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Management

[Tribune] Holacratie : remet-elle en cause le pouvoir du dirigeant ?

[Tribune] Holacratie : remet-elle en cause le pouvoir du dirigeant ?

Holacracy est une méthode de management qui, s'éloignant de l'ancien modèle hiérarchique, prône la responsabilisation et l'autonomie des personnes. Loin de devenir inutile, le patron a pourtant, dans ce cadre, encore un rôle à jouer. Le point de vue de Bernard Marie Chiquet, coach en Holacracy.

Quel nouveau rôle pour les managers ?

Quel nouveau rôle pour les managers ?

Face à des évolutions majeures dans le monde de l'entreprise, notamment une plus grande autonomisation des salariés, que reste-t-il du travail du manager ? Lors d'une conférence, Frédéric Petitbon et Julia Bastianutti sont revenus sur le désarroi du manager et les pistes pour renouveler son rôle.

Mettez vos commerciaux à niveau avec ces sept MOOC

DiaporamaMettez vos commerciaux à niveau avec ces sept MOOC

En ce début d'année, vous cherchez à former vos commerciaux et vos managers ? Voici sept MOOC à suivre au premier semestre 2018, qui leur permettront de revoir les basiques, d'approfondir leurs connaissances métier ou encore de se préparer aux évolutions dans la vente.

Etre reconnu au travail rend plus productif

Etre reconnu au travail rend plus productif

La reconnaissance génère des émotions positives, les émotions positives de la motivation et la motivation génère engagement et productivité. L'équation est simple selon l'étude sur le bonheur au travail menée par le cabinet de recrutement Robert Half.

Turnover des commerciaux : et si vous aviez tout faux ?

Turnover des commerciaux : et si vous aviez tout faux ?

Le turnover des forces de vente a beau diminuer, il reste une préoccupation majeure des directeurs commerciaux, note une étude du cabinet de conseil CSO Insights. Malheureusement, ceux-ci commettent des erreurs en tentant de remédier au problème. Explications.

Licenciement : le nouveau barème des dommages et intérêts

Licenciement : le nouveau barème des dommages et intérêts

Les indemnités prud'homales versées en cas de contentieux consécutifs aux licenciements jugés sans cause réelle et sérieuse et notifiés font désormais l'objet d'une grille fixant les montants. Le point avec Le groupe de travail Ressources humaines du réseau Absoluce.

Et si vous laissiez vos commerciaux fixer eux-mêmes leurs objectifs ?

Et si vous laissiez vos commerciaux fixer eux-mêmes leurs objectifs ?

Entre la fin et le début d'année marque traditionnellement pour les forces de vente l'assignation de nouveaux objectifs. Vous êtes tentés de les faire définir par vos commerciaux eux-mêmes ? Bonne idée ! Voici les clés pour ne pas se tromper, et retirer tous les bénéfices de cette pratique.

[Tribune] Le télétravail, libéré ?

[Tribune] Le télétravail, libéré ?

L'ordonnance "relative à la prévisibilité et la sécurisation des relations de travail", entrée en vigueur le 24 septembre 2017, facilite considérablement le recours au télétravail. Derrière ce qui s'apparente à une véritable libéralisation, pointent des difficultés à ce jour non résolues.

Quand un commercial est-il le plus efficace ?

Quand un commercial est-il le plus efficace ?

A quelle heure un commercial est-il le plus performant ? Quel jour réussit-il le mieux ses objectifs ? Quelle est la meilleure saison pour lancer un nouveau plan d'action commerciale ? La plateforme de management Redbooth a mené une étude de deux ans et explique comment optimiser sa productivité.

La motivation des commerciaux passe par plus d'autonomie

La motivation des commerciaux passe par plus d'autonomie

Après quelques années au sein d'une force de vente, les commerciaux peuvent montrer des signes de démotivation. Quelles stratégies mettre en place pour les retenir ? Comment fidéliser les plus jeunes ? Plusieurs intervenants du salon Sales Intelligence mettent en avant l'autonomie comme solution.

Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux?

Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux?

Tous les commerciaux sont-ils encore là pour vendre, ou leur rôle est-il maintenant de coacher leurs distributeurs, leurs clients, et même d'autres vendeurs ? Les directeurs commerciaux de La Poste Mobile, Assurant et Biotronik ont débattu de ce sujet lors du premier Salon du Management.

Recrutement : le BtoB souffre toujours d'un manque d'attractivité

Recrutement : le BtoB souffre toujours d'un manque d'attractivité

Comment attirer de nouvelles recrues ? Les sociétés du BtoB rencontrent des problèmes de recrutement liés à leur manque de notoriété. Laurent Giraud, maître de conférences à la Toulouse School of Management, revient sur les défis que les entreprises du BtoBtoC doivent affronter.

Holacratie ou comment remettre le business au coeur de votre organisation

Holacratie ou comment remettre le business au coeur de votre organisation

Les fonctions supports sont-elles un frein au business? Nombre de commerciaux sont tentés de le croire. Bernard Marie Chiquet, plusieurs fois entrepreneurs et dirigeants de grandes entreprises, juge qu'il est temps pour les organisations d'adopter un nouveau modèle de fonctionnement: l'holacratie.

Agilité Vs techniques de vente : qu'est-ce qui fait un bon vendeur ?

Agilité Vs techniques de vente : qu'est-ce qui fait un bon vendeur ?

Des vendeurs qui ont du mal à atteindre leurs quotas, l'intelligence artificielle qui prend une place croissante... le métier de commercial est en pleine révolution. La chercheuse et enseignante à HEC Dominique Rouziès revient sur la qualité primordiale d'un commercial : l'adaptabilité.

[Tribune] Il est urgent d'arrêter de manager !

[Tribune] Il est urgent d'arrêter de manager !

Pour mettre en place une entreprise libérée, les managers doivent accompagner en osant faire autrement, en manageant les moyens plus que les résultats. Hervé Aulner, directeur commercial au sein de La Poste, donne quelques pistes pour guider ses équipes et leur insuffler l'envie d'agir.

[Vidéo] L'entreprise face au harcèlement sexuel

[Vidéo] L'entreprise face au harcèlement sexuel

Le harcèlement sexuel est une véritable problématique pour les entreprises. Sandrine Losi, avocate associée chez Capstan, apporte des éléments de réponses aux questions sur l'entreprise face au harcèlement sexuel.

Leadership : 3 grands enseignements tirés des séries télévisées

Leadership : 3 grands enseignements tirés des séries télévisées

Les séries TV, une source d'inspiration pour les managers ? C'est le parti pris par les auteurs du livre De MacGyver à Mad Men, quand les séries TV enseignent le management. Experts et chefs d'entreprise ont ainsi décortiqué 13 séries pour identifier les bons ingrédients des recettes managériales.

La boîte à outils du management

DossierLa boîte à outils du management

Pour être au top sur les bonnes pratiques managériales, nous vous proposons un best of de nos articles sur le management. Techniques pour gagner en efficacité, astuces pour gérer les situations délicates, zoom sur les méthodes innovantes: un dossier pratique pour s'adapter aux transformations!

Managers, tous menteurs ?

Managers, tous menteurs ?

L'honnêteté est-elle une qualité indispensable pour manager ? Plus de deux tiers d'entre eux ont en tous cas déjà menti à leurs équipes, selon un sondage réalisé par le site d'offres d'emploi Qapa. Toute la lumière sur ces (mauvaises ?) habitudes.

Sept idées pour un management plus collaboratif

Sept idées pour un management plus collaboratif

Améliorer l'implication des équipes et oser un management innovant, oui, mais comment s'y prendre ? Le Hackathon du Management a été l'occasion de partager des bonnes pratiques et d'imaginer des solutions disruptives.

Peut-on vraiment hacker le management dans son entreprise ?

Peut-on vraiment hacker le management dans son entreprise ?

Les méthodes traditionnelles de management sont de plus en plus perçues comme obsolètes, et les entreprises n'arrivent pas toujours à changer leur culture. Quels sont les freins au changement et les caractéristiques à prendre en compte ? Ces questions ont été développées au Hackathon du Management.

Vapoter en entreprise est interdit à partir du 1er octobre 2017

Vapoter en entreprise est interdit à partir du 1er octobre 2017

Le vapotage sera interdit en entreprise dès le 1er octobre 2017. Si la mesure vise tout particulièrement les open spaces, il sera, en revanche, toujours possible de vapoter dans un bureau individuel et fermé. Une signalisation spécifique est également obligatoire, sous peine d'amende.

Comment recruter les générations Y et Z?

InfographieComment recruter les générations Y et Z?

Attirer les talents des générations Y et Z vous paraît indispensable pour mener à bien la transformation numérique de votre structure. Mais comment trouver les perles rares? Quelles sont leurs attentes face à un recruteur? Yatedo, moteur de recherche RH, s'est penché sur la question.

RECHERCHE COMMERCIAL H/F : 10 CONSEILS POUR RECRUTER LE MEILLEUR !

RECHERCHE COMMERCIAL H/F : 10 CONSEILS POUR RECRUTER LE MEILLEUR !

Sur un marché de l'emploi atone malgré des chiffres du chômage plutôt encourageants, la fonction commerciale, elle, ne connait pas la crise ! On estime ainsi qu'en France 150.000 postes de commerciaux (employés et cadres) sont en permanence à pourvoir et ce besoin est en constante augmentation...

La boîte à outils du droit social

DossierLa boîte à outils du droit social

Utilisation du téléphone de fonction, suspension de permis, pratique religieuse... La gestion des RH en entreprise soulève des questions très variées. Retrouvez dans ce dossier des fiches pratiques répondant aux problématiques de droit social que tout manager est amené à rencontrer.

L'entreprise libérée : intox managériale ou grand soir du management ?

L'entreprise libérée : intox managériale ou grand soir du management ?

Réfléchir au concept de l'entreprise libérée doit nous interpeller positivement pour faire progresser nos organisations. C'est ce qu'estime Christian Defélix, Directeur de Grenoble IAE, responsable de la chaire capital humain et innovation, Université Grenoble Alpes dans une tribune. Explications.

Focus sur les outils et les moyens pour être un manager efficace et savoir au quotidien manager son équipe. Présentation des formations suivre ?