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Vente

Le mot de la semaine : courbe de Gauss

Chaque semaine, redécouvrez de manière ludique le vocabulaire de la vente avec la définition d'un mot extrait de l'ouvrage de Jérôme Grajezyk, le Dictionnaire engagé du vocabulaire commercial. Voici enfin la courbe de Gauss expliquée de manière simple.

Fox Close, pour guider le commercial dans sa vente

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Visualiser les écarts entre les différentes étapes de son process de vente avec un référentiel prédéfinit permet à chaque vendeur de se situer dans sa démarche commerciale. Fox Close, nouvelle start-up française a imaginé une solution pour guider le commercial via le cycle d'achat d'un client.

Le mot de la semaine : congruence

Chaque semaine, redécouvrez de manière ludique le vocabulaire de la vente avec la définition d'un mot extrait de l'ouvrage de Jérôme Grajezyk, le Dictionnaire engagé du vocabulaire commercial.

Le mot de la semaine : client

Chaque semaine, redécouvrez de manière ludique le vocabulaire de la vente avec la définition d'un mot extrait de l'ouvrage de Jérôme Grajezyk, le Dictionnaire engagé du vocabulaire commercial.

InfographieLe mot de la semaine : convaincre

Chaque semaine, redécouvrez de manière ludique le vocabulaire de la vente avec la définition d'un mot extrait de l'ouvrage de Jérôme Grajezyk, le Dictionnaire engagé du vocabulaire commercial.

Le commercial de demain sera geek, ou ne sera pas

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Les pratiques commerciales devrait logiquement changer à hauteur des bouleversements observés dans les parcours d'achat des clients. Pourtant, c'est encore loin d'être le cas. Gérard Baillard, expert de la vente et dg de Mercuri International, fait le point.

Bosch et e.l.m. leblanc fusionnent leurs forces de vente

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Les équipes de vente respectives de Bosch et d'e.l.m leblanc, deux entités du groupe Bosch, fusionnent pour n'en faire qu'une. Une restructuration intervenant dans le cadre d'une nouvelle stratégie pour 2015. En voici les détails.

Innovation et efficacité commerciale

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UP SELL, expert en Force de vente externalisée, a développé en interne des outils de management innovants et efficaces pour répondre à une exigence normale de ses clients : augmenter la performance de ses commerciaux ! Ils permettent notamment le dépassement des objectifs fixés aux forces de vente