Recherche
Se connecter

Les directrices commerciales brisent le plafond de verre !

Publié par le | Mis à jour le
Les directrices commerciales brisent le plafond de verre !

La rédaction d'Action Commerciale a eu le plaisir d'accueillir six directrices commerciales lors d'une table ronde le 19 avril dernier. L'occasion pour ces femmes d'échanger entre elles et de montrer comment elles conjuguent le métier de manager commercial au féminin, loin des idées reçues.

  • Imprimer

Il n'est pas fréquent que des femmes occupent les postes de directeurs commerciaux. Pourtant, il n'existe aucune incompatibilité entre exercer le métier de manager et être femme, bien au contraire. Six directrices commerciales de tout horizon ont accepté de se réunir pour en témoigner à l'occasion d'une table ronde organisée le 19 avril dernier au sein de la rédaction d'Action Commerciale.

Ainsi, Delphine Mallet, directrice commerciale de Chronopost International, Isabelle Pampelune, directrice commerciale en charge du réseau concessionnaires de Xerox France, Élisabeth Casterman, directrice des centres de relation clients particuliers EDF en Île-de-France, Alida Dumain, directrice commerciale d’Hub’SalesNathalie Villard, directrice commerciale de Photomaton, et Scheherazade Zekri-Chevallet, directrice commerciale et marketing de Thalys International ont échangé sur ce thème. 

Un sujet qui mérite d'être abordé, au vu des différents indicateurs à disposition. Suivant notre sondage en ligne, à peine 13 % des postes de directeurs commerciaux sont occupés par des femmes. Par ailleurs, en termes de rémunération, une étude de l'Apec (Association pour l’emploi des cadres) de 2010 montre qu'une femme cadre commerciale gagne 44 k€, en médiane lorsqu’un homme en gagne 52. Et pourtant, une enquête menée en janvier 2011 par Lionel Bobot, enseignant-chercheur à Négocia, prouve que ces dernières sont d'excellentes négociatrices, voire distancent légèrement leurs homologues masculins sur ce terrain.

Mais qu'en est-il pour les femmes directrices commerciales ? Se sentent-elles lésées dans un milieu si masculin ? Pensent-elles développer des compétences spécifiques ou disposer d'atouts particuliers ? Voici quelques éléments de réponse à travers ces deux vidéos, tournées à l'issue de notre table ronde.

Retrouvez l'intégralité du compte rendu de la table ronde dans le numéro spécial 30 ans d'Action Commerciale (Juin 2012).

Laure Trehorel

Laure Trehorel

Journaliste, stratégie et vente

Chef de rubrique pour le magazine Action Commerciale et pour le site actionco.fr, je suis en charge des sujets relatifs aux stratégies commerciales des [...]...

Voir la fiche

La rédaction vous recommande

La RSE : un levier de performance RH
La RSE : un levier de performance RH

La RSE : un levier de performance RH

Par Groupe Up

Decouvrez en quoi la RSE intervient dans la performance collective Ce guide decrypte les enjeux de la RSE et propose des pistes de reflexion [...]

Sur le même sujet

Comment réussir le recrutement d'un(e) assistant(e)
Management
Comment réussir le recrutement d'un(e) assistant(e)

Comment réussir le recrutement d'un(e) assistant(e)

Par Laure Tréhorel, réactualisé par Aurélie Baffert

Qu'il (ou elle) travaille avec un commercial ou directement avec vous-même, l'assistant(e) occupe une fonction stratégique dans une équipe commerciale. [...]

Savez-vous réellement utiliser Outlook ?
Management
Savez-vous réellement utiliser Outlook ?

Savez-vous réellement utiliser Outlook ?

Par Laure Tréhorel, réactualisé par Aurélie Baffert

Le potentiel de cet outil, qui ne se contente pas uniquement de gérer les e-mails, est souvent sous-estimé. Dommage, car non seulement il vous [...]

Le droit du travail en 360 questions
Management
Le droit du travail en 360 questions

Le droit du travail en 360 questions

Par Morgane Coquais

Dirigeant ou manager, vous souhaitez sécuriser vos pratiques de gestion du personnel. Rédigé sous forme de questions-réponses, cet ouvrage présente [...]

Management : L'armée, un modèle à suivre?
Management
Management : L'armée, un modèle à suivre?

Management : L'armée, un modèle à suivre?

Par Claire Poisson

Quelles bonnes pratiques les militaires peuvent transmettre aux managers ? En période de crise managériale, ce livre donne des conseils pour [...]