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Formation spécial "vendeurs" : vendre aux décideurs informatiques en 2009

Publié le par Isabelle De Chauliac

Une journée de formation de 9h à 17h pour : - faire le point sur le marché IT, - maîtriser les enjeux technologiques actuels, - doper ses capacités commerciales. Avec Didier Lambert (DSI Essilor), Isabelle Vialettes (Dosi Union Invivo), Charles Fodor (Meta/Gartner), Marie-Laure Lerolle (Ipsos Media), Alain Perez (Comm'Back et Hubert d'Erceville (Infoguide). Il s'agit d'une formation professionnelle agréée pour comprendre comment les 639 000 décideurs informatiques français achètent les produits IT (matériel, logiciels services). Il s'agit d'apprendre : - à cerner le profil du décideur informatique de 2009 - comprendre comment et sur quels critères il choisit ses fournisseurs et partenaires - décoder l'organisation des DSI et des directions achats des entreprises - assimiler le fonctionnement d'une DSI et de l'entreprise - identifier les bons interlocuteurs à la direction générale, dans les fonctions et les métiers.