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Infographie Motiver son équipe commerciale avec succès

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Pas facile de mener sa force de vente sur le chemin de la réussite. Cette infographie, réalisée par LevelEleven, éditeur de logiciels de gestion des priorités, donne quelques infos-clés sur les caractéristiques d'une équipe commerciale et sur les moyens de la motiver.

Source http://leveleleven.com

Parmi les principaux enseignements :

  • mieux vaut motiver les meilleurs commerciaux et le "ventre mou" de sa force de vente
  • les managers ne passent pas suffisamment de temps à coacher leurs commerciaux
  • les opérations d'incentive peuvent booster la performance commerciale de 10 à 55%
  • il est préférable de privilégier les challenges simples et aux récompenses multiples. 

Vous reconnaissez-vous dans ces pratiques ?