Management

" L'excellence est toujours collective ! "
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Par Stéphane Diagana

Celui qui détient l'un des plus beaux palmarès de l'athlétisme français, Stéphane Diagana, analyse pour Action Co la vision du succès et de la performance. [...]

Le manager commercial, ce super-héros !

Article écrit par CCLD RECRUTEMENT

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Le manager commercial, ce super-héros !

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Par CYRIL CAPEL

Porteur du projet de l’entreprise et de ses valeurs, passeur de savoirs et de bonnes pratiques, créant l’adhésion, le manager commercial représente l’Ambassadeur [...]

La relation client de demain peut-elle devenir 100% digitale ?
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Par Esker

Retour sur les mutations que connaissent aujourd'hui les Services Clients et Administration des Ventes (ADV) avec Charline Moine, responsable marketing [...]

Les sept fondamentaux du management bienveillant
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Par Jean-Pierre Lehnischi

"Il n'est de richesse que d'hommes" aimait à dire l'économiste Bodin. Capital, structure matérielle, personnel : voilà le triptyque gagnant de toute entreprise [...]

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Augmenter la productivité des vendeurs en points de vente
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Par Aude David

En point de vente, les vendeurs sont souvent soumis à des horaires très irréguliers et qui changent brusquement. Pourtant, selon une étude publiée dans [...]

Avez-vous le comportement des meilleurs managers de Google ?
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Par Aude David

Google a l'habitude de collecter et analyser des quantités colossales de données. Il était donc tout naturel pour le géant américain d'étudier le comportement [...]

Quand la reconnaissance au travail émane des pairs
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Par Aude David

Une application propose aux entreprises de récompenser leurs salariés en fonction des appréciations de leurs collègues. Kiff by Cocoworker entend ainsi [...]

Augmenter la productivité selon Elon Musk
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Dans une entreprise, divers process se révèlent parfois nuisibles à la productivité. Dans un email adressé aux salariés de Tesla, Elon Musk en vient à [...]

Management : les enseignements du général Michel Yakovleff
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Par Mickaël Deneux

Dernier général français à avoir débuté en tant qu'appelé du contingent, Michel Yakovleff possède une inestimable expérience dans la menée de troupe. [...]

Les managers doivent prendre le virage des réseaux sociaux
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Par Thierry Boukhari, (GIFI/Tati)

Non seulement les managers doivent avoir une réelle appétence pour les réseaux sociaux, mais ils doivent aussi convaincre leurs collaborateurs de faire [...]

Six stades au coeur de vos prochains team-buildings !
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Par Aude David

La compétition, le dépassement de soi, la communion avec le public... Les stades sont sources d'émotions fortes, et beaucoup rêvent de fouler leur pelouse. [...]

Les huit étapes pour réussir le changement
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Par John Kotter & Holger Rathgeber

C'est au travers de l'histoire d'une colonie de pingouins que John Kotter apporte les clés pour réussir le changement! Le spécialiste mondialement reconnu [...]

Les bonnes pratiques des entreprises Great Place To Work 2018
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Parmi les sociétés désignées comme des entreprises où il fait bon travailler par l'Institut Great Place to Work, certaines d'entre elles font preuve d'originalité. [...]

Le CRM, facteur de proximité entre manager et commerciaux
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Par SwingMobility

Les manager ont un nouveau rôle à jouer pour soutenir leur force commerciale. En véritables coach, ils ne sont plus seulement dans une posture de "qui [...]

RETAIL : 4 grandes tendances pour la rémunération variable des vendeurs

Article écrit par Primeum

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Par Côme Laguarigue

Quelles sont les principales tendances en termes de rémunération variable dans le retail ? Quelques conseils pour réussir son plan de rémunération variable [...]