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Nous sommes tous négociateurs !

Publié le par Anne-françoise Rabaud

Obtenir une promotion, un crédit bancaire ou décrocher une augmentation. La vie est ponctuée de négociations. L'auteur livre ici son analyse sur ce face-à-face…

Obtenir une promotion, un crédit bancaire ou décrocher une augmentation. La vie est ponctuée de négociations. L'auteur, qui a formé les étudiants de HEC et de l'Ena à la négociation, livre son analyse qu'il illustre par des éléments historiques, comme la crise des missiles de Cuba ou le parcours du négociateur hors pair qu'était John Rockefeller. 307 pages, août 2007, 25 euros.