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La profession

Fidéliser ! "LA" résolution pour votre rentrée

Article écrit par COUP DE POING

COUP DE POING
Fidéliser ! "LA" résolution pour votre rentrée

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Par DEPONGE

Pour la rentrée renouez avec l'art de créer et gérer une relation durable avec chacun de vos clients...

La fonction commerciale oscille entre tradition et innovation
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Par Anne-Françoise Rabaud

Plus diplômés, mieux formés aux nouvelles technologies et bénéficiant souvent d'un coaching individuel: tel est le profil des commerciaux qui ressort [...]

Les avantages des commerciaux passés à la loupe
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Par A.-F. R.

Tandis que les commerciaux non-cadres aspirent à posséder une voiture de fonction, leurs supérieurs hiérarchiques rêvent, eux, d'une carte bancaire d'entreprise. [...]

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Samsung étoffe sa cellule commerciale
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Par L. Bi.

La firme coréenne renforce sa force de vente externalisée afin de devenir le numéro 1 de la photo numérique en France, en 2008.

Le casse-tête de la rémunération des commerciaux…

Article écrit par CCLD RECRUTEMENT

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Le casse-tête de la rémunération des commerciaux…

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Par Cyril CAPEL

Quelle que soit la répartition fixe/variable que vous lui proposerez à l’embauche, il ne faut pas vous leurrer, tout bon commercial qui se respecte ne [...]

Agenda
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Par William Ramarques

Veolia Eau recrute via des affiches «Bluetooth»
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Par A-F.R.

Pour séduire les diplômés, Veolia Eau a testé un dispositif d'affichage interactif «Bluetooth» dans 14 sites universitaires français.

«Pour séduire de nouveaux revendeurs, il faut être pédagogue»
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Par Isabelle de Chauliac

L'éditeur de logiciels de sécurité informatique McAfee a publié un guide pour séduire de nouveaux revendeurs. Stéphane Duplaix, en charge du réseau de [...]

Livres
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Par William Ramarques

Faire appel à un agent commercial

Article écrit par Carrière Commerciale

Carrière Commerciale
Faire appel à un agent commercial

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Par François Bornecque

Mode d'emploi pour recruter et manager l'agent commercial : il apparaît comme la clé d'entrée pour les entreprises qui veulent conquérir un marché à l'international [...]