Recherche
Se connecter

Rémunération des cadres de la vente : vers un gel des salaires ?

Publié par le | Mis à jour le
Rémunération des cadres de la vente : vers un gel des salaires ?

La dernière étude de Mercer, société de conseils aux entreprises, fait état d'un gel des salaires de 3 % pour les cadres de la vente. Une situation alarmante ?

  • Imprimer

3 % des entreprises ont gelé les salaires de leurs cadres de la vente, alors même qu'aucune d'entre elles ne l'avait annoncé. Ces résultats doivent-ils inquiéter ? La réponse est non, selon Bruno Rocquemont, responsable des enquêtes de rémunération chez Mercer, cabinet de conseils aux entreprises auteur d'une étude sur le sujet*.

Celui-ci explique : "Notre enquête révélait en 2009 que 20 à 30 % des entreprises - suivant les postes considérés - avaient opéré un gel des salaires. Aujourd'hui, même si les taux de 2012 sont légèrement au-dessus de ce qui avait été annoncé, ces résultats ne sont pas catastrophiques." Et d'ajouter que, si à l'époque les gels étaient nombreux, c'était, entre autres raisons, des mesures de précaution dans un contexte incertain. 

Par ailleurs, les prévisions pour 2013 restent globalement stables par rapport aux chiffres de 2012 :

Outre le gel des salaires pour certains, l'étude fait par ailleurs aussi le point sur l'évolution des rémunérations. Celles-ci  affichent, en moyenne, une hausse de 2,6 % en 2012. Les cadres de la vente ont, quant à eux, connu un taux d'augmentation salariale de 2,6 % en médiane, contre 2,7 % pour les cadres dirigeants, cadres supérieurs et membres du management. Les augmentations prévues pour 2013 sont en très légère baisse par rapport à 2012 (cf. tableau ci-dessous).

"Dans ce contexte de révisions limitées, la quasi-disparition des augmentations générales pour les cadres confirme l'évolution de ces dernières années. L'accent mis sur les augmentations individuelles de ces derniers doit théoriquement permettre aux entreprises d'être plus sélectives dans l'attribution des augmentations salariales, afin, notamment, de rétribuer les talents et la performance pour conserver les meilleurs éléments", analyse Bruno Rocquemont.

* Etude Mercer Total Remuneration Survey France 2012, réalisée à partir des rémunérations de plus de 140 000 titulaires appartenant à 372 entreprises. Données collectées d'avril à juillet 2012.

Laure Trehorel

Laure Trehorel

Journaliste, stratégie et vente

Chef de rubrique pour le magazine Action Commerciale et pour le site actionco.fr, je suis en charge des sujets relatifs aux stratégies commerciales des [...]...

Voir la fiche

La rédaction vous recommande

La RSE : un levier de performance RH
La RSE : un levier de performance RH

La RSE : un levier de performance RH

Par Groupe Up

Decouvrez en quoi la RSE intervient dans la performance collective Ce guide decrypte les enjeux de la RSE et propose des pistes de reflexion [...]

Sur le même sujet

Commission ou prime sur objectif : comment choisir?
Rénumération
Commission ou prime sur objectif : comment choisir?

Commission ou prime sur objectif : comment choisir?

Par Anne-Françoise Rabaud, réactualisé par Aurélie Baffert

Pas de rémunération commerciale digne de ce nom sans une partie de variable. Mais quel variable ? Faut-il privilégier la commission, les primes [...]

La crise change-t-elle la rémunération des commerciaux ?
Rénumération
La crise change-t-elle la rémunération des commerciaux ?

La crise change-t-elle la rémunération des commerciaux ?

Par Laure Trehorel

La conjoncture économique difficile que connaissent les entreprises modifie-t-elle la structure des salaires des commerciaux ? Réponse à travers [...]