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Altares renforce son équipe managériale en nommant Pascal Chenais au poste de directeur commercial

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Pascal Chenais rejoint le comité exécutif d'Altares pour prendre en charge la direction commerciale de l'entreprise. “Il accompagnera la dynamique de l'entreprise et contribuera à faire d'Altares le référent sur le marché de l'information B to B”, souligne-t-on chez le spécialiste de l'information B to B. Pascal Chenais, 45 ans, est diplômé de l'École normale supérieure. Son parcours professionnel est essentiellement marqué par la vente de services. Sa carrière commerciale débute en 1988 chez IBM France et se poursuit en 1995 chez Syseca, filiale de Thomson-CSF, où il occupe le poste de directeur des ventes. En 1996, il rejoint Cadence Design Systems, leader mondial de CAO (Conception assistée par ordinateur). Sur ce marché high-tech pointu, son approche commerciale innove et intègre davantage de conseil et une meilleure compréhension des besoins des clients. Sa démarche, consultative, organisée et experte, devient son fer de lance et le mène en 2006 chez PTC, spécialiste des solutions de PLM, et chez Tafmo, deux ans plus tard. Pascal Chenais bénéficie de 20 ans d'expérience dans la vente, le business development et le management. “Son arrivée chez Altares doit insuffler une dynamique nouvelle aux forces de vente de l'entreprise. Il a en charge la définition de nouvelles voies d'évolution pour faire d'Altares un acteur de référence en matière d'information B to B. Pour atteindre les objectifs donnés, il s'appuie sur ses équipes et veille à placer la perception des besoins du client au cœur de leur démarche commerciale”, décrit-on chez Altares.