevait en 2010 à 52,6k€ en moyenne, [...]

)Un directeur commercial gagne 70 % du salaire de son p-dg
Management

Un directeur commercial gagne 70 % du salaire de son p-dg

Par Laure Trehorel

L'édition 2012 du Guide des salaires vient de paraître. Le directeur commercial gagne 70 % du salaire de son p-dg (+6 points) mais sa rémunération reste stable par rapport [...]

)Hausse attendue des salaires des cadres commerciaux
Ressources humaines

Hausse attendue des salaires des cadres commerciaux

Par Laure Trehorel

La crise de 2008 s'éloigne à grands pas si l'on en croit l'étude sur la rémunération de Mercer, qui prévoit pour 2012 des augmentations de salaires, dont + 3 % pour les cadres [...]

)Les cadres français mieux payés en 2004
Ressources humaines

Les cadres français mieux payés en 2004

Par William Ramarques

Les cadres français ont vu leur salaire croître de 3 % en 2004. La France arrive ainsi en seconde position derrière l’Allemagne, qui affiche 6 % de hausse.

)Le salaire moyen des directeurs commerciaux en hausse de 3%
Ressources humaines

Le salaire moyen des directeurs commerciaux en hausse de 3%

Par William Ramarques

Selon la toute récente étude salaire du cabinet Evolutions, les directeurs commerciaux gagnent en moyenne 108 000 euros par an.

)Les cadres français dans le trio de tête
Ressources humaines

Les cadres français dans le trio de tête

Par William Ramarques

La France arrive en deuxième ou troisième position dans le classement des salaires moyens des cadres européens, selon que l’on parle en net ou brut.

)En changeant d’emploi, les Européens se lancent des défis professionnels
Management

En changeant d’emploi, les Européens se lancent des défis professionnels

Par William Ramarques

Les Européens qui changent d’emploi recherchent de nouveaux défis bien plus qu’un salaire plus élevé. C’est l’une des conclusions d’une enquête menée par Monster.

)Les salaires des commerciaux ne connaissent pas la crise
Ressources humaines

Les salaires des commerciaux ne connaissent pas la crise

Par William Ramarques

Mal payés en temps de crise les commerciaux ? C’est un mythe, à en croire les résultats de l’étude salaire 2003/2004 réalisée par Maesina-Hewitt.

)Pour vous situer sur la grille des salaires, allez sur le Net
Ressources humaines

Pour vous situer sur la grille des salaires, allez sur le Net

Par William Ramarques

Deux sites Internet www.suisjebienpaye.com et www.monsalaire.fr vous permettent d’y voir plus clair sur votre niveau de salaire.

)Le salaire des cadres commerciaux et marketing
Ressources humaines

Le salaire des cadres commerciaux et marketing

Par William Ramarques

Selon la dernière enquête du Nouvel Economiste associé au cabinet de recrutement Robert Half France, les directeurs commerciaux du secteur Technologies, Médias et Télécoms [...]

)Les salaires des dirigeants de sociétés
Ressources humaines

Les salaires des dirigeants de sociétés

Par William Ramarques

Selon une étude de l’INSEE publiée ce mois-ci, en 1999, la moitié des dirigeants de société salariés perçoivent un salaire de plus de 180000 francs (27450 euros) net par [...]

)Une reprise économique qui peine à restaurer la confiance des salariés
Ressources humaines

Une reprise économique qui peine à restaurer la confiance des salariés

Par William Ramarques

S’ils sont tentés pas un meilleur salaire et une plus grande sécurité de l’emploi, les salariés y regardent encore à deux fois avant de changer de poste.

)Hausse timide des salaires des cadres commerciaux en 2004
Ressources humaines

Hausse timide des salaires des cadres commerciaux en 2004

Par William Ramarques

L’encadrement commercial a dû se contenter, en 2004, d’une revalorisation de salaire inférieure à 3 %, indique la toute dernière étude Maesina-Hewitt.

)Hausse limitée pour le salaire des cadres commerciaux en 2006
Ressources humaines

Hausse limitée pour le salaire des cadres commerciaux en 2006

Par JULIEN LEPONT

Après une augmentation de 3,6% en 2005, le salaire des cadres commerciaux affiche en 2006 une hausse plus limitée de 3,1%. C'est ce que révèle la récente enquête Hewitt-Maesina. [...]