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Faites évoluer vos méthodes de vente !

Publié le par JULIEN LEPONT

Ce livre propose une modélisation de six méthodes de vente, observées dans différents secteurs d'activité.

Vous devriez trouver dans ce livre, LA méthode de vente qui correspond à votre entreprise. Les auteurs passent en revue six méthodes de vente : la vente classique, la vente de l'offre globale, la vente conseil, la vente en libre-service, la vente par prescription et la vente par médias interposés. Chacune est présentée avec ses principes, techniques et ses facteurs de succès. La "boîte à outils" proposée à la fin de l'ouvrage vous permettra de faire un choix pertinent entre ces méthodes.